0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план женской одежды

Бизнес-план магазина женской одежды

Доброго времени суток! Сегодня я пишу статью, точнее даже не статью, а целый бизнес-план который меня попросила написать одна из подписчиц моей группы ВК “ Секреты бизнеса для новичка ” и тема бизнес-плана как открыть магазин женской одежды.

Поискав информацию в интернете я нашел довольно много вариантов бизнес-плана магазина женской одежды, некоторые из них конечно никуда не годятся так как писались слишком давно и реалии времени уже изменились.

Не смотря на это есть и вполне достойные экземпляры, но так как я пообещал человеку разработать пошаговую инструкцию открытия розничного магазина женской одежды, то именно так я и сделаю:

Как открыть магазин женской одежды по шагам

Первый шаг который должен сделать будущий предприниматель при открытии магазина женской одежды – это определиться с формой собственности который будет у Вашего магазина.

Две самых актуальных формы собственности для малого бизнеса – это регистрация ИП (Индивидуального предпринимательства) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

О том какая форма собственности подойдет для открытия своего магазина женской одежды Вы можете прочитать в статье “Что лучше ИП или ООО”.

Я же хочу дать Вам рекомендацию, если это Ваш первый бизнес, то не стоит ничего усложнять и просто открыть ИП.

У ИП есть ряд преимуществ для новичков:

  1. Более простая налоговая отчетность;
  2. Более низкие штрафы и пенни;
  3. Возможность применения налога ПСН (ООО лишены этого спецрежима и он работает только для ИП).

Для того чтобы открыть ИП Вам придется выбрать виды деятельности которыми Вы будете заниматься. Все виды деятельности собраны в так называемом классификаторе ОКВЭД. Сейчас 2016 год и для регистрации придется использовать еще старый классификатор ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для торговли женской одеждой:

52.42 – Розничная торговля одеждой – при этом Вы можете заниматься всей деятельностью которая включена в данную группу (детская одежда, мужская одежда, женская одежда и т.д., полный перечень Вы можете посмотреть в самом классификаторе.

В общем указанного вида деятельности с головой хватит торговать не только женской одеждой, но и многими другими товарами которые относятся к одежде.

Налог для магазина женской одежды

Рассматривая бизнес-план открытия женского магазина вторым шагом будет выбор налогообложения. Сразу стоит обратить Ваше внимание на то что, при выборе налогового режима стоит произвести расчеты для каждого из спецрежимов.

Для магазина женской одежды подойдут следующие налоговые режимы:

  1. ПСН (приобретение патента). Как я говорил выше для ИП доступен такой налоговый режим как патентная система налогообложения. Для розничной торговли существует ограничение применения ПСН – это торговая площадь не более 50 кв.м.;
  2. ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ограничение по площади до 150 кв.м.;
  3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения). Так как на одежду высокая маржа (по простому накрутка), то вариант который стоит рассмотреть как раз УСН 6%.

Я бы порекомендовал налог именно ПСН (если конечно площадь Вашего торгового зала не более 50 кв.м.). Ну а так необходимо проводить конкретные расчеты по Вашим показателям. Единственное что хочется отметить, так это то что, бутика в 50 кв.м. вполне достаточно чтобы открыть свой магазин женской одежды.

Место и помещение магазина женской одежды

Как правило все хорошие места по продаже женской одежды уже разобрали до Вас.

Выбор магазина женской одежды следующий шаг при открытии этого бизнеса и я назвал бы его одним из самых главных.

Приблизительно 50% успеха удачного старта магазина как раз будет зависеть от того как правильно Вы выберете помещение.

Для новичков в бизнесе хочу дать несколько советов при выборе места для магазина женской одежды:

  • Тщательный выбор места. Не стоит никуда торопиться, как правило у новичков есть только 1 шанс для старта и если он будет неудачным, то о бизнесе придется забыть, так как переехать и арендовать новое место денежно довольно накладно, тем более что Вы понесете дополнительные потери в виде рекламы для раскрутки открытого Вами магазина;
  • Не арендовать отдельное помещение. При аренде отдельного помещения помимо высокого размера аренды Вам придется серьезно вкладываться в рекламу, что несомненно несет дополнительные затраты;
  • Не арендовать отдельно стоящее здание. Ситуация аналогичная с пунктом выше;
  • Арендуйте площадь в раскрученных ТК и ТЦ. Здесь имеется ввиду что торговые комплексы и центры должны иметь много арендаторов именно Вашего направления, то есть вещами (даже не обязательно женскими). Главное, чтобы место было где находятся Ваши потенциальные покупатели;
  • Аренда места на вещевом рынке. Этот вариант тоже неплохо подойдет для новичков. Большой плюс в том, что потенциальные клиенты уже будут ходить по рядам приходя к Вашим конкурентам и заодно увидят Ваш ассортимент товаров.

Это мои рекомендации по поводу выбора помещения для открытия магазина по торговле женскими вещами. Чуть позже я напишу развернутую статью именно на эту тему, так как она требует более серьезного рассмотрения, так что ждите статью “Помещение для магазина женской одежды”.

Оборудование для магазина женской одежды

Следующим шагом при открытии магазина женской одежды является закупка торгового оборудования. Количество и разновидность оборудование которое может потребоваться для торговли женскими вещами всецело зависит от помещения которое Вы арендуете для своего бизнеса.

Я перечислю основное оборудование без которого не сможет обойтись ни один магазин по торговле вещами:

  1. ККТ (контрольно-кассовая техника). В случае если Вами выбран налог ПСН или ЕНВД, то вполне достаточно приобрести чекопечатающую машинку. Для налога УСН уже потребуется полноценный кассовый аппарат;
  2. Ноутбук или компьютер. Потребуется для ведения бухгалтерии, печати чеков и возможно договоров. Так же эта техника понадобится для работы с расчетным счетом ИП, для удаленного управления своим счетом;
  3. МФУ (принтер-сканер-копир). Для печати текущей документации, работы с поставщиками и т.д.;
  4. Терминал оплаты по карточкам. Сейчас многие люди привыкли рассчитываться за товар не наличкой, а по пластиковым картам;
  5. Интернет. Без него сегодня никуда;
  6. Стол и стул для продавца. У продавца должны быть созданы все условия для работы;
  7. Торговое оборудование. Стойки, решетки, вешала, манекены, зеркала и т.д. , зависит от площади которую Вы будете арендовать.

Более подробно об оборудовании для торговли женскими вещами мы поговорим в отдельной статье “Оборудование магазина женских вещей”.

Ассортимент женских вещей в магазине

Следующий на очереди шаг – это выбор ассортимента женских вещей которые будут продаваться в магазине.

Тут все будет зависеть от нескольких показателей:

  • Размера помещения. То есть размер места для размещения Ваших товаров женской одежды;
  • Размер вложений в товар. Понятно, что чем разнообразнее ассортимент товаров будет представлен в Вашем магазине женской одежды, тем лучше. В случае если Вы ограниченны в средствах, то стоит выбрать несколько категорий женской одежды и сделать максимальный выбор именно этих категорий.

Например Вы можете определить направление по которому будете работать: одежда для беременных, одежда для полных людей и т.д.

Тут в основном все зависит от того сколько денег Вы готовы вложить в свой магазин женской одежды.

От ассортимента зависит так же многое, не заказывайте ширпотреб, который продается на каждом углу. Найдите тут свое конкурентное преимущество (то есть причину по которой клиент должен в последующем вернуться именно к Вам).

Почему я так говорю, в начале бизнеса Ваша основная задача, набрать своих постоянных клиентов, а не просто разово продать какую-нибудь вещь.

В случае лояльности покупателя к Вашему магазину, он не только сам придет к Вам за следующей покупкой, но и приведет с собой кого-нибудь из знакомых.

Не смотря на то что рынок женских вещей перенасыщен, в основном торгуют одним и тем же, так что советую рассмотреть интересные модели которых нет у других.

Набирать костяк своих покупателей придется приблизительно 6 месяцев. Чем дольше Вы будете на рынке. Тем больше у Вас будет постоянных покупателей и как следствие выручка.

Проводите акции для постоянных клиентов, закажите дисконтные карты со скидкой 5%-7% на весь ассортимент товаром магазина женских вещей.

Реклама магазина женской одежды

Теперь поговорим о рекламной компании магазина женской одежды. Хочу изначально Вас огорчить, так как реклама вещей, включая женских работает довольно плохо.

Я выберу самые основные варианты рекламы магазина женской одежды:

  1. Вывеска и штендер. Это пожалуй стандартный вариант рекламы который работает для любой торговли. Красочная вывеска обязательно привлечет мимо проходящих потенциальных покупателей, это же касается и штендера;
  2. Визитки и дисконтные карты. Вручайте их всем посетителям своего магазина. Если человек пришел просто поглазеть, то тогда давайте ему визитку. В случае приобретения товара вручайте дисконтную карту;
  3. Телевидение. Сюда рекламу давайте только в случае проводимых Вами акций, например скидка на весь товар 30%. На телевидении реклама только в виде бегущей строки или телегазеты;
  4. Реклама в лифтах. Этот вид рекламы так же работает, но Вы должны понимать, что чтобы человек произвел действие и обратился к Вам, должна быть причина: широкий ассортимент, эксклюзивные модели, распродажа и т.д., просто так рекламировать магазин нет никакого смысла. Нужно подвигнуть покупателя к действию;
  5. Реклама в интернете. В последнее время этот вид рекламы набирает обороты и так как стоимость ее не так высока, то рекламироваться стоит и здесь.

Относительно того как правильно провести рекламную компанию магазина женских вещей я подготовлю так же расширенную версию статьи в которой укажу все виды рекламы которыми стоит пользоваться при раскрутке открытого Вами магазина женской одежды, а так же расскажу куда рекламу не стоит давать вообще, так как это будет простая трата денег.

Подробности Вы сможете прочитать в статье “Реклама магазина женской одежды”.

Доходы и расходы магазина женской одежды

Конечно же Вас интересует вопрос, какое количество денег необходимо вложить в данный бизнес.

Хочется немного прояснить ситуацию вообще, чем больше Вы вложите денег, тем больше сможете заработать. Если у Вас не хватает денежных средств, та советую прочитать статью “Где взять деньги для бизнеса”, а так же как заработать денег.

А так в связи с последними потрясениями с курсом рубля, могу точно сказать, что начальный порог входа в данный бизнес около 800 000 руб.

Хорошей новостью является то, что на вещи традиционно высокая наценка от 100% до 500%, в зависимости от категории товара, что говорит о высокой рентабельности данного бизнеса и его быстрой окупаемости.

Всю информацию о доходах и расходах магазина женской одежды разобрать в рамках простого бизнес-плана довольно проблематично, так как тут очень много нюансов и именно поэтому я подготовлю отдельную статью с расчетами.

Расчеты доходов, расходов и рентабельности открытия магазина женской одежды я проведу в статье “Доходы и расходы магазина женской одежды”

Развитие магазина женской одежды

Вариантов развития магазина женской одежды довольно много:

  1. Расширение ассортимента представленных товаров;
  2. Сотрудничество с другими магазинами женской одежды;
  3. Развитие сети магазинов женской одежды;
  4. Выход на рынки ближайших городов.

По большому счету для развития этого направления довольно много вариантов, про это изначально говорить еще рано, но я специально подготовлю отдельную статью в которой Вы сможете прочитать, какими способами можно развивать свой магазин женской одежды, статья “Развитие магазина женской одежды” поможет Вам двигаться дальше и получать еще большую прибыль.

Скачать подробный бизнес-план магазина модной женской одежды с расчетами: скачать бизнес-план магазина модной женской одежды .

На этом пожалуй все! Бизнес-план магазина женской одежды можно считать раскрытым, просто дождитесь расширенные версии статей которые я пообещал написать и Вы сможете раскрутить свой магазин с минимальными потерями.

Если у Вас еще есть вопросы, то можете задать их в комментарии к статье или в мою группу ВК которая указана в самом начале данного бизнес-плана, напоминаю, что консультации все бесплатны, так что не стесняйтесь и спрашивайте. Только вопросы должны быть по существу и касаться именно бизнеса.

Бизнес-план магазина женской одежды

Женская одежда – товар практически ежедневного потребления, ведь большинство женщин не могут прожить без систематических обновок. Женщинам свойственно обновлять свой гардероб не реже 1 раза в месяц, некоторые делают это каждую неделю. Большинство покупок в магазинах одежды женщины делают импульсивно и редко заранее анализируют предложения и сравнивают цены в магазинах. Благодаря стабильно растущему спросу на женскую одежду есть все шансы создать свой бизнес, порадовать клиентов хорошим предложением и отлично заработать. Для этого понадобится бизнес-план магазина женской одежды, пример которого мы презентуем в этой статье.

Резюме проекта

Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.

Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.

Ассортимент: одежда для женщин.

График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.

Основная целевая аудитория:

  • Женщины от 25 до 45 лет (80%).
  • Женщины от 46 до 60 (15%).
  • Девушки от 18 до 24 лет (5%).
  • Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
  • Отделы одежды в этом же ТЦ.

Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.

Основные риски бизнеса:

Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса. Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.

Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.

Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.

Затраты на оформление ИП не превысят 2-3 тыс. рублей.

Поиск помещения и закупка оборудования

Важно разместить торговую точку в том месте, где будет как можно больше целевой аудитории. Мы арендуем помещение площадью 30 кв. м для торговли женской одеждой в небольшом торговом центре локального уровня. Центр небольшой, однако имеет активную проходимость потенциальных клиенток за счет большого выбора брендовой и качественной одежды по приемлемым ценам. Стоимость помещения составит 30 тыс. рублей в месяц. В сумму включены коммунальные платежи, охрана помещения и уборка территории штатным уборщиком.

Для презентации товара потребуется торговое оборудование. Чтобы минимизировать вложения, мы приобретем его в состоянии б/у хорошего качества.

Смета по затратам в таблице:

Формирование ассортимента

Ключевым критерием выбора магазина женской одежды у клиенток является его ассортимент. Ведь женщины любят глазами, и, если покупательнице нравится выбор в магазине, она будет у вас частым гостем и наверняка приведет подруг. Поэтому, прежде чем закупать тонну непонятных вещей, следует проанализировать спрос, изучить предложения конкурентов, выделиться моделями и брендами.

Основные категории товаров:

Наша первая закупка будет небольшая, чтобы отследить тенденции по цветам и стилям, дальше будем расширять ассортимент.

Ассортимент по закупочной цене рассмотрим в таблице:

Это ориентировочный список, в своем планировании стоит учитывать каждую позицию и считать статистику продаж. В стартовую закупку планируется вложить 150 тыс. рублей.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать. Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине.

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

  • Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
  • Флаеры на улице – 10 000 рублей.
  • Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
  • Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
  • Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
  • Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Ежемесячно нужно будет тратить деньги на рекламу в социальных сетях, проведение акций и предоставление выгодных предложения. Заложим 10 тыс. рублей в рекламный бюджет.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Расходы и доходы

В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.

Бизнес-план магазина одежды

Готовый бесплатный бизнес-план магазина одежды с расчетами часто ищут начинающие предприниматели. Это обусловлено тем, что к вещевым или обувным магазинам требования у различных инстанций ниже, чем к продуктовым точкам или аптекам. А прибыль выше, и товар не портится. Он может выйти из моды или иметь сезонный спрос. Вопрос сезонности снимается наличием складского помещения. Вышедший из моды товар обычно уценивают. Это минимизирует издержки. Также не стоит забывать о том, что подобрать продавцов в магазин одежды проще, от них требуется только умение общаться с людьми и работать на кассовом аппарате.

Скачать готовый бизнес-план магазина одежды

У вас вряд ли получится скачать готовый бизнес-план магазина одежды. В первую очередь потому, что спрос, потребности, целевая аудитория, ассортимент, цена товара в закупке зависят от региона и населенного пункта, где вы собираетесь открыть торговую точку.

Однако имея четкий алгоритм действий и образец, вы сможете сделать бизнес-план самостоятельно и рассчитать все расходы.

Пример бизнес-плана магазина одежды

В этой статье мы хотим показать вам пример бизнес-плана магазина одежды с расчетами, необходимыми для его разработки.

Эти знания пригодятся вам только в том случае, если вы собрались самостоятельно открыть магазин одежды. Бизнес-план в случае покупки франшизы не нужен, так как все расчеты делает бренд, который ее предоставляет.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

Ниша в сфере торговли одеждой высоко конкурентная, с низким порогом входа. Товар покупают независимо от сезона, нужно только менять ассортимент. Несмотря на снижение покупательной способности потребителей в последние годы, одежду и обувь покупают все. Это обусловлено гонкой за модой, статусом и, зачастую, низким качеством ткани или самого товара.

Сколько процентов россиян стали экономить на одежде:

Как мы видим в таблице, с каждым годом люди все больше экономят именно на одежде. Но это не означает, что они ее не приобретают.

Просто часть потребителей перешла в более низкий ценовой сегмент, часть стала покупать только действительно необходимые вещи.

Также не исключено, что некоторые покупатели стали чаще заказывать одежду в интернет-магазинах, предлагающих существенные скидки плюс бесплатную доставку. Объем заказов одежды через интернет в 2018 г. увеличился на 13,2% по отношению к 2017 г.

Основные покупатели одежды – женщины. Они захватили около 50% всего объема продаж.

А если учесть, что товары для детей тоже чаще покупают женщины, то получается мы вычислили основную целевую аудиторию.

Если же рассуждать о ценовых сегментах, то спрос распределяется так: основная доля продаж приходится на одежду эконом-класса (около 60%), средний класс забирает 30 % долю рынка, оставшиеся 10% — одежда класса люкс, продающаяся в дизайнерских бутиках.

Пример с расчетами и анализ рисков

Анализ рисков является обязательным этапом при написании бизнес-плана по продаже одежды. Вы должны четко понимать, что может угрожать вашему стартапу. Предусмотреть все особенности и подводные камни не получится, но в ваших силах применить стратегическое планирование, чтобы снизить риски.

Базовый ассортимент товаров

Все понимают, что перед тем, как открывать магазин, нужно выбрать, какие товары там будут продаваться. Небольшая подсказка: сопутствующие товары приносят зачастую даже больше прибыли, чем основные.

Также необходимо будет определиться, это будет фирменный моно брендовый или мульти брендовый магазин. Одежда итальянского, турецкого или отечественного производства. Женская, мужская или детская одежда. Спортивная, спецодежда, шоурум деловых костюмоврасс для мужчин и женщин или для беременных.

Итак, если мы выбираем бизнес-план бутика женской одежды, то основными линиями товарами будут:

Во всех своих разновидностях. То есть если брюки, то это классика, джинсовые, и креативные цветные модели из разных коллекций.

Дополнительной услугой, то есть, сопутствующими товарами, становятся:

  • бижутерия;
  • ремни;
  • носки/колготки;
  • шапки и другие головные уборы;
  • платки, перчатки, шарфы.

Себестоимость первоначальной закупки товара выйдет около 500 000 р.

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

Основные критерии при выборе помещения для розничной торговли — это его площадь, расположение, цена аренды и концепция.

Если вы предлагаете одежду класса эконом, рекомендуется выбрать торговую площадь в спальном районе. Самое перспективное расположение – на первом этаже жилых зданий, находящихся возле главной улицы. Дешевле, но и менее престижно снять помещение в цокольном этаже. Самая высокая стоимость аренды в этом случае будет в небольших бизнес- или торговых центрах. В небольшом городе стоимость аренды 1 кв.м. торгового помещения начинается от 500р. в месяц.

В случае, если вы будете продавать одежду среднего или люкс класса, желательно выбирать престижные бизнес-центры или отделы в больших торговых мега-моллах. Там имеется большая проходимость именно вашей целевой аудитории. Стоимость аренды квадратного метра в таких зданиях начинается от 1500 р. в месяц.

В среднем на аренду магазина площадью 50 кв.м. нужно будет затратить 100 000 р. (оплата аренды сразу за 2 месяца).

Требования к помещению, оборудование, ремонт

Даже если помещение уже отремонтировано, вам необходимо будет адаптировать его под свои нужды и закупить необходимое оборудование.

Что касается оборудования, то как минимум понадобится включить в смету:

  • стеллажи;
  • вешалки;
  • зеркала;
  • примерочные кабины и мебель для них;
  • стойка кассира;
  • кассовое оборудование;
  • витрины или стойки для бижутерии и аксессуаров;
  • рамка против краж.

Особых требований к обустройству помещения магазина одежды нет. Весьма желательны, но не обязательны складское помещение и система вентиляции/кондиционирования. В зависимости от расположения и площади, специальные службы могут потребовать оборудовать пожарный выход.

Ремонт и закупка оборудования будут стоить 300-500 тыс. рублей.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Наиболее подходящими формами собственности организации будут ИП или ООО. Оформить индивидуального предпринимателя проще, быстрее и дешевле. От вас понадобятся: уплата госпошлины (примерно 800р.), копии всех страниц паспорта, открытие счета в банке. Более точно вам подскажут в налоговой инспекции вашего района.

После оформления ИП нужно будет определить систему налогообложения и код ОКВЭД (код экономической деятельности).

Для старта малого бизнеса лучше всего подойдет УСН (доход минус расход). В 2019 году основной код для розничной торговли одеждой – 47.71. Кроме основного кода, в классификаторе есть подразделы на разные группы товаров. Отдельные коды идут на чулочно-носочные товары, аксессуары и т.д.

А еще для запуска вам понадобятся:

  • разрешение от пожарной и санитарной инспекции;
  • сертификаты на товары;
  • разрешение на использование наружной рекламы;
  • договор на вывоз ТБО (не нужен, если помещение располагается в ТЦ);
  • договор аренды зала.

В общем, на все документы потребуется около 10 000р.

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Для бесперебойной и эффективной работы магазина много персонала не понадобится. Начать стоит с расчета, какой объем работ на себя готов взять владелец бизнеса. Если он имеет опыт продаж, навыки работы кассира, бухгалтера или товароведа, то может выполнять эти обязанности до тех пор, пока бизнес не укрепит свои позиции.

Если же владелец обладает достаточными стартовыми инвестициями, то может себе позволить нанять сразу весь персонал. Для полной комплектации штата понадобятся:

  • 4 продавца (по 2 человека в смене);
  • товаровед;
  • администратор;
  • охранники (2 человека посменно).

Эти данные актуальны для магазина площадью до 80 кв.м.

При оформлении сотрудников на работу, самым практичным будет поставить продавцам, администратору и товароведу оклад + процент от продаж. Это простимулирует их на работу по самым высоким стандартам. Минимальный оклад на этих позициях – 20 000 р.

Бухгалтерию владелец может отдать на аутсорс или вести самостоятельно.

Маркетинг и продвижение

Наиболее эффективным способом продвижения и увеличения продаж остается правильная маркетинговая стратегия. Она должна быть направлена на офлайн и онлайн продвижение.

В офлайне раскрутка может включать:

  • рекламные акции;
  • флешмобы;
  • участие в фото и видео съемках (снабжать моделей одеждой);
  • раздача листовок и расклеивание рекламных плакатов;
  • баннеры, растяжки и рекламные щиты (в том числе на транспорте);
  • публикации в тематических и/или местных СМИ.

И, конечно же, запустить сарафанное радио. Ведь довольные покупатели обязательно поделятся со своими знакомыми, какой классный модный магазин они посетили.

Самый простой и популярный способ развития онлайн — размещение объявлений на релевантных площадках и создание собственной группы в соцсетях. С помощью группы можно не только разместить описание магазина и увеличивать количество покупателей, но и оповещать об акциях и скидках, поступлении товара, отрабатывать негатив.

Прибыльность

Теперь проведем расчеты доходности, сколько можно заработать на собственном магазине одежды. Учтем, сколько денег нужно для старта, исходя из статей расхода, которые мы привели в нашем примере бизнес-плана.

Бизнес-план магазина женской одежды больших размеров

Чистая прибыль в первый год работы

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане нами рассмотрена организация магазина одежды больших размеров в городе с населением более 1 млн. человек. Ассортимент магазина составит женская одежда 48-76 размеров. Торговая площадь магазина — 60 кв. метров.

Стартовые вложения — 2 005 000 руб. Из них 57% уйдет на товарное наполнение, 15% — на оборудование помещения, 9% — на арендную плату, 6% — на ремонт, монтаж и покупку вывески, 10% — на формирование оборотных средств. Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Средняя наценка на товар составит 100%. Целевая аудитория магазина — жительницы города возрастом от 30 лет (80%), девушки от 14 до 30 лет (20%) соответствующей комплекции (размеры от 48-50).

Срок окупаемости проекта — 22 мес. Чистая ежемесячная прибыль по выходу на плановые объемы продаж — 105 тыс. руб. Годовой оборот магазина — 5,8-7 млн. руб. Выход на плановый объем продаж запланирован на 5 мес. работы.

Таблица 1. Основные показатели проекта

Стартовые вложения, руб.

Срок окупаемости, мес.

Выручка (1 год работы), руб.

Чистая прибыль (1 год работы), руб.

Выручка (2 год работы), руб.

Чистая прибыль (2 год работы), руб.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

К одежде больших размеров обычно относят одежду выше 50 размера. Покупателями такой одежды являются мужчины и женщины крупной комплекции. В последние годы число покупателей одежды больших размеров растет. Тенденция является общемировой и в первую очередь связана с возрастающей проблемой ожирения, причинами которой является неправильное питание и сидячий образ жизни. К примеру, в США показатель людей, страдающих ожирением, составляет 38%, в Мексике — 32,4%, в Новой Зеландии — 30,7%. Несмотря на то, что российские показатели гораздо ниже (Россия пока находится на 19 месте), в нашей стране также наблюдается тенденция ежегодного увеличения числа людей, страдающих ожирением. Если в 2011 году на 100 тысяч человек населения врачи диагностировали 124 случая ожирения, то в 2013 году — 162 случая, в 2014 году — 188, а в 2015 году — 285 случаев. По данным Роспотребнадзора, в 2015 году ожирением страдали 1,31 млн. россиян, а в 2016 таковых стало уже 1,39 млн. И это, надо полагать, далеко не полная статистика, так как большинство людей не обращаются к врачу по проблемам лишнего веса. По словам главного специалиста-диетолога Минздрава Виктора Тутельяна, от избыточного веса в России страдает около 26% населения. В ближайшие годы прогнозируется только увеличение показателей.

Покупателями одежды больших размеров в большинстве случаев являются женщины, на которых приходится около 70% продаж. В основном спрос составляют люди среднего и преклонного возраста. Развитие ожирения активнее всего происходит в возрасте от 29 до 49 лет, в то время когда люди достигают определенных успехов в карьере, пересаживаются на автомобили и работают в офисе. Однако количество молодых покупателей большой одежды год от года возрастает. Сегодня магазины одежды констатируют, что от 20% продаж приходится на молодых людей. Стоит отметить и такую особенность как увеличение ожирения среди подростков. В Европе проблемы с лишним весом имеет уже каждый пятый подросток.

Исследование рынка одежды, проведенное РБК, выявило, что спрос на одежду больших размеров (3XL и выше) в России остается неудовлетворенным. Несмотря на то, что отдельные товары категории size plus у 20-25% fashion-сетей имеются в наличии, ассортиментный ряд остается очень узким. Привычной картиной для большинства магазинов является наличие 1-2 товарных позиций одежды 58 размеров и выше. Несколько лучше ситуация обстоит в онлайн-ритейле, однако и здесь доля размерных рядов 58 размера и выше не превышает 2% от всего ассортимента. Наибольший выбор имеют россиянки с 42-50 размером одежды, а вот поиск одежды от 52 размера и выше уже является затруднительным.

Сложившая ситуация провоцирует реакцию отечественных и иностранных ритейлеров: появляются отдельные бренды, ориентированные на одежду больших размеров, увеличивается размерный ряд. Постепенно возрастает число специализированных магазинов для больших людей. В первую очередь они появляются в крупнейших городах страны и региональных центрах. Однако спрос пока в разы превышает предложение. В среднем в каждом городе с населением более 1 млн. человек приходится по 3 магазина одежды больших размеров на каждые 100 тыс. человек. Больше всего магазинов, торгующих одеждой больших размеров, насчитывается в Москве и Санкт-Петербурге — 615 и 276 торговых точек соответственно. Наибольшая плотность таких магазинов наблюдается в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Москве, где на каждые 100 тыс. населения приходится по 5 магазинов большой одежды. Наименьшая плотность среди российских городов-миллионеров — в Казани и Уфе — 2 и 1,8 магазинов.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Таблица 2. Магазины одежды больших размеров в городах с населением более 1 млн. человек*

Бизнес-план магазина одежды с расчетами, как открыть магазин одежды с нуля в 2019 году

Открытие собственного магазина одежды – то, о чем мечтают многие предприниматели. Кто-то видит его в формате фешенебельного бутика, а кому-то хочется сделать уютное место, где можно было бы купить все необходимое для своего гардероба по доступной цене. Эти идеи кардинально противоположны, но их объединяет то, что в начале обязательно нужно составить бизнес-план магазина одежды с расчетами. Это позволит изучить все нюансы сферы заблаговременно, рассчитать затраты и финансовые результаты.


Скачать готовый бизнес-план магазина одежды. Все расчеты актуальны на 2019 год.

Актуальность идеи

Идея открытия магазина одежды очень привлекательна для представителей малого бизнеса. Сфера торговли одна из наиболее перспективных ниш для начинающих предпринимателей. Причем торговать одеждой несколько проще, чем продуктами, хотя бы потому, что такие товары не имеют ограниченного срока годности. Их всегда можно уценить или провести акцию.

Одежда – один из наиболее популярных товаров массового потребления. Поэтому неудивительно, что во многих ТЦ преобладают именно магазины одежды. К тому же, со стороны законодательства в плане организации и ведения бизнеса требования тут минимальны.

Любая семья, вне зависимости от уровня дохода, социального статуса или жизненных устоев, нуждается в одежде. Последняя имеет свойство изнашиваться и устаревать. Современный человек подвержен тенденциям моды, поэтому зачастую решает купить ту или иную вещь, потому что она в тренде.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Желая открыть собственный магазин одежды, предприниматель, в первую очередь, задумывается о том, какие достоинства и недостатки есть у этого формата бизнеса. К плюсам можно отнести следующие особенности:

  • Большое количество потенциальных покупателей. Если в случае с открытием книжного магазина или магазина товаров для творчества целевая аудитория охватывает не более половины жителей города (на деле еще меньше), то привлечь одеждой можно почти любого, в особенности если предлагать товары для мужчин, женщин и детей одновременно.
  • Самостоятельный выбор сегмента рынка. Будущий бизнесмен сам может выбрать, в каком направлении ему работать, открывать ли стационарный магазин или продавать одежду по интернету. Он также определяет ценовой уровень, средний возраст своего покупателя.
  • Разнообразие категорий товаров. Необязательно продавать повседневную одежду или товары одного бренда. Например, можно открыть магазин спортивной одежды, деловых костюмов, нижнего белья и так далее – вариантов очень много.
  • Большие возможности в плане получения дохода. Практически вся одежда получает высокую наценку, особенно это касается брендовых товаров из бутиков. В итоге предприниматель получает ощутимую прибыль, просто перепродавая готовые изделия.
  • Актуальность бизнеса не только в оффлайн-, но и в онлайн-пространстве. Одежда – одна из наиболее популярных категорий товаров, покупаемых в интернете. Такой же спрос в интернете имеет разве что бытовая техника, электроника и аксессуары. Кроме того, оба формата бизнеса можно совместить, увеличив тем самым не только уровень прибыли, но и рентабельность.

К плюсам также можно отнести простоту открытия магазина, отсутствие необходимости иметь особые навыки или специальное образование. Даже человек, никогда не работающий в сфере торговли, может разобраться в бизнес-процессах и организовать прибыльное дело. Но есть у этой идеи и свои минусы:

  • серьезная конкуренция на рынке;
  • сильная приверженность к брендам со стороны покупателей;
  • темпы роста рынка одежды не велики – порядка 2 – 5% в год;
  • большая часть продаж приходится на 20 – 30 известных монобрендовых магазинов (а в онлайн-продажах 80% оборота принадлежит 7 – 10 компаниям);
  • возможны резкие изменения моды, которые делают одежду неактуальной (по итогу ее приходится продавать дешевле, чем планировалось).

Анализ рынка

По состоянию на 2015 – 2019 годы объем рынка одежды составляет порядка 2 000 млрд рублей. Особого роста в этой сфере не наблюдается, напротив, иногда возможны даже небольшие спады. Существенное замедление произошло в 2013 – 2014 годах. Это объясняется существенным падением курса рубля и экономическим кризисом в стране. Объемы трат населения растут незначительно, при этом цены увеличиваются на 4 – 12% в год в среднем. Отсюда можно сделать вывод, что люди:

  • отдают предпочтение более дешевой одежде;
  • стали покупать меньше одежды из-за низкой покупательной способности.

При всем этом открытие собственного магазина одежды остается актуальным форматом бизнеса. Однако открывать торговые точки лучше под известным брендом, приобретя франшизу. Развитие собственного производства потребует серьезных капиталовложений, а продажа изделий неизвестных производителей принесет куда меньший доход.

Стоит подумать об открытии онлайн-магазина. Этот вариант потребует меньших стартовых затрат. К тому же, в случае неудачи финансовые потери окажутся куда ниже. Работу такого магазина можно организовать самостоятельно – создать сайт, закупить товар и обслуживать клиентов дистанционно без привлечения персонала.

Несмотря на смещение интересов покупателей в сторону интернет-магазинов и монобрендовых магазинов, у предпринимателя есть возможность открыть успешное дело и в стационарной торговле одежды. Главное в таком случае – правильно подобрать ассортимент и привлечь покупателей.

Какую одежду лучше продавать

Бизнес-план магазина предполагает необходимость формирования ассортимента продукции. Для этого важно определиться, какую именно одежду продавать. Сначала стоит понять, кто будет целевой аудиторией – женщины, мужчины или дети? У каждой есть свои особенности:

Бизнес-план магазина одежды

Финансовая модель магазина одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

  • Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
  • Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

  • молодежная одежда от 15 до 25 лет
  • для девушек от 25 до 40 лет
  • для женщин от 40 до 60 лет
  • для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент одежды;
  • Выгодное месторасположение;
  • Известность брендов;
  • Качество товаров;
  • Невысокая цена на товары
  • Дорогая аренда помещения
  • В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет—магазина
  • Возможность открытия производства некоторых наименований товара
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками;
  • Расторжение договора с поставщиком
  • В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector