1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

инструментов максимального увеличения выручки

Максимизация выручки и прибыли

Понятие эластичности спроса по цене и условие оптимальной цены

Как известно, изменение цены продукта или услуги влечет за собой изменение объема продаж. При этом по каждому отдельному товару эта зависимость может быть разной. Для ее оценки используется коэффициент эластичности спроса по цене (Е), который показывает, насколько процентов изменится объем продаж (q) при изменении цены (p) на 1%.

Значок «Δ» означает абсолютное изменение.

Зависимость объема спроса от цены отражает кривая спроса. Наклон между любыми двумя точками на ней и определяет эластичность спроса при данном уровне цен. Зная форму такой кривой, можно рассчитать цены, при которых достигается максимум выручки и прибыли.

Максимум выручки

Максимальная выручка будет при такой цене, когда процентное изменение объема продаж равно процентному изменению цены (c обратным знаком).
Условие достижения максимума выручки:

Совет. Если при текущей цене эластичность меньше 1, то для увеличения выручки выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше 1.

Максимум прибыли

Выручка хотя и считается одним из важнейших параметров деятельности компании, однако более значимым является определение уровня цен, при которых достигается максимум прибыли.

Максимум прибыли достигается при такой цене, когда процентное изменение объема продаж равно процентному изменению цены, умноженному на коэффициент

Условия достижения максимум прибыли:

где
с — переменные затраты на единицу продукции;
p — цена;
q — объем продаж;
E — коэффициент эластичности.

Совет. Если при текущей цене эластичность меньше р/(р – с), то для увеличения выручки выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше р/(р – с).

Сведем полученные выше выводы в табл. 1.

Таблица 1. Рекомендации по изменению цены для максимизации выручки и прибыли

Максимум прибыли и максимум выручки достигаются при разных значениях цены. А именно: максимум прибыли всегда достигается при цене большей, чем цена, при которой достигается максимум выручки.

Методы определения ценовой эластичности

Выше были описаны условия для определения оптимальной цены для максимизации выручки и прибыли на основании данных кривой спроса. Однако на практике точно установить кривую спроса очень сложно.

Можно выделить несколько методов определения ценовой эластичности (см. табл. 2).

Практическая методика оценки последствий изменения цены

На практике трудно добиться оценок эластичности, достаточно стабильных и надежных, для определения на их основе оптимальных цен.

По оценкам некоторых экспертов, точность определения ценовой эластичности составляет ±25%. Такой значительный разброс может существенно повлиять на конечный результат при решении практических задач.

Поэтому мы предлагаем взглянуть на проблему с другой стороны.

Забудем о вопросе «Какая эластичность спроса на товар?».

Поставим другой вопрос: «Какая минимальная эластичность спроса требуется для того, чтобы не уменьшился уровень прибыли при изменении цены?».

Рассмотрим рекомендованные для применения методы в соотнесении с потенциальными барьерами в их реализации.

Для описания условия воспользуемся следующими обозначениями:
p — цена продажи единицы продукции;
Δp — изменение цены (при снижении цены Δp

Пример по определению максимума выручки и прибыли


Рисунок 1. Функция спроса

Предположим, нам известна некая функция спроса (см. рис. 1).

Переменные затраты на единицу продукции составляют 35 долларов за шт. Общие постоянные затраты составляют 5000 долларов.

Рассчитаем суммы выручки и прибыли для различных уровней цен.

Средняя эластичность спроса в интервале цен:

Комментарий

В интервале цен от 40 до 50 средняя эластичность спроса (0,73) меньше 1 и меньше коэффициента p/(p – c) — (4,50). Поэтому при увеличении цены в этом диапазоне растут и выручка, и прибыль.

В интервале от 50 до 60 средняя эластичность (1,90) больше 1, но меньше коэффициента p/(p – c) — (2,75). Поэтому при увеличении цены в этом диапазоне выручка начинает снижаться, но прибыль продолжает расти.

В последующих интервалах средняя эластичность больше и 1, и коэффициента p/(p – c). Поэтому и выручка, и прибыль сильно снижаются.


Рисунок 2. Max прибыли и max выручки достигаются при разных ценах

Цена может увеличиваться в связи с улучшениями качества продукции. Снижение цены может быть вызвано стремлением вывести на рынок товар с более низкими переменными затратами.
Для общего случая, когда при изменении цены изменяются и переменные, и постоянные затраты, приведем формулу зависимости для сохранения уровня прибыли:

где ΔF — изменение общей суммы постоянных затрат.

Кроме того, некоторые решения по ценообразованию могут потребовать изменения и постоянных затрат. Следует заметить, что если нет изменения ни переменных, ни постоянных затрат, то формула трансформируется в первоначальную:

Несмотря на наличие общей формулы, которая может быть применима в большинстве ситуаций, на практике часто хватает простой формулы для определения необходимого изменения объема продаж и сохранения уровня прибыли.

Пример определения необходимого минимального уровня эластичности

Компания планирует снижение цены на один из продуктов на 5% (с 200 руб. за единицу до 190 руб.)

Требуется оценить, насколько процентов должны увеличиться продажи этого продукта для сохранения уровня прибыли. По формуле находим необходимое увеличение объема:

Для сохранения уровня прибыли при снижении цены на 5% надо увеличить объем продаж на 10%, что в натуральном выражении должно составить 330 шт.

Если по оценкам компании после снижения цены объем продаж увеличится более чем на 10%, то компании выгодно это решение. Если же увеличение будет менее 10%, то снижать цену не следует.

Проверим полученные результаты прямым расчетом прибыли по продукту.

Как видим, в исходном варианте (при объеме продаж 300 шт.) и расчетном после изменения цены (при объеме продаж 330 шт.) величина прибыли сохраняется. Если объем продаж составит больше расчетного (например, 370 шт.), то прибыль увеличится. Если же он увеличится недостаточно (310 шт.), произойдет уменьшение прибыли.

Менеджерам торговых компаний для быстрого расчета можно воспользоваться следующей формулой:

Пример. Если наценка на товар 20%, то при каждом снижении цены на 1% объем продаж должен увеличиться минимум на 100%/20% + 1 = 5 + 1 = 6%; и наоборот, при каждом увеличении цены на 1% объем продаж может упасть вплоть до 6%.

Кривая сохранения уровня прибыли

При условии сохранения уровня прибыли также можно рассмотреть диапазон изменения цены, то есть провести анализ безубыточных продаж для нескольких изменений цены одновременно, который удобно представить графически (рис. 3).


Рисунок 3. Кривая сохранения уровня прибыли

Данные возьмем из рассмотренного ранее примера (табл. 4). Назовем такую кривую — кривой сохранения уровня прибыли. Каждая точка на ней представляет объем продаж, необходимый для достижения такой же прибыли, какая была до изменения цены.

Кривая сохранения уровня прибыли — простой, но достаточно мощный инструмент для обобщения и оценки динамики последующей прибыли после изменения цены. Можно рассмотреть взаимное расположение кривой спроса и кривой сохранения прибыли.

Если спрос более эластичен, то снижение цены по отношению к базовому уровню увеличивает прибыль (точка смещается выше кривой сохранения прибыли, что означает прибыльность), и наоборот, повышение цены ведет к снижению прибыли (рис. 4).


Рисунок 4. Взаимное расположение кривой спроса и кривой сохранения прибыли

Если же спрос менее эластичен, то повышение цены по отношению к базовому уровню увеличивает прибыль (точка смещается правее кривой сохранения прибыли, что означает прибыльность), а понижение цены снижает прибыль.

Хотя далеко не все менеджеры знают вид кривой спроса на товар, но многие из них могут оценить, как меняется объем продаж, что дает им возможность уверенно принимать решения об изменении цены. При этом для построения кривой сохранения прибыли и оценки необходимого изменения объема продаж используются только данные управленческого учета о структуре затрат компании.

Рассмотренные нами методы экономической теории позволяют оценить последствия изменения цены на продукт и могут быть использованы в практическом ценообразовании

Как добиться увеличения выручки компании

Руководителям важно знать, какие факторы влияют на выручку, а также с помощью чего можно увеличить объем выручки компании. «Генеральный Директор» подробно рассказывает об этом в статье.

Вы узнаете:

  • Что представляет собой выручка организации.
  • С чего начинается повышение выручки предприятия.
  • Какие факторы влияют на повышение выручки предприятия.
  • Какие используются методы повышения выручки предприятия.

Что представляет собой выручка организации

Выручка – источник денег, благодаря которым обеспечивается компенсация затрат фирмы, понесенных ею для изготовления собственной продукции. Сюда включено сырье и прочие затраты (покупка оснащения, техническое обслуживание оборудования, рекламирование продуктов, перевозка, упаковка). Зарплата начисляется из выручки либо прямо зависит от ее величины.

Если выручка отсутствует либо долгое время не увеличивается, это может спровоцировать перебои в деятельности организации, снижение дохода и иные отрицательные последствия.

Выручку нужно прогнозировать, чтобы четко понимать финансовые возможности предприятия.

Общая выручка представляет собой совокупные доходы фирмы, которые получены в результате:

  • основной деятельности фирмы (реализация продукции, оказание услуг);
  • инвестиций(реализация акций и внеоборотных активов);
  • финансовой деятельности.

С чего начинается повышение выручки

Для обеспечения роста выручки фирме нужно обратить внимание на показатели собственной работы. Ключевую роль играет объем продаж. Также необходимо осознавать, что доходы могут поступать из разных источников (дивиденды, валовая прибыль), а не только от прямой работы с клиентами.

Для определения перспектив повышения дохода фирмы необходимо изучить имеющиеся показатели. Осуществлять это нужно в динамике, в противном случае будет невозможно объективно оценить деятельность организации. Результат может быть как положительный, так и отрицательный.

Самым распространенным методом анализа количества продаж и прогноза перспектив выручки предприятия считается индекс P/S. Его суть состоит в том, чтобы применять данные по годам, учитывая расценки и количество продаж. В результате этого можно получить объективные сведения об обороте инвестиций в притоки денег.

Для расчета индекса нужно стоимость акции поделить на прибыли за 1 акцию. Также можно помножить стоимость акций на их число, а затем поделить на совокупный доход.

Подсчет индекса P/S – первый шаг к повышению выручки предприятия. Он необходим для оперативного получения информации о перспективности продолжения работы в текущем направлении. Если что-то не так, возможно принять меры и предотвратить ситуацию, когда бизнес не станет приносить прибыли.

Нужно принять во внимание, что индекс P/S для различных областей бизнеса будет давать разные соотношения. Обусловлено это тем, что крупные организации могут быть удовлетворены небольшим объемом выручки, в районе 3-5 %, ведь при большом обороте это превращается в крупные суммы. В подобных ситуациях даже небольшое повышение выручки вызовет существенное увеличение прибыли. А вот развивающимся организациям необходимо браться лишь за деятельность, показывающую хороший индекс P/S.

5 инструментов максимального увеличения выручки

Журнал «Коммерческий Директор» учит, как зарабатывать деньги на возражениях покупателей, зачем превращать клиента в адвоката бренда и как увеличить спрос на 70 %.

Факторы, которые влияют на увеличение выручки от продаж

Увеличение выручки от продаж находится в зависимости от следующих факторов:

  • контроль количества производимой продукции;
  • качество товаров;
  • уменьшение либо увеличение себестоимости;
  • политика цен;
  • гибкий подход к клиентам;
  • использование безналичного расчета;
  • упрощение оформления документов;
  • бесперебойные поставки.

Повышение дохода фирмы существенно зависит от политики цен. Опытный руководитель понимает, что расценки должны быть достаточно высокими для компенсации затрат на изготовление продукта, учитывая остальные сопутствующие процедуры. При маленьких расценках нереально не только увеличить прибыль, но и обеспечить жизнеспособный производственный процесс. Отток денег, который вызван низким уровнем расценок, повысит продажи, но быстро приведет к разорению предприятия.

Иногда для увеличения выручки от реализации продукции приходится заниматься прогнозированием ситуации. Иногда нужно уменьшать расценки себе в минус, чтобы увеличить спрос. Это дает возможность опередить конкурентов, гарантировать себе стабильную прибыль. Поэтому руководители фирмы должны уметь стратегически мыслить.

Бывает, что требуется увеличить прибыль организации от определенного продукта. К примеру, от какого-либо нового товара. В таком случае низкие расценки позволяют привлечь внимание клиентов к новой продукции.

В настоящее время решение о повышении либо понижении стоимости продуктов принимают сами компании, учитывая свои подходы и покупательский спрос. Однако неограниченное повышение/снижение расценок допускается относительно не каждой группы продуктов. Существует ряд товаров, установление стоимости которых регулирует правительство. Обычно это касается энергетической, транспортной областей. Это дает возможность защитить граждан от больших затрат на нужды, отказаться от которых невозможно.

Методы увеличения выручки предприятия

Повышение выручки организации немаловажно для деятельности фирмы, так как от выручки зависит и весь доход. Прибыль равняется разности денег, полученных от реализации продукции, и затрат на изготовление товаров. Сами по себе расходы на создание продукта могут сильно помешать повышению выручки предприятия. Обусловлено это тем, что иногда нужно не только приобрести сырье, но и купить станочное оснащение, профинансировать ремонт.

Чтобы увеличить выручку предприятия, необходимо вовремя принимать требуемые меры. Это даст возможность иметь стабильное производство и не опасаться, что выручка снизится из-за непредвиденных расходов.

Чтобы достичь повышения выручки, требуется:

  • Снизить себестоимость продукта. Разность прошлой и нынешней себестоимости пойдет в счет повышения выручки. Чтобы ее достичь, нужно правильно распределять силы и мощности производства.
  • Повысить технологический уровень производства. Приобретите современное оснащение. Благодаря быстрому и качественному производству вы сможете повысить собственную прибыль.
  • Ликвидировать потери и утечки. Однако первичной вашей целью должна быть не ликвидация, а профилактика потерь и утечек.
  • Анализировать точки извлечения выручки. Повышения дохода будет гораздо труднее достичь, если определенные процессы производства стоят чересчур дорого или приносят убытки. Нужно обнаружить все слабые звенья и найти альтернативы.
  • Мотивировать и стимулировать сотрудников. Премиальная политика фирмы вызовет повышение энтузиазма сотрудников и улучшение эффективности производственного процесса. Премиальные выплаты – это те расходы, которые способны в будущем значительно увеличить доходность производства.
  • Увеличить количество производимых товаров. Возможно, фирме нужно подумать о расширении ассортимента. Это даст возможность привлечь новую группу клиентов.
  • Обучить сотрудников. Позвольте персоналу получить новые знания и начать эффективную работу. Это будет лучше, чем вынуждать работника самостоятельно изучать особенности современного оборудования.

Если компания не занимается изготовлением продукции, будет разумно повысить качество товаров.

Также повысить выручку можно посредством захвата новых рынков сбыта. Чем больше спектр предложений, тем выше спрос. При высоком спросе число покупателей увеличивается, как и прибыль. Для повышения спроса нужно использовать рекламу, а также взаимовыгодно сотрудничать с известными поставщиками. Рекомендуется совмещать оба подхода, чтобы достичь наибольшей эффективности. Это вызовет быстрое повышение выручки предприятия.

Выход на мировой рынок

При экспорте фирма предоставляет собственную продукцию покупателям, которые находятся за рубежом. Выход на мировой рынок вызывает повышение выручки организации по разным причинам:

  • увеличенная стоимость продукции за рубежом;
  • малое число конкурентных фирм за границей;
  • широкий рынок сбыта.

Необходимо принимать во внимание, что даже при спрогнозированном повышении выручки предприятия, скорее всего, не получится предотвратить дополнительных затрат. Управление процессами, которые происходят за границей, выполнять гораздо труднее. Недобросовестные посредники и вовсе могут часть денег оставлять себе, в обход отчетов. Множество организаций идут на подобный риск для повышения дохода.

Существует 3 способа продажи товаров покупателям за рубежом:

  • Прямой экспорт. Процедура, при которой почти все заботы фирма берет на себя. Она подписывает соглашения с транспортными агентами, разрешает вопросы, связанные с таможней, продвигает продукцию и работает с покупателями.
  • Косвенный экспорт. Продажи, которые выполняются через посредника. В таком случае происходит делегирование всех полномочий. При подобном подходе можно рассчитывать на существенное повышение выручки предприятия, так как зачастую посредники хорошо представляют себе особенности зарубежного рынка, могут эффективно наладить собственный бизнес.
  • Совместный экспорт. Фирма распределяет собственные задачи между иными компаниями. Это дает возможность значительно сэкономить, так как каждый участник процесса использует свои ресурсы. Например, фирма А покупает станочное оборудование, а фирма Б приобретает производственное сырье. Весьма удобный подход для маленьких предприятий, которые не имеют возможности самостоятельно наладить торговлю за рубежом.

Посредничество – одна из альтернатив для фирм, желающих увеличить выручку посредством выхода на международный рынок. При передаче полномочий добросовестному исполнителю можно достичь поразительных результатов, однако необходимо соблюдать осторожность.

Нужно отметить 3 главные разновидности сотрудничества:

  • Лицензирование. Это возможность для представителя официально стать частью организации. Особая разрешительная документация служит подтверждением того, что владелец бренда позволяет применять собственные наработки, методики посреднику.
  • Контрактное производство. Наем, который дает возможность повысить выручку предприятия благодаря появлению изготовителя за границей. Соответственно с договором, зарубежный производитель изготавливает по предоставленным ему методикам товары, которые соответствуют пожеланиям клиента. Коммерческая и организационная деятельность, а также маркетинг остаются за фирмой-клиентом.
  • Совместное предприятие. Представляет собой сотрудничество, при котором никто не считается клиентом и исполнителем. У фирм примерно одинаковые права, они являются частью одной структуры, ориентированной на максимизацию прибыли.

Вывод

Зная, как увеличить выручку предприятия, вы сможете добиться стабильного роста прибыли. Помните, что успешная компания должна постоянно развиваться. Лишь при постоянном развитии можно добиться наибольших доходов.

Как увеличить прибыль в своем бизнесе

Ошибки начинающих предпринимателей – 10 самых опасных

Как изучить рынок и зачем это нужно?

5 способов увеличения прибыли по Ламберту

Если вы предприниматель, то вы просто обязаны постоянно задавать себе один и тот же вопрос – как увеличить прибыль? Прибыль – это и есть бизнес. Вся суть бизнеса именно в том, чтобы увеличивать прибыль. Других причин вести бизнес я не знаю. Кто бы что ни говорил. Увеличить прибыль в бизнесе, как говорит бизнес эксперт Пол Ламберт, можно лишь пятью способами (т. н. Formula Five). Дальше мы их рассмотрим.

5 способов увеличения прибыли по Ламберту

5 способов того, как увеличить прибыль

1. Увеличить маржу

Тот же Пол Ламберт сказал, что бизнес – это не больше продать, а больше заработать для себя. И насколько больше вы сможете извлекать из своего бизнеса, настолько ваш бизнес успешнее. И наоборот. Увеличить маржу и, соответственно, увеличить прибыль, можно, как вы понимаете, двумя способами: либо продавать дороже, либо покупать и/или производить дешевле.

Если вам повезет, вы можете найти поставщика того же товара дешевле. Но находить более дешевых поставщиков до бесконечности не получится, сами понимаете. Если вы производитель или же оказываете услуги, вы можете постараться снизить себестоимость товара и/или услуги. Но тут вы тоже ограничены, конечно же. Какая-то себестоимость товара и услуги все равно будет.

Получается, лучше всего, продавать дороже. Не то, что можно поднимать цены до бесконечности, конечно, но какая-то «физическая» граница все же отсутствует. Ограничения могут быть (и будут, естественно) только в умах людей. Но это то, на что вы можете влиять. Поднимите ценность своего предложения, выставите свой продукт в более выгодном для потребителя свете, добавьте дополнительные услуги и бонусы к покупке, улучшите условия обслуживания, ускорьте доставку и увеличьте срок гарантии… В общем, вы поняли – делайте все, что может быть причиной продавать дороже, чем у конкурентов. Тогда вы увеличите собственную прибыль.

Некоторые скажут – но все эти бонусы и дополнительные услуги тоже стоят деньги. Да, стоят. Вы, естественно, сначала посчитаете свою выгоду. Вы же не будете давать подарки стоимостью 300 рублей, подняв цену на 200, правильно? Или будете? Ну, тогда…как вам сказать… Хотя и так можно делать, но в рамках каких-то акций и мероприятий в имиджевых целях.

2. Увеличить количество потенциальных клиентов

По сути, это увеличение охвата аудитории или же расширение входа в воронку продаж. Об этом говорили в статье о способах увеличить продажи с акцентом на воронку продаж. Принцип базируется на использовании как можно большего количества каналов для привлечения потенциальных покупателей. Каналы привлечения аудитории разные – от Интернет-маркетинга, рекламных акций и материалов до телемаркетинга и личных продаж. Главное, используйте эффективную, обдуманную рекламу.

3. Увеличить конверсию

То есть максимально улучшить соотношение реальных покупателей и потенциальных потребителей. Это означает, что вы должны предпринимать меры, чтобы максимальное количество тех, кто слышали о вашем бизнесе и интересовались вашей продукцией, реально пришли и купили что-то. Об этом тоже более развернуто говорилось в вышеупомянутой статье о воронки продаж и ее эффекта на увеличение продаж и, собственно, увеличение прибыли.

4. Увеличить повторные продажи

Огромное количество бизнесов не обращает достаточно внимания на очень мощный инструмент увеличения прибыли – повторные продажи. Тут все просто на самом деле – отпускайте своих клиентов из офиса, магазина или где бы ни находились, довольными. Довольные клиенты возвращаются еще раз, причем уже бесплатно. Привлечь нового клиента бесплатно у вас не получится. Если это, конечно, не жена или муж :-).

5. Улучшить эффективность ведения бизнеса или «турбо кнопка»

Это означает, что ваши бизнес-процессы должны проходить максимально продуктивно с точки зрения увеличения прибыли. Это не означает больше работать, подчеркиваю. Означает более эффективно и полезно для бизнеса использовать и людей, и время, и ресурсы, и технологии – все, что вам доступно для ведения собственного дела.

Насколько увеличится прибыль?

Выше мы перечислили пять методов увеличения прибыли. Насколько увеличится прибыль, зависит от того, насколько эффективно внедрим все изменения в бизнесе и насколько сумеем «сработать» их друг с другом. Давайте рассмотрим на конкретном примере, насколько сможем увеличить прибыль, если улучшим каждый из 5 показателей на 10%. Одновременно это сделать, конечно, будет сложно, но можно постепенно и по очереди.

Итак, разбираем не реальный, а вымышленный, но все же конкретный пример, с цифрами. Посмотрим, что у нас получится, насколько увеличится прибыль.

Исходные цифры у нас следующие: 500.000 рублей выручка, 1000 потенциальных клиентов, 10% конверсии (100 реальных покупателей), 25% повторных продаж (т.е. 25 дополнительных продаж старым клиентам), продаем товар с маржей в 100%. Несложно посчитать, что у нас всего 125 продаж на 4000 каждая.

Если увеличим на 10% количество потенциальных потребителей, у нас их будет 1100. С конверсией в 10% это 110 реальных покупателей и 27,5 повторных продаж. Или же 137,5 продаж на сумму 550.000 руб.

Дальше улучшим конверсию с 10 до 11% (совсем немного, конечно, но для наглядности взяли, что каждый параметр в примере улучшим на 10%). Итак, у нас из 1100 потенциальных стало 121 реальных клиентов или же вместе с повторными всего 151 продажа, даже чуть больше :-). В деньгах это 605.000 руб.

Улучшаем теперь количество повторных продаж до 27,5%. У нас было 121 клиент и будет 33 повторных продаж, в итоге 154 продажи или 617100 рублей.

Эта сумма с маржей 50%. Теперь увеличиваем маржу на 10% и получаем выручку в 678.810 рублей. Еще добавляем 10% за счет повышения эффективности (пусть это не совсем измеримый показатель, но действенный, не сомневайтесь) и получаем итоговую сумму – 746.691 рубль.

Сравниваем – у нас было 500.000 рублей, из которых 250.000 прибыли, с учетом маржи в 100%. Сейчас у нас есть 746.691 рубль с маржей 55% или же 410.000 рублей прибыли. Вам нравится? Мне нравится, честно :-).

Так вот… вы можете, допустим, увеличить количество потенциальных клиентов не на 10%, а на 100%. Или конверсию на 30%, или наценку на 30%. Ведь 10% для некоторых параметров и в самом деле мало – еще раз повторяюсь, пример вымышленный. Это зависит от вашего бизнеса, от его конкурентоспособности и УТП. Насколько это повысит прибыль вашего бизнеса, уже считайте сами – это приятное дело, думаю :-).

Вам, естественно, не обязательно работать со всеми параметрами. Иногда бывает так, что что-то в этом смысле будет сложно улучшить. Но что-то вы сможете улучшить всегда. Но только, если будете над этим думать и предпринимать меры для увеличения прибыли из бизнеса.

И так, это было Formula Five. Как вам она? Пишите в комментариях.

15 способов увеличить выручку в магазине продуктов

Статьи по теме

Прибыльность продуктового магазина зависит от многих факторов, прежде всего, от объемов продаж, качества работы ваших сотрудников, места расположения торговой точки и.т.д. Как увеличить выручку в магазине продуктов – для этого существуют эффективные инструменты учитывающие эти и другие факторы.

Содержание:

Как увеличить выручку в магазине продуктов

То, насколько эффективно работает тот или иной бизнес, в нашем случае, продуктовый магазин, показывает его прибыльность, рентабельность. Величина прибыли зависит от выручки и затрат.

Для увеличения выручки есть два способа:

  1. Увеличить цену на продаваемые продукты.
  2. Начать больше продавать в количественном выражении.

Оба варианта могут привести к увеличению выручки. Однако, в действительности, первый вариант практически нереализуем. Любой магазин, независимо от специализации, вынужден существовать в окружении конкурентов. Поэтому увеличить выручку с помощью увеличения цены, скорее всего, не получится.

Увеличить выручку в магазине продуктов подняв цены можно только в том случае, если эластичность спроса на продаваемые продукты крайне низка или вовсе близка к нулю, то есть, этот спрос практически не изменяется – как цену не повышай, покупать все-равно будут в том же объеме.

Это может случиться, к примеру, если магазин один единственный и находится в труднодоступной местности, где жители буквально вынуждены покупать продукты по предлагаемым ценам.

В нынешних условиях жесткой конкурентной среды более реальным способом поднять выручку является увеличение объемов продаж в физическом смысле – в штуках и т. д. Для этого существуют эффективные способы и инструменты.

Например, программа Бизнес.Ру позволит контролировать продажи, получать подробную аналитику ассортимента и историю движения товаров всего в несколько нажатий! Попробуйте все возможности программы от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Как увеличить объемы продаж в магазине продуктов: 15 способов

1. Снизить цену.

Выше говорилось, что увеличением цены вряд ли удастся увеличить объемы выручки и продаж. Однако, поднять продажи можно, наоборот, снизив цены.

Если незначительно снизить цену на популярные товары, вполне возможно, что для покупок именно этих товаров люди будут приходить не к вашим конкурентам, а к вам.

Кажущееся снижение поступления денег из-за снижения цен, будет компенсировано объемами. То есть, по более низким ценам в количественном выражении покупать будут больше, соответственно, общая сумма вашей выручки увеличится.

Снижение цен может быть не постоянным, часто в этом нет необходимости. Иногда достаточно проводить акции по временному снижению цен, например, проводить распродажи тех или иных продуктов по сниженным ценам, продажи по схеме «3 единицы товара по цене 2» и т. п.

Увеличение выручки при этом будет временным – на время проведения акции. Но вместе с тем, у посетителей и покупателей, возможно, выработается привычка приходить в ваш магазин.

Одной из разновидностей акций является сезонное снижение цен, которое также приводит к увеличению выручки. Например, распродажа зимней одежды и обуви весной со скидкой, распродажа прошлогодних коллекций одежды в магазинах одежды, продажа овощей и фруктов осенью по низким ценам и т. д.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

2. Переехать в более проходное место — еще один эффективный способ увеличения продаж в магазине. Больше людей – больше покупок, а значит, больше выручка. Но в условиях высокой конкурентной борьбы между магазинами найти место с большей проходимостью достаточно нелегко.

Предпринимателю необходимо осуществлять постоянный мониторинг того, где могут появиться такие места, какие торговые комплексы строятся, где хорошая проходимость.

3. Удобная навигация в магазине.

Чем комфортнее перемещаться в магазине, тем чаще в него заходят покупатели, тем больше продажи и выручка.

4. Всегда доступные продавцы, которые компетентны и могут своевременно проконсультировать покупателя по продуктам.

5. Актуальные ценники, информативные и оригинально оформленные.

6. Правильно заполненные полки – это уже работа связанная с мерчендайзингом.

7. Возможность доставки при определенных условиях. Например, бесплатная доставка до дома, если сумма покупки достигает определенного уровня.

8. Возможность производить оплату покупок безналичными способом (с помощью банковских пластиковых карт).

9. Установка в магазине банкоматов популярных банков, а также систем электронных платежей.

10. Сдача свободных площадей в магазине в аренду или субаренду под разного рода киоски, например, по продаже журналов и газет, цветов, или под мастерские по ремонту обуви, замков и т. д.

11. Если позволит площадь магазина и другие свободные ресурсы, организация в магазине детской комнаты или площадки для детей.

12. Расширение ассортимента, допродажи. Покупатель будет заходить в ваш магазин чаще если в вашем магазине он купит то, что обычно он покупает в нескольких магазинах.

Например, человек станет вашим постоянным покупателем если с ежедневным хлебом и молоком он сможет купить, к примеру, кондитерские изделия, зубную пасту и т. д.

13. Дисконтные карты. Это тоже способ повысить лояльность покупателей, сделать их вашими постоянными покупателями и увеличить вашу выручку.

Вместо дисконтных карт могут быть накопительные карты. Это когда на карте покупателя накапливаются какие-то бонусы, объем и количество которых зависят от каждой покупки. Эти бонусы покупатель в дальнейшем может использовать для оплаты следующих покупок.

Разновидностью накопительных карт являются карты, имеющие так называемый «кэш бэк», с английского это означает «возврат налички». Это то же самое, что и бонусы, только с каждой покупки на карту возвращаются деньги.

Например, на карте с кэш-бэком 10% при покупке суммой 1500 рублей, покупатель вернет 150 рублей . Эти возвращенные деньги покупатель сможет использовать для дальнейших покупок.

Дисконтные карты, карты с бонусами или кэш-бэком, как и другие мероприятия со скидками приводят к тому, что покупатели приходят к вам чаще, покупают у вас чаще, рекомендуют ваш магазин своему окружению. Как результат — ваша выручка растет.

В сервисе для автоматизации продуктовых магазинов Бизнес.Ру вы сможете полностью реализовать систему лояльности, настроить дисконтные и накопительные карты, а так же карты с периодом действия. Эти и другие возможности сочетаются с понятным интерфейсом, позволяющим выполнять сложные операции в пару кликов!
Попробовать сервис Бизнес.Ру бесплатно!>>>

14. Коалиция.

Это когда вы объединяетесь с другими магазинами и вместе делаете одну акцию. Поэтому покупателю «интереснее» приходить за покупками в один из магазинов вашей общей коалиции. Примерами коалиционных мероприятий являются бонусные карты торговых сетей («Копилка» и другие).

15. Отзывы.

В современном информационном обществе любой негатив, который может случиться в вашем магазине, тут же окажется в социальных сетях. Это отрицательно скажется на посещаемости и выручке магазина.

Также многие потенциальные покупатели прежде чем совершить ту или иную покупку, предпочитают почитать отзывы о продукте и магазине. Положительные отзывы вселяют в покупателей доверие, желание посетить именно этот магазин.

Поэтому предпринимателю необходимо работать с отзывами покупателей. Работа эта должна вестись в двух направлениях: во-первых, не допускать негативные отзывы, во-вторых, стимулировать положительные отзывы. Это тоже приведет к увеличению ваших продаж.

Многие из указанных вше способов увеличения выручки относятся и к более узким задачам, например, увеличению конверсии посетителей магазина в покупателей или к повышению лояльности покупателей.

В этом нет ничего удивительного: и повышение конверсии, и повышение лояльности направлено на решение одной общей задачи — увеличение выручки магазина, повышение эффективности его работы.

Указанные выше способы увеличения выручки необходимо применять тогда, когда для каждого этого способа созданы наиболее актуальные условия, например, сезонные скидки.

Предприниматель также должен постоянно проводить мониторинг своего финансового состояния, чтобы узнать какие способы увеличения выручки и в каких случаях наиболее эффективны. Скорее всего, предпринимателю будет необходимо применять эти способы комбинируя, а некоторые инструменты увеличения выручки нужно применять в постоянном режиме.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все — максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Автоматизация бизнес-процессов в целях увеличения продаж в розничной торговле

Если бизнес-процессы в магазине автоматизированы, соответствующая программа значительно облегчит предпринимателю работу, направленную на увеличение продаж с помощью, к примеру, программ повышения лояльности.

Дело в том, что многие вещи направленные на повышение лояльности покупателей, невозможно осуществить в магазинах без автоматизации бизнес-процессов. К примеру, невозможно будет применять систему дисконтных карт. Поэтому в условиях современной торговли автоматизация торговой точки необходима.

Одной из таких программ для автоматизации бизнес-процессов является онлайн сервис «Бизнес.ру», которая автоматизирует многие процессы, которые приведут к увеличению лояльности покупателей именно к вашему магазину, а значит, к увеличению вашей выручки:

  • Автоматизация и управление скидками и дисконтными картами.
  • Журнал активности пользователей.
  • Оптимизация работы интернет-магазинов.
  • Работа с курьерами и службами доставки.
  • Оповещение клиентов о смене статусов заказов.
  • Массовые e-mail и SMS рассылки.

Повысьте эффективность работы магазина за 1 месяц

Сервис позволит повысить эффективность работы магазина за счет сокращения потерь товарных остатков, значительно ускорить процесс переоценок, печати ценников/этикеток, строго дисциплинировать работу кассира и ограничить его возможности при работе с скидками/продажами по свободной цене.

Читайте статьи о продуктовых магазинах:

Инструменты увеличения продаж | исправьте 8 ошибок

Работа с текущей базой, рост числа лояльных клиентов, формирование ценности продукта, грамотная мотивация менеджеров и конкуренция в отделе – все это инструменты увеличения продаж. Обратите внимание на наши рекомендации, чтобы начать зарабатывать больше

Еще больше идей для роста оборота можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 500 000 руб.

Инструменты увеличения продаж

Читайте в статье:

  • Инструменты увеличения продаж: настраиваем мотивацию
  • Инструменты увеличения продаж: заставьте конкурировать
  • Инструменты увеличения продаж: верните покупателей
  • Инструменты увеличения продаж: считайте nps
  • Инструменты увеличения продаж: считайте пенетрацию
  • Инструменты увеличения продаж: внимание текущим клиентам
  • Инструменты увеличения продаж: формируйте ценность
  • Инструменты увеличения продаж: продавайте больше одного продукта
  • Инструменты увеличения продаж: автоматизируйте бизнес
  • Инструменты увеличения продаж: о главном

Инструменты увеличения продаж: настраиваем мотивацию

Достичь увеличения выручки без правильной системы мотивации персонала вряд ли получится. Зато верно настроенная система стимулирует менеджеров продавать эффективнее. Проанализируйте, насколько мотивированы продавцы, устраните ошибки и получите рост выручки не менее чем на 20%.

Чтобы упростить задачу, действуйте по следующему алгоритму:

► 1. Менеджеры, которые выполняют план, получают зарплату выше рынка, сотрудники, не достигающие установленной планки, — ниже рынка. К примеру, в Москве это 100 000 руб. и 25 000 руб. соответственно.

► 2. Следуйте принципу прозрачности: любой сотрудник должен считать, сколько он заработал, не более 20 секунд.

► 3. Обязательно наличие плана – цель, которую надо достичь, чтобы получить хорошую зарплату.

► 4. Вознаграждение сотрудников должно состоять из 3 частей: твердый оклад, мягкий оклад, бонусы.

► 5. Установите твердый оклад на уровне «хлеброу»: небольшие деньги, на которые не проживешь.

► 6. Для мягкого оклада задайте коэффициенты эффективности, объяснив тем самым, что надо сделать менеджеру, чтобы получить деньги.

► 7. Для начисления бонусов ведите принцип больших порогов. К примеру, за выполнение плана менее 80% — остался без бонуса, 80-100% — прибавит 40% от оклада, 100-120% — целый оклад.

Инструменты увеличения продаж: заставьте конкурировать

Конкуренция в коммерческом отделе – верный инструмент увеличения выручки. Проведите диагностику как можно скорее. На отсутствие конкуренции указывают следующие признаки:

  1. Продажами управляет один человек.
  2. В отделе работает 1-2 менеджера.
  3. Со стороны сотрудников наблюдается шантаж: «не выйду на работу, если…», «уволюсь, если ….» и т.д.
  4. Вы главный продавец в своей компании.
  5. Доходы персонала больше доходов собственника.

Подумайте, кто на кого работает! Не допускайте шантажа и не замыкайте работу с клиентами на себя. Задача собственника – получить прибыль за счет работы нанятых сотрудников.

А чтобы создать конкурентную среду в коллективе, мы рекомендуем следующие инструменты:

  1. Организовать отдел по принципу 1 руководитель + минимум 3 менеджера.
  2. Создать 2 отдела с одинаковыми задачами.

Инструменты увеличения продаж: верните покупателей

Представьте ситуацию: клиенты брали у вас товар или пользовались услугами, а потом вдруг исчезли. Причины могут быть разные, но просто так отпускать покупателей не стоит – их надо возвращать, иначе вы упускаете не менее 20-30% выручки.

Используйте в работе по их возврату следующие инструменты:

► 1. С помощью базы данных проанализируйте количество и динамику отказов, в каких направлениях они происходят чаще.

► 2. Выясните причины отказов: не устроило качество продукта или услуги, конфликт с менеджером, сменили офис, претензии к обслуживанию и т.д.

► 3. Создайте базу ушедших покупателей и подумайте, кого из них действительно надо вернуть. При этом оценивайте размер выручки от клиента, периодичность закупок, важность для имиджа и т.д.

► 4. Разработайте план возврата ушедших покупателей. Возможно, им подойдут какие-то особые условия, небольшие презенты и знаки внимания, скидки. Оформите соответствующий скрипт.

При этом не нужно пытаться уговорить вернуться через email. Пусть менеджер позвонит им или назначит встречу.

Инструменты увеличения продаж: считайте NPS

Вы продаете товар или оказываете услуги, значит, вам необходимо понимать, насколько покупатели довольны. Для получения таких данных подходит рейтинг лояльности – NPS (Net promoter score).

Замер индекса производится на основании опроса. Узнайте у клиентов, как они оценивают работу с вами по 10-бальной шкале и насколько готовы рекомендовать вас другим. Также спросите, что нужно предпринять, чтобы в следующий опрос получить 10 баллов.

В результате опроса выявляются 3 группы:

  • промоутеры (поставят 9-10 баллов),
  • пассивные (7-8 баллов),
  • недовольные (0-6) баллов

NPS = число промоутеров/общее число респондентов
– число недовольных/общее число респондентов

Вторая группа опрошенных – пассивные клиенты, они легко могут перебежать к конкурентам. Поэтому прислушайтесь к тому, что они предлагают улучшить. Возможно, поработав над предложением, вы измените расстановку сил: пассивные перейдут в категорию промоутеров.

Инструменты увеличения продаж: считайте пенетрацию

Если вы работаете с покупателями циклично (покупки совершаются с какой-то определенной периодичностью), то включите в инструменты увеличения оборота оценку вашей доли в клиенте:

Пенетрация = доля вашей продукции/услуг в общем объеме закупок клиента

Получить эти данные можно, ответив на 2 вопроса:

  • какая доля закупок клиента приходится на вашу компанию, какая – на конкурентов,
  • каковы перспективы по реализации тех же товаров (Up-sale) и перекрестной продукции (Сross-sale).

Самая надежная информация поступит от покупателей. Разработайте специальный скрипт разговора, в котором будет дополнительный вопрос: что можно сделать для увеличения объема закупок на 15-20%, какие товары можно переключить на вас.

К сожалению, не все захотят поделиться. Тогда анализируйте открытые источники или закажите исследование в консалтинговой компании.

Инструменты увеличения продаж: внимание текущим клиентам

Включите в инструменты увеличения выручки правильную работу с текущими клиентами. Их лояльность, внимание к их пожеланиям даст возможность продавать на 20-70% больше.

Вот несколько правил:

  1. С текущими клиентами работают отдельные менеджеры. Не нагружайте их поиском новых покупателей, пусть прилагают все силы для того, чтобы сохранить текущую базу.
  2. Обязательно проводите ABCXYZ-анализ, чтобы быть в курсе миграции клиентов из категории в категорию, а также знать, кто из них покупает больше и приносит вам больше прибыли.
  3. Описать навыковую модель (какими навыками должны обладать менеджеры для вашей сферы бизнеса, какие умения надо контролировать и развивать и т.д.).
  4. Установите индивидуальные планы отгрузок.
  5. Поставьте планы роста по Up-sale и Cross-sale.
  6. Мотивируйте персонал по показателям, связанным с текущей базой.

Инструменты увеличения продаж: формируйте ценность

Бывает так, что менеджеры прекрасно знают характеристики продукта, но не могут донести эту информацию до клиента. Почему? Потому что они не строят разговор на понятном для клиента языке. Последний не всегда профи в вашей сфере, поэтому презентацию продукта или услуги надо проводить по формуле:

характеристика и свойства →
фраза-переход (например, «это позволит вам…») →
выгода для клиента

Чтобы все проходило гладко, примените следующие инструменты:

  • выпишите основные свойства продукта, дополнительные преимущества,
  • систематизируйте информацию об истории компании, ее наградах, достижениях, ключевых клиентах,
  • напишите 50 фраз на языке выгод,
  • составьте скрипты для менеджеров.

Инструменты увеличения продаж: продавайте больше одного продукта

Оцените квалификацию своих менеджеров. Она «хромает», если при среднерыночной цене у вас:

  • из всего ассортимента продается только один,
  • средний чек маленький,
  • заходят крупные компании, но покупают мало,
  • нет оценки текущего потенциала клиента.

Важно внедрить инструменты для изменения ситуации и увеличения оборота:

  1. Ввести процесс квалификации клиентов.
  2. Провести обучение сотрудников по продажам Up-Sale и Cross-sale.
  3. Замотивировать менеджеров на высокий средний чек или поставить вынуждено завышенные планы.
  4. Внедрить прослушку звонков и контролировать качество разговора.

Инструменты увеличения продаж: автоматизируйте бизнес

Пожалуй, автоматизация бизнес-процессов является самым сильным инструментом увеличения продаж. На самом деле она включает в себя целый комплекс мероприятий, которые нужно осуществлять поэтапно.

Этап 1: фиксация бизнес-процессов

Бизнес-процессом называется поэтапная процедура, в результате которой лид конвертируется из заявки в оплату. Необходимо пронаблюдать и зафиксировать, как это происходит в вашей компании. Это первичная стадия автоматизации, когда вы просто пытаетесь понять, каким образом это происходит.

Эталонный бизнес процесс представляет собой четко выверенный регламент без лишних этапов и избыточных усилий. Например, он может выглядеть так.

  • Первичный контакт (заявка с сайта, холодный звонок, входящий звонок)
  • Предложение (встреча, презентация, переговоры)
  • Согласование условий (работа с договором, обработка технического задания, выставление счета)
  • Оплата
  • Допродажа (новый контакт, предложение, оплата)

Если эта цепочка у вас состоит более, чем из 6-7 звеньев, то, скорее всего, в ней присутствуют дублирующие этапы с малоинформативными статусами: «думает», «в процессе», «на согласовании», «в работе». Избавляйтесь от них.

Этап 2: карта рабочего дня

Чтобы оптимизировать свой бизнес-процесс, необходимо составить чек-лист из этапов, которые имеют место быть на сегодня и включить в нее в обязательном порядке такие пункты, как: обед, перекур, перерывы на чай/кофе, решение личных проблем.

У вас получится карта рабочего дня продавца. Затем ее необходимо заполнить, проставляя время, затрачиваемое сотрудником на ту или иную операцию бизнес процесса. В итоге вы выясните, как работают наиболее эффективные менеджеры, кто занимается непродуктивной деятельностью, какие этапы следует убрать вообще, а что нужно делегировать другим отделам.

Этап 3: перенос бизнес-процессов в CRM

Откорректированный бизнес-процесс необходимо перенести в CRM систему, которая по большей части возьмет на себя множество других функций, отнимающих время у продавцов.

  1. Заведение сделки по заявкам с сайта. После интеграции лендингов и блогов с CRM это будет происходить автоматически.
  2. Перераспределение лидов между продавцами в зависимости от функционала, «теплости», канала, целевой аудитории, территории, продукта и т.д.
  3. Формирование и отправка коммерческих предложений и счетов.
  4. Автодозвоны по пропущенным звонкам
  5. Автописьма клиентам
  6. Напоминания агентам о необходимости выполнить ту или иную задачу в срок.

Конечно, инструменты увеличения выручки перечисленным списком не ограничиваются. Но использование только этих возможностей позволит вам начать зарабатывать больше.

Инструменты увеличения продаж: о главном

Итак, увеличение продаж связано с улучшением в разных направлениях. Конечно, потребуется усовершенствование организационной структуры. В первую очередь, сотрудники отдела продаж должны быть распределены по функционалу. Отлично работает конкуренция, визуализация общих и частных результатов, контроль.

Важно начать ставить планы продаж, фиксировать их за каждым сотрудником, спрашивать выполнение ежедневной отчетностью. С планами должна быть напрямую увязана система мотивации: чтобы персонал понимал, что получает зарплату не за посидеть на работе, а за результат. Эта система, конечно, должна быть максимально понятной и прозрачной – менять правила игры во время игры недопустимо!

Большую роль для увеличения продаж играет автоматизация. CRM, IP-телефония, dashboard, карта рабочего времени, скрипты, интеграция всех ресурсов и ПО между собой – все это должно присутствовать в эффективном отделе продаж.

«7 Простых Практических Инструментов для быстрого увеличения выручки салона красоты на 30%.
. подробная инструкция внедрения от А до Я с шаблонами и готовыми маркетинговыми материалами»

Важно: Вам не нужно ничего делать самим – все необходимые маркетинговые материалы для внедрения уже сделаны за Вас! Просто распечатайте их и раздайте сотрудникам!

Уважаемый Директор салона красоты,

  • Вы прямо сейчас ищите самый ПРОСТОЙ способ увеличить прибыль своего салона красоты.
  • Вы хотите не только ЛЕГКО, но и очень БЫСТРО добиться увеличения выручки и прибыли бизнеса.
  • И при этом не тратить время на подготовку многочисленных «сопутствующих материалов», не придумывать все с нуля.
  • А получить готовые, протестированные и дающие гарантированный результат инструменты увеличения прибыли салона красоты.

Тогда этот семинар специально для Вас!

Во истину, детская радость охватила меня, когда я обнаружила, что его советы и рекомендации в практике действительно работают

«Добрый день, хочу поделиться своим впечатлением о семинаре.

То, что Дмитрий мастер своего дела, и что в вопросах успешного и эфективного руководства салонов красоты проявляет высокий профессионализм, мне было ясно сразу. Я долго следила за статьями Дмитрия Белешко и старалась их внимательно изучать.

Когда я получила предложение принять участие в семинаре , я долго не раздумывала-ведь я буду в руках профессионала, тем более,что так квалифицированого материала здесь, в Чехии, где я живу, мне никто не предоставит.

Я очень ждала начала семинара, потому что хотелось услышать более подробные информации, к ранее изученнным статьям.

Семинар превзошел мои ожидания особенно в моменте, когда на следующий же день, 8 Марта ( в Чехии это обычный рабочий день) я начала работу с внедркения нескольких рекомендаций одновременно. Во истину, детская радость охватила меня, когда я обнаружила, что его советы и рекомендации в практике действительно работают.

Тем, кто еще решает инвестировать ли деньги и время в онлайн-семинар, я могу только порекомендовать приобрести его, прослушать и строго держаться конретных и детальных шагов Дмитрия Белешко. Действительно, не надо ничего самим придумывать, просто делать. Все было сказано без лишних слов, все выражения сформулированы четко, ясно и дохочиво, просто набивают энергией не просто идти а бежать и начать работать с новым эфективным подходом.

Дмитрий высокопрофессиональный тренер и учитель, я доверяю ему, учусь от него и благодарю за все.»

С уважением
Елена Беднарова
Чешские Будейовице
Чехия

Семинар очень понравился конкретикой, ничего лишнего.
Просто бери и делай

«Дмитрий добрый день!

Семинар очень понравился конкретикой, ничего лишнего. Просто бери и делай. В основном, на семинарах очень «много воды».

Лично для меня тренинг был полезен, начали кое-что внедрять в своем салоне, надеемся что результаты не заставят себя ждать и выручка будет нас радовать.

Для руководителей — одназначно бы рекомендовала все тренинги, потому как в нашем бизнесе можно постоянно что — либо довавлять, пробывать и менять.

Поэтому жду от вас письмо и следующие тренинги.»

С уважением
Наталья Лебедева.

Тренинг очень понравился прежде всего чёткой и направленной подачей материала

«Тренинг очень понравился прежде всего чёткой и направленной подачей материала.

Голос Дмитрия ну очень хорошо доносит информацию )) Безусловно, я считаю, что этот тренинг будет очень полезен руководителям предприятий индустрии красоты и здоровья.

Но и на другие сферы бизнеса можно смело брать и переносить полученную информацию. Просто брать и переносить, как говорил Дмитрий, не думая.

Спасибо, это был мой первый онлайн тренинг, неизвестный ранее для меня формат, всё мероприятие немного напомнило учёбу в медицинской академии. Приятно вспоминать студенческие годы. Удачи вам и вашей компании»

С уважением
Юлия Лукьяненко.

Это не «Теория и пустые разговоры…»
Это примеры и готовые рабочие материалы из практики реальных салонов красоты!

Все инструменты, который мы будем рассматривать неоднократно тестировались в десятках салонов красоты.

Я покажу и расскажу примеры и результаты их внедрения. Полный процесс от начала и до конца.

Наверняка каждый сталкивался с похожей ситуацией – ты идешь на семинар или тренинг, получаешь там много казалось бы полезной и важной информации, вокруг все счастливы и довольны, все кричат ура и бушуют аплодисментами… все замечательно…. Пока не наступает завтра!

И вот проходит день, второй… эйфория от семинара улетучивается… и пора бы приступить к делу – использовать те знания, за которым шли на семинар. Но оказывается, что вот так просто взять и сделать хотя бы часть из того что рассказывали – нельзя – непонятно, как именно все это делать!

Как применить теоретические лозунги к практической жизни салона – Вы не знаете! Все правильно… И получается весь смысл семинара – прийти, порадоваться и уйти с хорошим настроением.

Я и сам часто сталкивался с подобным эффектом… поэтому прекрасно понимаю разочарование участников через несколько дней за зря потраченные деньги… хотя нет — ведь время-то классно провели.

Именно поэтому этот семинар будет полностью построен на реальных примерах и кейсах из жизни салонов. Вы не проснетесь на следующей день с мыслью – а что же делать сейчас? У Вас будут все материалы и инструкции для работы – останется только распечатать их на принтере и дело в шляпе.

Именно те инструменты, которые дают БЫСТРЫЕ результаты…

Мы не будем рассматривать вопросы управления персоналом, улучшение сервиса в салоне и налаживания отношений с поставщиками… все это конечно важные вещи, но они работают на долгом плече – результат если и будет, то только через значительное время.

А у нас нет времени! Результаты нужны уже завтра! Именно по такому принципу мы и отбирали инструменты на семинар – сегодня сделал, завтра получил результат!

Я дам конкретный пошаговый алгоритм с готовыми шаблонами действий. Вам останется только повторить то, о чем я расскажу и покажу Вам.

Более того, Вы увидите, какие результаты принесет тот или иной шаг… Я дам Вам шаблоны. Все здесь нацелено на единственную цель – чтобы Вы получили результат.

Для кого этот курс?

Для новичков, которые только начинают в этом бизнесе. Вы с самого начала сможете построить процесс в салоне таким образом, чтобы выйти выйти в прибыль не через год или полтора в лучшем случае – а максимум через полгода!

Для опытных директоров, которые в бизнесе не первый год и много чего попробовали и внедрили у себя в салоне. Для Вас семинар будет особенно полезен – Вы получите новые инструменты увеличения прибыли, а также откорректируете то, что у Вас уже внедрено.

Если Вы недовольны результатами салона или просто хотите получать от него больше прибыли, то Вы узнаете фищки, которые незаметны, но критически важны! Даже если Вы уже знаете сотню другую инструментов, но они не дают ожидаемого результата. Причина только в том, КАК именно они внедрены. Так вот Вы узнаете именно КАК внедрить 7 осовных инструметов от А до Я!

Если у Вас и так все хорошо , но вы хотите еще лучше – тогда этот семинар для Вас, потому что Вы узнаете именно те детали, которые увеличивают эффективность Ващего салона на десятки процентов!

Если Вы уже опытный руководитель, покупали наши тренинги, то для Вас этот семинар будет также полезен – Вы посмотрите на результаты которых можно добиться и сравните их со своими показателями, мы расскажем о деталях и вы сможете откорректировать процесс, кроме того мы выделим из сотен технологий всего 7, которые Вам обязательно нужно внедрить! Можно назвать этот курс – сделано за Вас!

Кому не стоит смотреть этот курс?

Тем кто ничего не делает и не планирует внедрять! Если Вы из группы просто слушателей, то Вам категорически запрещено посещать семинар!

Если Вы собираетесь прийти, послушать, скачать все маркетинговые материалы и инструкции, фото, речевки… и ничего не сделать – то, пожалуйста, не приходите! Лучше сэкономьте свое время и займитесь чем-нибудь другим Давайте не будем тратить время друг друга. Мне не нужны на семинаре люди, которые не будут ничего делать. Хотя признаться, вообще ничего не сделать будет крайне сложно — ведь все уже сделано за вас. Ничего не надо придумывать – просто повторите и Вы получите результат

Ну а теперь пора рассказать Вам более подробно о курсе:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector