3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое метод нлп

К чему относится НЛП — к науке или псевдонауке? Это метод психотерапии или метод зомбирования людей?

Мало какой метод психотерапии, как НЛП подвергался за последние годы таким нападкам за свою «ненаучность», и в то же время восхвалялся до небес различными гуру и бизнес-консультантами как универсальный способ воздействия на сознание людей. Кроме того очень часто слышатся обвинения в неэтичности нейролингвистического программирования, которое лишает людей свободы выбора, так как использует различные виды внушения и введения в транс.

Прежде, чем приводить какие то доводы. Хочу вспомнить недавнюю историю с возведением памятника Калашникову и его знаменитому автомату. Этично ли ставить памятник орудию убийства, который уничтожил миллионы человек? Нет! – говорят пацифисты и гуманисты. И они в чем-то правы. Да! – отвечают патриоты, — Так как этот автомат – символ защиты родины! И они тоже в чем-то правы…

Отсюда вывод – само средство (автомат или отвертка, который можно заворачивать шурупы или убить человека), или метод терапии (НЛП, психоанализ или гипноз) — не может быть этичным или не этичным само по себе. Таковым его делают поступки и помыслы людей, применяющих данное средство.

Что пишет про НЛП русская Википедия (точнее — какой-то человек — так как писать туда может каждый):

«Нейро-лингвистическое программирование направление в психотерапии и практической психологии, не признаваемое академическим сообществом, основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз, тела и памятью. В настоящее время НЛП практикуется в основном тренинговыми компаниями, а также коммерческими организациями в психологических тренингах для персонала».

Как человек, почти 20 лет практикующий НЛП, хочу отметить, что данное определение весьма ограничено и тенденциозно преподносит данный метод психотерапии. Кстати – о том, что с помощью НЛП можно решать психологические проблемы людей – ни слова, а это так. В этом определении нет ни слова о таких мощных техниках НЛП как ресурсное якорение и работа с личными временными линиями, не сказано о технике диссоциирования и изменения личной истории – в общем не сказано ничего позитивное – только критика. Поэтому у меня возникает вполне логичный довод, что человек, писавший этот опус, скорее всего, не знает сути НЛП, иначе бы он (она) написал бы о упомянутых мной технологиях ( в позитивном или критическом плане – это не важно)

Напомню, что при формировании НЛП его создатели Джон Гриндер и Ричард Бендлер использовали практичсекий опыт трех наиболее успешных психотерапевтов того времению Это были : Фриц Перлз, Милтон Эриксон и Вирджиния Сатир. Так же они опирались на работы Грегори Бейтсона, работы которого носят междисциплинарный характер и исследуют взаимосвязь философии, антропологии, кибернетики, теории информации, социологии, психологии, экологии и других наук (наиболее известные работы — «Шаги к экологии разума» и «Разум и природа: неизбежное единство»).

Если мы рассмотрим методику якорения, позволяющую управлять психическим состоянием человека, то увидим тень еще одного великого ученого, лауреата Нобелевской премии – И.П. Павлова, который разработал концепции условных рефлексов. Именно Павловым впервые в науке была предпринята попытка понять механизмы работы мозга: работы памяти, поведения и ассоциаций.


Основатели НЛП использовали все эти открытия и практические наработки для создания чрезвычайно эффективных техник, позволяющих управлять психическими состояниями человека.

Что же позволяет считать НЛП самостоятельным направлением в психологии?

  • До НЛП представления психологов о работе мозга были или совершенно фантастические (К.Г.Юнг) либо никакие (бихевиоризм).
  • Создание НЛП совпало по времени с массовым появлением персональных компьютеров, и основатели НЛП обратили внимание на схожесть принципов работы мозга и компьютера – как устройств, предназначенных для обработки информации.
  • У них хватило ума, чтобы понять не только сходство этих двух устройств, но и различия, кроме того, они усвоили и творчески переработали практические достижения наиболее успешных психотерапевтов своего времени, органично веся их в свою концепцию.
  • В результате они создали внутренне непротиворечивую, современную и очень практичную модель психики человека, которая с успехом применяется в различных областях человеческой деятельности, особенно в психотерапии.
  • НЛП – не «волшебная таблетка». С помощью этого метода можно успешно решить ряд проблем, но он не подходит ко ВСЕМ проблемам и всем людям..
  • НЛП – очень трудоемкий метод. Овладения им требует большого терпения, внимания, логики и творческого мышления. Его нельзя освоить на «Раз-Два» и быстро довести до совершенства. Нужна длительная практика и работа мысли.
  • НЛП не предназначено для зомбирования, управления людьми, добывания быстрых и легких денег в бизнесе, легких сексуальных побед и других столь же дебильных применений, как порой утверждают некоторые «гуру». Это все же метод психотерапии. Отличный метод, но психотерапии — и в меньшей степени – метод самопомощи. Не все методики НЛП можно применить к себе.

НЛП – наука или псевдонаука??

Вот что пишет какой-то человек в русской Википедии: «НЛП иногда классифицируется как паранаучное направление. Ряд ученых (КТО ИМЕННО. ) заявляют об неэффективности методик НЛП и отсутствии у них научного обоснования. Некоторые критики (КТО ОНИ?) выражают сомнения в этичности применения НЛП. Некоторые исследователи (ФАМИЛИИ, ССЫЛКИ НА РАБОТЫ?? ), анализировавшие факторы мошенничества в областях медицины, психологии и психиатрии, перечисляют НЛП к дискредитированным терапевтическим практик»

Пример – на что ссылается русская Википедия: Roderique-Davies. G. Neuro-linguistic programming: cargo cult psychology? // Journal of Applied Research in Higher Education. — 2009. — Vol. 1, no. 2. — P. 57-63.

Кто полностью читал ее на английском языке?

Я потратил время – и не жалею об этом, потому что теперь понимаю, на каких «доводах» базируются критики НЛП. На доводах, основанных на исключительно личных предубеждениях:

  • – Это не наука, потому не может быть наукой.
  • – А почему не может?
  • – Потому что я в этом абсолютно уверен!

Публикация Родерика Девиса — это журналистский памфлет, а не научная статья, потому что там нет тщательного анализа фактов, полученных в изучении результатов исследований, сделанных при помощи НЛП независимыми учеными, нет разбора клинических случаев и нет статистики – всего того, что делает публикацию действительно научным трудом.

Доводы в пользу научности НЛП:

1.) Большая часть положений и техник НЛП взято из теоретических работ и практики выдающих и общепризнанных мастеров психологии. В частности методы косвенного внушения и наведения транса – это техники Милтона Эриксона, научный вклад которого почти не подвергается сомнению. В научных трудах здравомыслящие ученые не подвергают сомнения ценность идей Фрица Перлза, Вирджинии Сатир, Грегори Бейтсона и других предтеч НЛП. Методики якорения основаны на работах И.П. Павлова, научные заслуги которого были отмечены Нобелевской премией. Возникает вопрос: как может быть антинаучным направление, которое базируется на научных теориях и подходах?

2.) В настоящее время психология и психотерапия пока еще не стала в полной мере объективной наукой, и эффект, получаемый с помощью психотерапевтических техник, чрезвычайно сложно измерить объективными методами. Методики самооценки и даже тестирования носят во многом субъективный характер. Поэтому делать выводы об эффективности или не эффективности той или иной психотерапевтической технологии следует делать достаточно осторожно. Можно сказать, что на данный момент нет такого направления в психотерапии, которое могло бы похвастаться 100% положительным измеряемым и воспроизводимым результатом. Кроме того при психотерапии всегда имеется «плацебо-эффект», а также «эффект гуру». Поэтому применение одного и того же подхода разными терапевтами может существенно различаться.

3) Специалисты, которые негативно отзываются о НЛП, сами не владеют этими методами, не прошли обучение, супервизию и сертификацию по данному направлению. Как же они могут оценивать эффективность работ, если у них отсутствует фактический материал, собранный специалистами в области НЛП? И с эффективностью каких других направлений психотерапии они сравнивают НЛП? В критике НЛП ответов на данные вопросы нет.

Мое личное мнение, основанное на 20 летнем использовании нейро-лингвистического программирования: основную ценность методики НЛП могут принести именно в психотерапии, особенно в деле управлением эмоциональным состоянием человека. Ценность НЛП в бизнесе, продажах и рекламе существенно меньше по двум причинам: а)эта концепция изначально создавалась как метод психотерапии, и не заточена под извлечение прибыли; подготовка специалиста по НЛП достаточно трудоемка, а «выхлоп» от применении НЛП в продажах не столь велик, как хотелось бы бизнесменам.

Уважаемые коллеги, призываю вас искать хорошее, полезное и позитивное в каждом направлении психотерапии, а не отвергать его целиком на основании мнения некомпетентных людей или желающих опорочить конкурентов. Давайте дискутировать так, как это принято в науке — без огульных обвинений, без ссылок на «один знакомый мне сказал», или «я смотрел в интернете ролик, где сказали, что это зомбирование», а приводя результаты исследований – желательно не в единичных случаях (потому что всегда можно найти единичные случаи исцеления при применении психоанализа, рациональной терапии, приворота или прикладывания к мощам). Если мы говорим о науке – а психотерапия стремится стать наукой, а не магическим искусством, полностью зависящим от авторитета врачевателя – то придется собирать статистически проверенные доказательства.

Список работ автора, результаты которых основаны на применении техник НЛП:

Щербатых Ю.В., Ивлева Е.И. Психофизиологические и клинические аспекты страха, тревоги и фобий. – Воронеж: Истоки, 1998. — 282 с.

Щербатых Ю.В. Экзаменационный стресс (диагностика, течение и коррекция). — Воронеж, 2000, ИАН — 120 с.

Щербатых Ю.В. Ивлева Е.И. Клинико-психопатологические аспекты и нарушения вегетативного гомеостаза при социальных фобиях// Социальная и клиническая психиатрия. – 2000. — №3. — С.35-38.

Фаустов А.С., Щербатых Ю.В. Коррекция уровня экзаменационного стресса у студентов как фактор улучшения их здоровья //Здравоохранение Российской Федерации. 2001. № 4. С. 38.

Shcherbatykh Yu.V. Self-Regulation of Autonomic Homeostasis in Emotional Stress // Human Physiology Vol.26, No.5, 2000, pp. 641-642.

Scherbatykh Y. V. Control of emotional state and programming of destiny – from Pavlov to NLP // Psychopharmacology & Biological Narcology. 2004, V.4, #2-3, P.725-726.

Ю.В. Щербатых, д.б.н.,

профессор психологии ВФ МГЭУ.

PS. Для тех, кто хочет познакомиться с примером техники НЛП в психотерапии приглашаю посмотреть небольшую лекцию о методике «ресурсного якорения», позволяющей человеку получать легкий доступ к психологическим ресурсам и управлять своим актуальным психическим состоянием.

Методика НЛП

Техника влияния НЛП — методы воздействия на человека, которые позволяют преуспевать на работе и быть удачливым в личной жизни. Это помощь в установке контакта с другим человеком, небольшая манипуляция для получения собственной выгоды.

НЛП помогает наладить эффективный контакт с людьми

Что такое НЛП

В современном мире успешность ассоциируется с благополучием. Умение добиваться поставленных целей, стремления, победа над конкурентами — от таких факторов зависит успех в делах. Секретные техники используются в компаниях, заработок которых напрямую зависит от сговорчивости клиентов. Сетевой маркетинг, магазины и торговые точки используют простые психологические манипуляции для обогащения.

НЛП (нейролингвистическое программирование) — это моделирование успешности. Технология, помогающая преуспевать в любой сфере без прирожденных задатков. Базовые методы пригодятся мужчине и женщине разного возраста и социального статуса. НЛП представляет собой небольшое пособие, сборник методик, которые позволяют улучшить собственное положение — привлечь нужных людей, добиться большего на работе.

На просторах интернета или в книжном магазине можно найти несколько изданий по НЛП для начинающих. Автор Дэнни Рэйд раскрывает самые простые и необходимые методики, дающие возможность скорректировать поведение людей из близкого окружения. Его книга «Секретные приемы» пользуется огромной популярностью во всем мире.

Чем поможет НЛП

Для программирования успешности мало прочитать книгу. Методику моделирования ее нужно понять, изучить досконально. Применение способов требует сил и терпения. Какие возможности НЛП открывает перед человеком:

  • улучшение навыков общения;
  • понимание собственного мышления, осознание своей природы;
  • решение затянувшихся проблем;
  • контроль над собственным состоянием;
  • постановка целей и достижение их без преград;
  • улучшение интуиции — удастся лучше понять, какие люди помогут, а какие только навредят;
  • повышение концентрации внимания, трудоспособности, эффективности труда;
  • повышение по службе.

Суть программирования — в моделировании чужого успеха: это — не воровство чужих достижений, а следование правилам, которые уже проверены на опыте других. Для такого программирования не нужны особые умения или таланты.

Применение НЛП позволяет улучшить коммуникативные навыки: наладить отношения в коллективе или лучше понять близких людей. Это методика восприятия, но она не обязательно портит жизнь другому.

Польза и вред методики

Даже безопасные методы могут навредить. Слухи, которые ходят о методике НЛП, могут сбить с нужного настроя: манипуляции ассоциируются с насильственным влиянием на другого. Перед изучением НЛП следует ознакомиться с основным его положением: это одно из направлений психологии, которое эффективно используется не первое десятилетие. Используют такую технологию воздействия психологи, психиатры, тренеры, люди, которые работают на достижение определенного результата, мотиваторы. Практикуется методика по всему миру и имеет немало поклонников.

Чем методы воздействия могут быть опасны? Любые психологические манипуляции противопоказаны людям с нарушением психики: у них искаженное восприятие действительности, и объективно оценивать ситуацию они не могут. Опасны такого типа воздействия и для неокрепшей психики, которая только формируется. Может произойти усвоение неправильных установок и убеждений.

Повышение по службе — один из эффектов использования НЛП

Техники манипулирования

Нейролингвистическое программирование — это практическая психология. Методика воздействия на другого человека повышает эффективность работы и помогает в лечении сложных пациентов: полезные методы воздействия на человека используются для коррекции поведения.

Используется НЛП-техника для дискуссий, выступлений, ведения переговоров. Такое воздействие не приводит к серьезным последствиям. Самые популярные техники манипулирования:

Любая НЛП-техника направлена на другого, но с выгодой для себя. Это повышение успешности за счет правильного восприятия посыла и действий окружающими людьми.

Даже в коллективе недоброжелателей такая техника может повысить эффективность работы сотрудника или сотрудников. Универсальные техники можно применять к коллегам, домочадцам или друзьям.

Ловушка вклада

Основные техники манипулирования эффективны только в правильно созданных условиях. Методика «ловушка вклада» основана на одном психологическом приеме: если заставить личность вложить силы, время, ресурсы в любое дело, можно получить его содействие в дальнейшем.

Подсознательно такой человек ощутит себя вовлеченным в дело: он часть процесса, и в дальнейшем ему будет очень сложно отказаться от участия в нем. Вклад в общее дело может быть минимальным, но и он обязывает помощника на дальнейшее содействие.

Основные приемы НЛП простые, и для их выполнения понадобится немного хитрости. Не столь важно, каким способом человека привлекли к делу, если он начал работу, то он останется в проекте до его окончания.

Техника трех положительных ответов

Приемы техники НЛП позволяют получить положительный ответ от несговорчивого человека. Методика три «да» действует безотказно. Как она работает:

  • человеку задается несколько вопросов, на которые он с большой вероятностью ответит положительно — это должны быть простые вопросы, без негатива или претензий;
  • как только человек ответит на отвлекающие вопросы утвердительно, можно задавать основной вопрос, ради которого используется манипуляция.

Методика работает так, что человек настраивается на позитивный лад. Ему приятно отвечать на вопросы, которые вызывают в нем положительную реакцию. Работает метод три «да» в большинстве случаев.

Проблемы с методикой могут возникнуть в тех случаях, когда человек агрессивно настроен или имеет личную неприязнь к собеседнику. В таких случаях для получения положительного ответа нужна другая манипуляция.

Смешанная правда

Методика, которую можно использовать неосознанно — на интуитивном уровне. Полезно применять в своей речи фразы или факты, легко проверяемые или широко известные. Во время таких рассказов, когда у собеседников уже возникло доверие, можно добавлять непроверенные факты (сомнительные), и люди все равно в них поверят.

В психологии такой эффект называется вызванным безоговорочным доверием. Вызвать благосклонность можно у людей, которые давят на окружающих, т. к. они слишком требовательны и предвзяты. Если подстроиться под их давление, они начнут доверять.

Доверяющим собеседникам можно представить неправдивые факты, в которые они поверят

Способы воздействия НЛП

Практические методики будут эффективными, если человек создаст дополнительные условия для реализации задуманного: возможность профессионального роста или предпосылки для достижения цели.

В психологии используются методики НЛП:

  • рефрейминг;
  • «якорь»;
  • раппорт и ведение;
  • мотивационная;
  • подкрепляющая.

Используются методики для расположения людей к себе. Примеры, где используются техники НЛП: переговоры с важными партнерами, свидание, дружеская встреча, деловой разговор.

Для ведения конструктивных разговоров можно использовать одну или несколько методик. Важно, чтобы собеседник не уловил манипуляцию, не заметил целенаправленное внушение.

Разговорный рефрейминг

Рефрейминг – это другой взгляд на ситуацию, переосмысление основной ее части. Такой метод помогает в общении с трудными людьми, чьи слова и действия трудно понять. Рефрейминг смысла меняет восприятие всего, что происходит, т. к. смещаются акценты. Он используется как один из самых эффективных НЛП-паттернов (повторяющееся поведение).

Методика нейролингвистического программирования пригодится во время консультации, чтобы ее результаты не казались негативными: во время переговоров, когда нужен другой взгляд на предложение; для продаж, чтобы переоценить товар и его значение.

Результаты методики напрямую зависят от того, насколько естественно человек делает переворот смысла происходящего.

Для любой фразы, на которую нужно сделать рефрейминг, нужно оценочное слово – оно самое яркое и наиболее информативное, оно может исходить из ситуации, и придумывать его не придется. После этого слово нужно воодушевить: представить, в каких ситуациях оно наиболее уместно, что описывает, кому принадлежит. Общее определение корректируется, смещается его акцент на тот, что нужен человеку. Так происходит рефрейминг смысла.

Методика «якорь»

Методики нейролингвистического программирования такие, как якорь, основаны на условных рефлексах. Пока включен определенный стимул, от человека можно добиться любого нужного результата. Методика «якорь» помогает в общении, на переговорах или при заключении договоров.

Что такое якорь? Это стимул, связанный с реакцией — условным рефлексом. С помощью такой методики можно контролировать поведение (свое и окружающих). Способ можно использовать выборочно или постоянно, ввести его в полезную привычку.

  • определение того состояния, которое нужно в данный момент;
  • вызов этого состояния — создание подходящего эмоционального фона, воспоминания;
  • на пике переживания устанавливается условный якорь, который нужно зафиксировать в памяти — он пригодится в будущем;
  • резкое прерывание состояния;
  • проверка;
  • использование якоря.

Результаты методики будут видны сразу. Мозг устроен так, что на пике любого состояния (негативного или позитивного) случайная ситуация запоминается больше всего — это триггер, который становится якорем. В психологических схемах манипуляций множество таких сигналов. Если человек испытывает радость, случайное прикосновение станет триггером. В будущем этот жест будет ассоциироваться с пиком радости, и его можно будет использовать для смягчения тяжелых конфликтов.

В правилах НЛП-2 определены условия работы якоря — должен быть эмоциональный пик и необычный триггер. Стимул всегда находится внутри радостного состояния: работа с подсознанием проводится особенно тщательно. Триггер выбирается оригинальный. Он как ключик, который заставит человека снова испытывать позитивные чувства.

Методика «якорь» основана на условных рефлексах

Раппорт и ведение

Раппорт характеризует отношения двух людей как доверительные. Это особая связь, которая установилась со временем. Такая пара образует систему: они одно целое и действуют как один организм. Раппорт – это желание идти за человеком, довериться ему, следовать за ним без лишних вопросов. Подсознанием такая ситуация воспринимается, как безоговорочное доверие.

За раппортом следует ведение. Это связанные между собой понятия: возникает доверие, за которым человек следует. Изменения одного члена системы влечет за собой перемены во втором. У такой методики три стадии, которые образуют цикл: подстройка, раппорт, ведение. Если правильно выстроить систему (сначала следовать за человеком), можно взять управление на себя. Ведение — это основной инструмент воздействия, особенно при тесных партнерских отношениях.

Калибровка поведения необходима в тех случаях, когда взаимодействие нарушается. Люди строят общую систему, и тот, кто манипулирует, должен соблюдать раппорт — это важное условие успешной манипуляции.

У людей в одном взаимодействии должен быть постоянный контакт, иначе вся гармония нарушится. В этом основное отличие доверие от психологического раппорта.

Сильная мотивация

Мотивация — это сила, которой можно воспользоваться для достижения своих целей. Принцип ее очень прост: человек должен совершить определенное действие сейчас, чтобы в будущем за это получить дополнительное поощрение, награду, выгоду. Мотивация – это ожидание хорошего, которое порождает силы для тяжелой работы.

Используют ее только по отношению к близкому окружению: людям, чьи намеренья и тайные желания известны. Если мотивация не будет верной, получить отдачу от нее не удастся. Работа с подсознанием в таком случае требует знания привычек и стремлений человека, чье поведение нужно скорректировать.

Методика подкрепления

Подкрепление — это основа поощрения. Стабильный энергетический посыл, который нужно подкреплять, чтобы не уменьшать эффективность методики. Подкрепление основано на жестах, приятных мелочах — это вещи, которые напоминают, насколько приятно выполнять нужные манипулятору действия.

Без поощрения мотивации надолго не хватает: часть методик НЛП держится на длительном взаимодействии ради получения выгоды. Подбирать вещи для подкрепления нужно индивидуально, исходя из желаний и потребностей другого.

Заключение

Нейролингвистическое программирование — это система простых манипуляционных техник, которые пригодятся в жизни. На работе, дома, в сложных переговорах можно использовать методику и расположить к себе нужного человека.

Методики позволят добиться поставленных целей, а мотивации помогут наладить отношения в семье. Подбор техник зависит от пожеланий и целей манипулятора.

НЛП: методика убеждения человека, 10 приемов

Григорий работает продавцом в отделе электротоваров. К нему в отдел пришла пожилая женщина. И начала внимательно разглядывать витрину с электрическими чайниками.

Он внимательно наблюдал за действиями покупательницы. Она обошла всю витрину, осмотрела несколько чайников. В тот момент, когда она задержалась около одного образца, он не спеша подошел к ней. И спросил: «Нравится ли ей эта модель?»

Женщина вскинула на него глаза. Держа в руках чайник, ответила: «Чайник не нравится, корпус у него из слишком тонкой пластмассы». Григорий участливо взглянул на нее и сказал: «Как я понимаю, Вы хотите приобрести чайник, корпус которого прослужит долго?»

«Да!» — утвердительно ответила она.

Григорий слегка взял покупательницу под локоток и, направляя движение, подвел к другим моделям. Сказал: «Обратите внимание на эти чайники с металлическим корпусом. Точно такой же чайник у меня дома, уже четыре года. Работает отлично».

Он заметил некую настороженность во взгляде и ее локоть, лежащий в его руке, напрягся. Григорий понял, что эта модель дороговата для клиентки.

Он спокойно убрал руку, отошел немного вперед и громко, чтобы его голос был хорошо слышан, проговорил: «Могу предложить Вам вот эту модель ».

Покупательница, услышав голос продавца, подошла к новому образцу. И Григорий, не теряя времени, произнес: «Правда корпус у него пластиковый, но цена ниже, и главное, производитель дает гарантию не 1 год, а 3 года. В течение трех лет товар подлежит замене бесплатно».

Подождав еще несколько минут спросил: «Какой чайник будите покупать — с металлическим корпусом или тот, который смотрели последним».

Результат: женщина купила чайник с трех летней гарантией в пластиковом корпусе и была очень довольна!

Для изменения мнения покупателя в свою пользу, продавец применил технику НЛП.

Все о нейролингвистическом программировании

Что такое НЛП? Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это модель коммуникативного взаимодействия людей на основе моделирования их переживаний.

Частица «нейро» связана с обработкой информации, которая поступает в мозг от органов чувств (зрение, слух, вкус, обоняние, осязание).

Термин «Лингвистическое» определяет связь с языковыми системами (вербальными и невербальными), их использованием для осознания представлений о мире и общения.

«Программирование» — обработка информации. Психологическое программное обеспечение в результате перезагрузки (удаление, установка, обновление) меняет мышление и действия.

НЛП – молодая наука. Появилась во второй половине ХХ века благодаря ученым психологам Ричарду Бендлеру и Джону Глиндеру. Наблюдая за способами мышления, восприятия, мотивации действий, они определили общие черты в процессах мышления и восприятия. Разработали модель, основанную на взаимосвязи восприятия информации и поведения. Они доказали, что степень восприятия информации способна изменить поведение человека.

Типовая модель легла в основу создания эффективных, позитивных форм по контролю мыслей, их изменению и корректировке. Вновь образованные мысли-формы создают новые убеждения и заставляют совершать необходимые действия по продвижению к поставленным целям.

Суть методики убеждения

При выборе действия человеку помогаю взгляды и убеждения. Например: важным убеждением является повышение собственной квалификации. Поэтому человек читает специальные статьи и монографии, ходит в библиотеку, посещает семинары. Убеждение о необходимости общения с детьми, заставляет родителей уделять им больше времени.

Смена убеждений меняет и поведенческие основы личности. Милый и безобидный в детстве, человек меняя убеждения в сторону радикализма, может убить другого человека. Свято веря в то, что его действия приносят пользу.

Таким образом, для того чтобы изменить поведение человека, необходимо изменить его убеждения.

Изменение убеждений — тонкий процесс. Нельзя просто взять и убедить кого-либо отказаться от одного действия в пользу совершения другого. Заставить с позиции силы можно. С позиции разума – нет.

При смене убеждений мозг проводит коррекцию реакции на привычную ситуацию, и поведение меняется. Изменению убеждений способствуют следующие факторы:

  • взаимодействия людей друг с другом;
  • процесса общения;
  • время (возрастные периоды);
  • приобретенный жизненный опыт;
  • миропонимание.

Например, в детстве все верят, что Дед Мороз существует. В юности, что эта любовь всей жизни. Сегодня эти убеждения кажутся смешными. Этот процесс неизбежен. В процессе жизни убеждения подвергаются ревизии. Люди имеют убеждения во всех сферах жизни, какие-то они хотели бы изменить. Изменение убеждений с помощью НЛП один из способов самостоятельного познания себя и изменения к лучшему.

Области применения НЛП

Методика НЛП используется в разных направлениях профессиональной деятельности:

  • образовательной;
  • рекламной;
  • психотерапевтической;
  • психологической;
  • в сфере продаж;
  • в деятельности спецслужб.

Знать техники НЛП должны: психиатры, психологи, менеджеры, педагоги, специалисты PR-отделов, маркетологи и сотрудники специальных служб.

Техники НЛП широко применяются в психотерапии при решении следующих проблем:

  • различные фобии;
  • перенесенные психотравмы;
  • конфликтные ситуации;
  • психосоматический синдром.

Преимущества и недостатки методики

· не травмирует психику (для НЛП нет прошлого, если настоящее и желаемое);

· четкое описание методов и инструкций;

· быстрое овладение методикой;

· низкий пoрог вхoда (применение простых приемов возможно после первого ознакомления).

· использование для не добрых целей.

Десять способов нейролингвистического программирования – фокусы языка

Убеждения — это правила человеческой жизни. Они определяют поведение человека, его жизненную позицию, запреты и дозволения. Вместе с полезными необходимыми правилами существуют бессмысленные, мешающие развитию продвижению личности. Избавиться или изменить их поможет речевой метод – фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП происходит достаточно стремительно и продуктивно. Сфера применения фокусов языка широка:

  • переговоры;
  • терапия;
  • «устранение» ненужного клиента;
  • «разлом» ограничивающего убеждения;
  • закрепление расширяющегося убеждения.

Рассмотрим 10 способов изменения убеждений.

  1. Намерение. Метод переключения внимания. В фокусе внимания оказывается не убеждение, а задача или намерение.

Основные идеи НЛП

Если хотя бы один человек умеет делать что-то, то этому могут научиться и другие

Классная идея — мы можем научиться умениям других людей. Я уже писал, что НЛП по сути — это система моделирования успешности. Вот как раз для того, чтобы выяснить как работает чужое умение и обучать этому других. И это может касаться практически чего угодно: слепой печати, хождению по углям, игре на бирже, продажам, умению знакомиться или управлять собственным состоянием.

Кстати, однажды один из студентов Джона Гриндера для сдачи зачёта по мастерскому курсу НЛП, смоделировал углехождение. После этого начал проводить семинары по обучению этому самому углехождению, которые внезапно оказались весьма популярны.
Ричард Бендлер, когда к нему попался человек с фобией, отправился — как завещал великий Милтон Эриксон — искать людей, которые сами справились со своими фобиями. Нашёл пару таких, выяснил как они это сделали и создал технику «Быстрое Лечение Фобий». Которая позволяет расправиться с фобией минут за 15 (правда-правда — мы проходим эту технику на тренинге Успешное Мышление 2 и вполне быстро разные фобии убираем).
Лично я, когда сертифицировался на мастера НЛП, моделировал слепую печать на компьютере. И сам научился, и других обучил. Вот прямо сейчас этой моделью пользуюсь.

Каждый человек уникален или «карта не территория»

Действительно — у каждого из нас свой личный жизненный опыт, свой взгляд на мир. И этот взгляд на мир уникален. Личный взгляд на мир человека в НЛП называют картой (в отличие от окружающего мира, который, соответственно, называют территорией). Карты бывают разные — более или менее удобные, подходящие и подробные. Единственное, какими они не бывают — правильными или неправильными, потому что это только описание, модель. Любая, даже очень хорошая карта, где-то будет не слишком удобна: самая лучшая карта города Москвы совершенно бесполезна в славном городе Саратове, а карта вин французского ресторана не слишком удобна для ориентации в метро города Берлина.
И, естественно, карта не является территорией, точно так же как очень подробное описание борща (даже с картинками) самим борщом не станет. Так вот, большинство проблем возникает когда человек пытается мир (территорию) подогнать под свою карту, вместо того, чтобы перерисовать свою карту так, чтобы она была более удачной для данной территории. И, в какой-то мере, всё то, чем занимается НЛП — это помощь человеку в нахождении таких личных карт мира, которые помогут ему стать более успешным, удачливым, счастливым и здоровым. Естественно, если он этого хочет.

Очень многие приёмы изменения в НЛП связаны с «расширением» карты — поиском более широкого взгляда на ситуацию. Ну действительно, если у нас есть проблема, то решение находится где-то вне нашей карты мира. И для того, чтобы проблеме разрешить, надо карту расширить так, чтобы это самое решение в неё попало.

За каждым поведением стоит положительное намерение

Намерение – это позитивная цель, которая лежит за любым нашим поведением. Что бы мы не делали — говорили, бегали, ругались, смотрели фильм, — всё это служит определённой цели. Мы чистим зубы для здоровья, покупаем новую обувь для удобства, а новую машину для престижа, читаем статьи для знаний, занимаемся сексом для удовольствия, пьём кофе по утрам для бодрости. Даже у вроде бы «негативного действия» — истерики, депрессия, аллергии, — практически всегда есть намерение. Когда спрашивали людей, которых спасли после попытки самоубийства, «зачем они это делали», они отвечали что-то вроде: «Я хотел наконец обрести спокойствие».

Всё что мы делаем, мы делаем для реализации собственных намерений.
Каждое поведение служит для достижения какой-то положительной цели.
При этом нужно понимать, что вполне положительное намерение для его обладателя может реализовываться очень неприятно для других людей. Маньяк с топором в тёмном переулке может хотеть получить для себя удовольствие, воодушевление или уверенность в себе, но для попавших под его удовлетворение намерения, его поведение не слишком приятно.

Структура важнее содержания

Понимание структуры (формы) позволяет нам обобщать опыт и переносить его в другие контексты. Например, если у проблем общая структура, мы можем использовать для их решения аналогичные подходы. А зная структуру техник изменения, мы можем сами конструировать эти техники.

Калибровка

Люди говорят одно, но часто чувствуют и действуют сильно иначе. В НЛП есть такое важное понятие, как калибровка — умение замечать внешние признаки состояния. Потому как любая наша оценка проявляется во всём теле: в интонациях, движениях, жестах, позе, конструкции предложения или дыхании. И калибровка позволяет понять, что на самом деле человек чувствует, как к кому относится, чего хочет. И намного меньше обращать внимания на то, что он говорит.Так как говорить он может для того, чтобы понравиться, что от него ждут или что он считает более правильным сказать в данный момент. Или просто потому, что не осознал свои оценки и чувства. Калибровка позволяет сделать общение намного более точным и эффективным, а поведение человека намного более понятным.

У нас уже есть все необходимые ресурсы для достижения наших целей

Для того, чтобы из Москвы доехать до Саратова автомобилю требуется бензин (а поезду — электричество). И автомобиль, и бензин — это необходимые ресурсы для достижения цели в виде приезда в Саратов. Так вот, в НЛП предполагается, что у нас либо уже есть нужные ресурсы для достижения цели: стать более успешным, прекратить курить, общаться лучше или наконец написать этот доклад, — либо мы их можем найти. Мир большой, нужно просто поискать.

По крайней мере думая так вы скорее добьетесь результата, чем медитируя на тему «почему я такой несчастный» и «у меня всё-равно ничего не получится, я не создан для счастья (успеха, замужества, достатка и обладания автомобилем BMW X5)».

Экологическая проверка

В НЛП есть очень важная вещь — проверка экологии изменения. Это проверка последствий действий — не станет ли хуже после достижения целей? А то стал гендиректором, но заработал язву, перестал бояться высоты, упал с балкона и сломал палец, продемонстрировал уверенность и спокойствие во время разноса начальства и был уволен. Вот чтобы новые способности, навыки и убеждения не испортили жизнь, надо проверять заранее и подкручивать результат так, чтобы всё получилось хорошо.

Модели и техники

Модель в НЛП – это такое полезное описание (карта). Например, как уточнять, о чём говорит человек («мета-модель языка»), как во время общения изменить оценку («рефрейминг») или убеждение («фокусы языка»), в какой последовательности собирать информацию («SCORE»), типизация людей («мета-программы»).
Про модели можно почитать в Энциклопедии НЛП.

Техники НЛП – это пошаговые инструкции. Чаще всего техники описывают как решить какую-то проблему («Взмах», «Шестишаговый рефрейминг», «Быстрое лечение фобий», «Изменение личностной истории»). Но есть и про то, как правильно ставить цели («Хорошо сформулированный результат») или как лучше общаться («Стратегия эффективной коммуникации»).

На самом деле техники – это тоже модели, ведь они что-то описывают, и обычно весьма полезны.

Многие техники НЛП — это результат моделирования того, как люди успешно сами решали похожие проблемы. Например, «Стратегия эффективной коммуникации» является результатом моделирования успешных коммуникаторов, «Изменение личностной истории» смоделирована с великого Милтона Эриксона, того самого, которые создал эриксоновский гипноз, а «Быстрое лечение фобий» с людей, которые сами свои фобии убрали.
Описание различных техник в Энциклопедии НЛП.

Ценности, критерии и убеждения

То, к чему мы стремимся, чего хотим или наоборот, избегаем, как раз и определяется ценностями, критериями и убеждениями.
Ценности – важные понятия для человека, обычно выражаемые абстрактными словами, вроде: счастье, свобода, справедливость, достаток. Так как ценности достаточно абстрактны, к ценностям прилагаются критерии – способы измерения реализации ценности. Например, ценность «достаток», а критерии достатка «заработок больше 150.000 в месяц, своя квартира, машина и дача».
Убеждения – правила жизни, описывающие как с ценностью взаимодействовать. Например, для ценности «любовь» убеждения могут быть:
— Самое важное в жизни – это любовь.
— Любовь приходит и уходит.
— Я недостоин любви.
— Настоящая любовь бывает только раз в жизни.
Убеждения могут разрешать и запрещать достижение ценности, описывать что нужно для её достижение и каковы её критерии. Например, даже если «любовь» для человека вещь очень важная, убеждение «я не заслужил любви» будет «запрещать» ему эту самую любовь получить.

Убеждения управляют нашей жизнью: либо человек делает что-то ради своих убеждений, либо не делает ничего.
Одно время никому не удавалось пробежать стометровку быстрее десяти секунд. Пока в 1968 Джим Хайнс не пробежал за 9,9 секунд. После этого быстренько все начали бегать быстрее, рекорд за рекордом. Сейчас рекорд 9,69. Ну не верили бегуны до Хайнса, что можно быстрее 10 секунд, в их реальности такой возможности не существовало. Пока этот гад оригинал Хайнс подло это убеждение не разрушил.

Убеждения являются и одними из важнейших фильтров восприятия. Если женщина не верит, что существуют порядочные (по её критериям) мужчины – они ей в жизни и не попадаются. А даже если попадаются, их поведение интерпретируется так, чтобы не дай бог под критерии не попал.
В НЛП есть довольно много техник для изменения ограничивающих убеждений (например, «Музей Старых Убеждений»), а так же набор речевых конструкций для изменения убеждений прямо во время разговора — фокусы языка (они же раскрутки).

Наше отношение кодируется при помощи субмодальностей

В общении оценка и отношение составляет 85%. А вот внутри об отношении – важно, нравится, правильно, законно, моё, чужое, плохо, замечательно, верно, — мы узнаём при помощи так называемых субмодальностей.

Модальностями (сенсорными) в НЛП и психологии называют слух (аудиальная модальность), зрение (визуальная модальности) и чувства (кинестетическая модальность).

Например, мы можем образ отодвинуть или приблизить (что обычно усиливает переживание), сделать ярче или темнее (ослабляет переживание), раскрасить по-другому (тут уже от подбора цветов зависит) или размыть фон (делает объект важнее). Аналогично можно менять характеристики звуков и ощущений.
Так вот. Просто меняя субмодальности можно изменить отношение: сделать неприятное нейтральным, усилить мотивацию, убрать навязчивость, превратить сомнение в убеждение или замешательство в понимание. При помощи визуальных и аудиальных субмодальностей можно управлять собственным вниманием. А при помощи кинестетических субмодальностей вполне успешно можно научиться контролировать разные интересные состояниями, вроде творчества, повышенного внимания, опьянения или супермотивации.

Подробнее про субмодальности в презентации.

Мы можем управлять состоянием при помощи якорей

Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку — и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми — раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку — ну хотя бы попробовать. И такая штука есть — это якоря, такие метки в сознании, которые запускают нужное состояние.

На самом деле якоря — это условные рефлексы. Но слово якорь звучит более понятно.

При помощи якорей мы можем «включать» и «выключать» своё состояние: внимание, бодрость, спокойствие, мотивированность или творчество; можем перенести состояние из того места, где оно есть в то место, где его пока не хватает: например спокойствие и уверенность есть лёжа дома на диване, а при общении с клиентами его пока нет, вот с дивана к клиентам и можно перенести; можно управлять состоянием других людей, а так же разрушать старые уже не нужные якоря.

К чему относится НЛП — к науке или псевдонауке? Это метод психотерапии или метод зомбирования людей?

Мало какой метод психотерапии, как НЛП подвергался за последние годы таким нападкам за свою «ненаучность», и в то же время восхвалялся до небес различными гуру и бизнес-консультантами как универсальный способ воздействия на сознание людей. Кроме того очень часто слышатся обвинения в неэтичности нейролингвистического программирования, которое лишает людей свободы выбора, так как использует различные виды внушения и введения в транс.

Прежде, чем приводить какие то доводы. Хочу вспомнить недавнюю историю с возведением памятника Калашникову и его знаменитому автомату. Этично ли ставить памятник орудию убийства, который уничтожил миллионы человек? Нет! – говорят пацифисты и гуманисты. И они в чем-то правы. Да! – отвечают патриоты, — Так как этот автомат – символ защиты родины! И они тоже в чем-то правы…

Отсюда вывод – само средство (автомат или отвертка, который можно заворачивать шурупы или убить человека), или метод терапии (НЛП, психоанализ или гипноз) — не может быть этичным или не этичным само по себе. Таковым его делают поступки и помыслы людей, применяющих данное средство.

Что пишет про НЛП русская Википедия (точнее — какой-то человек — так как писать туда может каждый):

«Нейро-лингвистическое программирование направление в психотерапии и практической психологии, не признаваемое академическим сообществом, основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз, тела и памятью. В настоящее время НЛП практикуется в основном тренинговыми компаниями, а также коммерческими организациями в психологических тренингах для персонала».

Как человек, почти 20 лет практикующий НЛП, хочу отметить, что данное определение весьма ограничено и тенденциозно преподносит данный метод психотерапии. Кстати – о том, что с помощью НЛП можно решать психологические проблемы людей – ни слова, а это так. В этом определении нет ни слова о таких мощных техниках НЛП как ресурсное якорение и работа с личными временными линиями, не сказано о технике диссоциирования и изменения личной истории – в общем не сказано ничего позитивное – только критика. Поэтому у меня возникает вполне логичный довод, что человек, писавший этот опус, скорее всего, не знает сути НЛП, иначе бы он (она) написал бы о упомянутых мной технологиях ( в позитивном или критическом плане – это не важно)

Напомню, что при формировании НЛП его создатели Джон Гриндер и Ричард Бендлер использовали практичсекий опыт трех наиболее успешных психотерапевтов того времению Это были : Фриц Перлз, Милтон Эриксон и Вирджиния Сатир. Так же они опирались на работы Грегори Бейтсона, работы которого носят междисциплинарный характер и исследуют взаимосвязь философии, антропологии, кибернетики, теории информации, социологии, психологии, экологии и других наук (наиболее известные работы — «Шаги к экологии разума» и «Разум и природа: неизбежное единство»).

Если мы рассмотрим методику якорения, позволяющую управлять психическим состоянием человека, то увидим тень еще одного великого ученого, лауреата Нобелевской премии – И.П. Павлова, который разработал концепции условных рефлексов. Именно Павловым впервые в науке была предпринята попытка понять механизмы работы мозга: работы памяти, поведения и ассоциаций.


Основатели НЛП использовали все эти открытия и практические наработки для создания чрезвычайно эффективных техник, позволяющих управлять психическими состояниями человека.

Что же позволяет считать НЛП самостоятельным направлением в психологии?

  • До НЛП представления психологов о работе мозга были или совершенно фантастические (К.Г.Юнг) либо никакие (бихевиоризм).
  • Создание НЛП совпало по времени с массовым появлением персональных компьютеров, и основатели НЛП обратили внимание на схожесть принципов работы мозга и компьютера – как устройств, предназначенных для обработки информации.
  • У них хватило ума, чтобы понять не только сходство этих двух устройств, но и различия, кроме того, они усвоили и творчески переработали практические достижения наиболее успешных психотерапевтов своего времени, органично веся их в свою концепцию.
  • В результате они создали внутренне непротиворечивую, современную и очень практичную модель психики человека, которая с успехом применяется в различных областях человеческой деятельности, особенно в психотерапии.
  • НЛП – не «волшебная таблетка». С помощью этого метода можно успешно решить ряд проблем, но он не подходит ко ВСЕМ проблемам и всем людям..
  • НЛП – очень трудоемкий метод. Овладения им требует большого терпения, внимания, логики и творческого мышления. Его нельзя освоить на «Раз-Два» и быстро довести до совершенства. Нужна длительная практика и работа мысли.
  • НЛП не предназначено для зомбирования, управления людьми, добывания быстрых и легких денег в бизнесе, легких сексуальных побед и других столь же дебильных применений, как порой утверждают некоторые «гуру». Это все же метод психотерапии. Отличный метод, но психотерапии — и в меньшей степени – метод самопомощи. Не все методики НЛП можно применить к себе.

НЛП – наука или псевдонаука??

Вот что пишет какой-то человек в русской Википедии: «НЛП иногда классифицируется как паранаучное направление. Ряд ученых (КТО ИМЕННО. ) заявляют об неэффективности методик НЛП и отсутствии у них научного обоснования. Некоторые критики (КТО ОНИ?) выражают сомнения в этичности применения НЛП. Некоторые исследователи (ФАМИЛИИ, ССЫЛКИ НА РАБОТЫ?? ), анализировавшие факторы мошенничества в областях медицины, психологии и психиатрии, перечисляют НЛП к дискредитированным терапевтическим практик»

Пример – на что ссылается русская Википедия: Roderique-Davies. G. Neuro-linguistic programming: cargo cult psychology? // Journal of Applied Research in Higher Education. — 2009. — Vol. 1, no. 2. — P. 57-63.

Кто полностью читал ее на английском языке?

Я потратил время – и не жалею об этом, потому что теперь понимаю, на каких «доводах» базируются критики НЛП. На доводах, основанных на исключительно личных предубеждениях:

  • – Это не наука, потому не может быть наукой.
  • – А почему не может?
  • – Потому что я в этом абсолютно уверен!

Публикация Родерика Девиса — это журналистский памфлет, а не научная статья, потому что там нет тщательного анализа фактов, полученных в изучении результатов исследований, сделанных при помощи НЛП независимыми учеными, нет разбора клинических случаев и нет статистики – всего того, что делает публикацию действительно научным трудом.

Доводы в пользу научности НЛП:

1.) Большая часть положений и техник НЛП взято из теоретических работ и практики выдающих и общепризнанных мастеров психологии. В частности методы косвенного внушения и наведения транса – это техники Милтона Эриксона, научный вклад которого почти не подвергается сомнению. В научных трудах здравомыслящие ученые не подвергают сомнения ценность идей Фрица Перлза, Вирджинии Сатир, Грегори Бейтсона и других предтеч НЛП. Методики якорения основаны на работах И.П. Павлова, научные заслуги которого были отмечены Нобелевской премией. Возникает вопрос: как может быть антинаучным направление, которое базируется на научных теориях и подходах?

2.) В настоящее время психология и психотерапия пока еще не стала в полной мере объективной наукой, и эффект, получаемый с помощью психотерапевтических техник, чрезвычайно сложно измерить объективными методами. Методики самооценки и даже тестирования носят во многом субъективный характер. Поэтому делать выводы об эффективности или не эффективности той или иной психотерапевтической технологии следует делать достаточно осторожно. Можно сказать, что на данный момент нет такого направления в психотерапии, которое могло бы похвастаться 100% положительным измеряемым и воспроизводимым результатом. Кроме того при психотерапии всегда имеется «плацебо-эффект», а также «эффект гуру». Поэтому применение одного и того же подхода разными терапевтами может существенно различаться.

3) Специалисты, которые негативно отзываются о НЛП, сами не владеют этими методами, не прошли обучение, супервизию и сертификацию по данному направлению. Как же они могут оценивать эффективность работ, если у них отсутствует фактический материал, собранный специалистами в области НЛП? И с эффективностью каких других направлений психотерапии они сравнивают НЛП? В критике НЛП ответов на данные вопросы нет.

Мое личное мнение, основанное на 20 летнем использовании нейро-лингвистического программирования: основную ценность методики НЛП могут принести именно в психотерапии, особенно в деле управлением эмоциональным состоянием человека. Ценность НЛП в бизнесе, продажах и рекламе существенно меньше по двум причинам: а)эта концепция изначально создавалась как метод психотерапии, и не заточена под извлечение прибыли; подготовка специалиста по НЛП достаточно трудоемка, а «выхлоп» от применении НЛП в продажах не столь велик, как хотелось бы бизнесменам.

Уважаемые коллеги, призываю вас искать хорошее, полезное и позитивное в каждом направлении психотерапии, а не отвергать его целиком на основании мнения некомпетентных людей или желающих опорочить конкурентов. Давайте дискутировать так, как это принято в науке — без огульных обвинений, без ссылок на «один знакомый мне сказал», или «я смотрел в интернете ролик, где сказали, что это зомбирование», а приводя результаты исследований – желательно не в единичных случаях (потому что всегда можно найти единичные случаи исцеления при применении психоанализа, рациональной терапии, приворота или прикладывания к мощам). Если мы говорим о науке – а психотерапия стремится стать наукой, а не магическим искусством, полностью зависящим от авторитета врачевателя – то придется собирать статистически проверенные доказательства.

Список работ автора, результаты которых основаны на применении техник НЛП:

Щербатых Ю.В., Ивлева Е.И. Психофизиологические и клинические аспекты страха, тревоги и фобий. – Воронеж: Истоки, 1998. — 282 с.

Щербатых Ю.В. Экзаменационный стресс (диагностика, течение и коррекция). — Воронеж, 2000, ИАН — 120 с.

Щербатых Ю.В. Ивлева Е.И. Клинико-психопатологические аспекты и нарушения вегетативного гомеостаза при социальных фобиях// Социальная и клиническая психиатрия. – 2000. — №3. — С.35-38.

Фаустов А.С., Щербатых Ю.В. Коррекция уровня экзаменационного стресса у студентов как фактор улучшения их здоровья //Здравоохранение Российской Федерации. 2001. № 4. С. 38.

Shcherbatykh Yu.V. Self-Regulation of Autonomic Homeostasis in Emotional Stress // Human Physiology Vol.26, No.5, 2000, pp. 641-642.

Scherbatykh Y. V. Control of emotional state and programming of destiny – from Pavlov to NLP // Psychopharmacology & Biological Narcology. 2004, V.4, #2-3, P.725-726.

Ю.В. Щербатых, д.б.н.,

профессор психологии ВФ МГЭУ.

PS. Для тех, кто хочет познакомиться с примером техники НЛП в психотерапии приглашаю посмотреть небольшую лекцию о методике «ресурсного якорения», позволяющей человеку получать легкий доступ к психологическим ресурсам и управлять своим актуальным психическим состоянием.

НЛП — нейролингвистическое программирование: методы воздействия на человека

НЛП методы воздействия на человека относятся к разделу психотерапии. Другими словами — это взаимодействие речевых механизмов и человеческой психики. Его также называют нейролингвистическим программированием. Это разновидность суггестивного воздействия. Оно происходит через внушение на движение и мысли человека. Далее постараемся разобраться, как работают НЛП техники.

Из чего состоит НЛП

НЛП методы воздействия относятся к разделу нейролингвистического программирования. Посредством его устанавливается связь индивида с его подсознанием. Внутри человека есть богатые скрытые ресурсы. Не каждая личность умеет ими пользоваться.

Благодаря доступу к невидимым ресурсам извлекается информация из подсознания. Она доставляется в сознательную часть человеческой психики. Лучшие техники НЛП могут работать по позитивному и негативному принципу. В бессознательную сферу происходит закладывание стереотипных мыслей о восприятии внешнего мира. К примеру, у индивида формируется мнение об устройстве мира, способах получения информации, правильном поведении. Так на психику можно воздействовать как на пользу личности, так и нанести ей урон. Это внешняя нервная деятельность человеческого организма.

Основа усвоения информации психикой делится на следующие системы:

  • этап восприятия данных;
  • обработка сведений;
  • систематизация и хранение.

НЛП методы воздействия на человека имеют определенные принципы. Они могут способствовать повышению человеческой эффективности.

Принято выделять следующие факторы:

  1. При согласованности или рапорте происходит существование с самим собой и окружающим миром. Достаточно признания факта наличия в мире определенных явлений.
  2. При ясных представлениях появляется результативность. Она может касаться конкретной ситуации или процесса. Важно при этом иметь четкость в сознании, однозначное понимание.
  3. Внимательность помогает достигать результат. Чувства должны быть открытыми, это ускоряет движение к намеченной цели.
  4. При гибкости в подходах можно умело достигать поставленных задач.

Таким образом, НЛП методы воздействия на человека способны менять его сознание. Для этого необходимы определенные как внешние, так и внутренние настройки.

Почему работают убеждения

НЛП методы воздействия на человека относятся к высшим логическим уровням разума. Такие ценности находятся в глубине сознания, они далеко не всегда понятны обывателю. Часто такая информация мотивирует, побуждает к действиям. Важно ответить самому себе на вопросы в отношении того, почему я это делаю, почему это так ценно для меня.

На людей постоянно влияют убеждения. Некоторые склонны к тому, чтобы отказывать от хороших возможностей, которые могут в значительной степени улучшить их жизнь. Ими управляют подсознательные процессы, они не всегда могут распознаваться разумом.

Часто индивид убеждает окружающих людей и себя самого в правильности определенного утверждения. Нередко можно услышать обвинения внешних обстоятельств, друзей, знакомых в случившихся ситуациях. Человек перекладывает ответственность на все и на всех вокруг, но только не на себя.

Самая важная проблема кроется внутри человека. За все процессы отвечает его подсознание. Именно оно дает команды, побуждает к действиям, иногда даже формирует мысли. В подсознании хранятся шаблоны, установки, знаки. Они не всегда помогают в жизни, а могут наоборот приводить в тупик.

Человеческий мозг выдает любые ему удобные формулировки, приводит доводы, и тем самым еще больше запутывает своего владельца. Приемы НЛП воздействуют на личность, проникают внутрь его тонкой материи.

Достаточно несколько раз в день повторять одну и ту же фразу в утвердительной форме. Реальность не заставит себя ждать. Благодаря НЛП может произойти воздействие на человека. К примеру, по такой схеме формируются позитивные установки. Важно перед началом работы с убеждениями разобраться с тем, какие из них ведут к успеху, а какие выступают в качестве разрушающих маятников.

Большинство убеждений у человека формируются в детском возрасте.

Они отпечатываются на уровне подсознания. Пережитые неудачи становятся опытом, некоторые люди перестают верить в свои силы, считают, что в жизни ничего нельзя изменить. В таких ситуациях стоит некоторое время понаблюдать за самим собой, за своими мыслями. Нужно понять, что именно мотивирует принимать те или иные решения, что не дает действовать. Можно на листе бумаги фиксировать фразы, которые выдаются на уровне подсознания, а после работать с ними. Речевой аппарат, как правило, становится своеобразным зеркалом человеческого мышления. Наблюдая за словами можно понять, что именно выступает ограничителями.

Совершенно не обязательно посещать НЛП тренинг, иногда достаточно завести дневник, куда записывать все свои мысли. Через несколько дней к ним можно вернуться, подчеркнуть все фразы, которые воздействуют на реальность, побуждают к действиям и решениям. Стоит проработать каждый из тезисов, написать к нему еще несколько вариантов развития событий. Можно разобрать свои страхи и наоборот понять, что именно делает счастливым и доставляет удовольствие.

Влияние: основы технологии

При помощи нейролингвистического программирования происходит воздействие на мышление. Это значит, что нет никакой сложности в том, чтобы управлять собой и своей жизнью. Обучение НЛП также позволяет воздействовать на других людей. Нет никакой разницы в том, чтобы работать с информационным полем своей психики и психики другого человека.

К ценным навыкам обычно относят умение убеждать людей, оказывать на них влияние. По этой причине стоит изучить НЛП методы воздействия на человека более подробно. Особенно такие способности необходимы для индивида, работающего в сфере управления. К примеру, НЛП технология пригодится для менеджера по продажам, политика, актера.

Нейролингвистическое программирование — это основа сферы маркетинга. Посредством таких методов происходит влияние на потенциального покупателя. К НЛП относятся не только приемы по скрытому управлению людьми.

Обратите внимание, к одной из самых ценных и в то же время простых техник является подстройка. Достаточно подстроиться под репрезентативную систему другого человека. Таким способом произойдет влияние на восприятие мира, откроется одобрение на уровне подсознания.

Подстройка происходит посредством жестов, позы и манеров речи. Собеседника можно завоевать с первых секунд при зрительном контакте. Техники и книги по НЛП помогают лучше распознавать окружающих людей, а значит более эффективно воздействовать на них.

Такими приемами зачастую пользуются средства массовой информации. НЛП методы воздействия на человека помогают управлять массами. К наиболее распространенным методам принято относить фокусы речи. Они быстрее налаживают контакт с собеседником, устанавливают с ним близкие отношения. Таким способом можно быстро добиться расположения человека, завоевать его доверие, стать другом.

НЛП фокусы

НЛП техники похожи по своей структуре на выступление иллюзиониста. Благодаря ярким костюма и игре света зритель отвлекается от сути. По такому же принципу работают языковые фокусы.

Некоторые думают, что в том чтобы слушать другого незнакомого человека нет ничего особенного. На самом деле на уровне подсознания возникает доверие, готовность выполнить просьбу или согласиться на предложение. Управление человеком на уровне подсознания применяется в знаменитых рекламных лозунгах. Нередко затрагивается уровень идентичности человека. Личность начинает себя ассоциировать с определенной целевой группой. Включаются подсознательные механизмы. Именно с этого момента стоит изучать НЛП для начинающих.

Рассмотрим несколько примеров фокусов языка, что помогут облегчить управление людьми:

  1. Метод трех согласий. Схема основывается на инертности человеческой психики. Три раза нужно получить согласие от собеседника, не важно, каким именно способом. После получения третьего “да” собеседник может на все соглашаться.
  2. Метод иллюзии выбора по принципу НЛП. Он заключается в том, что человеку предлагается несколько важных путей выхода из ситуации. Таким способом уводят его внимание от истинных вещей. Способ воздействия на подсознательном уровне часто применяется у родителей по отношению к их детям.
  3. Слова-ловушки. К ним относятся такие выражения как “вы знаете” и “вы понимаете”. Благодаря таким словосочетаниям подсознание попадает в НЛП-ловушку.

Можно также использовать команды, чтобы были заключены в вопросах. Часто применяется такой речевой оборот как “чем…тем”. Обратите внимание, это первые признаки манипуляторов.

Именно так выглядит НЛП на каждый день. Для получения более развернутой информации можно изучить труды Майкла Холла, Боденхамера и Ковалева. Все они занимались техниками НЛП. К примеру, достаточно для начала прочесть книгу “77 техник НЛП”.

НЛП методы воздействия на человека безграничны. Сегодня невозможно определить точное количество техник воздействия на человеческое подсознание. Каждый день меняется реальность, вместе с ней движется человеческая психика. Такие техники помогают в управление чужими мыслями, решениями других людей. По такой схеме можно получить желаемое от окружающих.

Существует вопрос, можно ли не попасть под воздействие НЛП. Важно самому себе отвечать на вопрос, насколько мне необходима это вещь или это действие здесь и сейчас. Не стоит принимать решения очень быстро. Лучше отложить вопрос на неопределенное время. Стоит дождаться того, когда самосознание самостоятельно примет решение. Так мысли и действия будут более осознанными. Именно этим приемам учат читателя “77 лучших техник НЛП”.

Способы воздействия на человека

НЛП методы воздействия на человека позволяют манипулировать и управлять группами лиц и отдельными людьми. Такие практики доступны каждому.

Воздействие на индивида при помощи скрытых методов можно разделить на несколько этапов:

  1. Сперва происходит присоединение. Его можно получить при помощи зрительного контакта. Достаточно копировать поведение другого человека, например, его движения, дыхание и темп речи.
  2. Далее нужно несколько раз получить от своего собеседника согласие.
  3. В конце такой методики можно вместе с собеседником утвердительно кивать головой, если нужно, то делать паузы.

Как только произошла подстройка под изменение позы другого человека, его жестов и мимики, важно словить взгляд человека, темп его дыхания. Таким способом можно выиграть переговоры, стать лучшим собеседником.

Часто техники НЛП применяют в любовных отношениях. Нет никакой разницы, в какой именно сфере тестировать навыки. По такой технологии можно влюбить в себя мужчину или женщину. Технология НЛП позволяет манипулировать другими людьми, их чувствами.

Эффективность метода в первую очередь зависит от человека, который его применяет. Бывают случаи, когда собеседник не поддается воздействию. Это значит, что он хорошо работает со своим подсознанием и не допускает атак из внешнего мира.

Самая распространенная техника, благодаря которой можно завоевать своего партнера, это просто перенять его ценности. Достаточно включить зеркальность и поверить в это. Человеку свойственно любить себя самого, те дела, которыми он занимается, особенно если это хобби или вещи.

Знание техник НЛП может наделить человека безграничной властью. Вопрос только в том, каким образом он будет пользоваться ей. Такая техника оказывает влияние как в целом на толпу, так и на отдельного индивида. Важно понимать, каким именно должно получиться воздействие, должно ли оно иметь позитивные или негативные оттенки. Владелец схемы в полной мере может владеть своей жизнью и жизнью других людей. Наравне с этим не нужно забывать об ответственности, ведь каждое действие имеет последствия, в том числе соблазнение противоположного пола.

Понравилась статья, расскажи друзьям

САЛИД © При полном или частичном копировании материала, ссылка на первоисточник обязательна.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector