4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть бизнес по франшизе

Как открыть бизнес по франшизе?

Собственное дело – это финансовая независимость, возможность реализовать свои управленческие таланты и, наконец, выгодное вложение средств. Открыть бизнес по франшизе намного проще и дешевле, чем начинать его с нуля, создавая и раскручивая собственный бренд. Именно поэтому готовый бизнес по франшизе – оправданный выбор начинающих предпринимателей.

Франшиза – это передача права пользования брендом, то есть именем компании. Но франчайзи – покупатель франшизы – получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, предоставляет своему деловому партнеру технологии, производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки, контакты поставщиков и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя все труды по продвижению и рекламе. В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги – сперва первоначальный взнос, а затем – роялти, то есть определенный процент с продаж.

Стоит отметить, что готовый бизнес по франшизе – один из самых надежных вариантов открытия собственного дела. Так, из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно пересекают пятилетний рубеж, продолжая приносить доход и развиваться.

Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Тем не менее, прежде чем вкладывать деньги в открытие бизнеса по франшизе, нужно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.

Плюсы:

Простота системы. Готовый бизнес по франшизе оптимально подходит для тех, у кого нет опыта предпринимательства. Все схемы разработаны профессионалами и многократно «обкатаны». Поэтому франчайзи не приходится учиться на собственных ошибках.

Известный бренд. В развитие торговой марки вкладываются огромные средства – прежде чем потребитель начнет узнавать бренд и доверять ему, могут пройти годы. Но бизнес по франшизе предполагает использование уже известного имени, завоевавшего доверие покупателей.

Поддержка бизнеса. Франчайзи может рассчитывать на помощь франчайзера, который, как правило, дает полную информацию по ведению дел, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и многим другим важным для успешного ведения дел вопросам.

Преимущества при кредитовании. Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю «с улицы». При этом владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.

Минусы:

Зависимость от франчайзера. У франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. От него же зависит и благосостояние франчайзи – если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразиться на всех покупателях франшизы. С другой стороны, в хорошие времена они разделяют с ним финансовый подъем.

Обязательства. У покупателя есть ряд обязательств перед франчайзером – от регулярных выплат роялти до четкого соблюдения условий предоставления бренда. Нередки случаи закрытия франчайзингового предприятия из-за того, что франчайзи не смог обеспечить должный уровень сервиса.

С чего начать?

Прежде всего, следует определиться с бизнесом, который вам хотелось бы иметь. Многие эксперты прямо говорят, что выбирать лучше то дело, в котором вы разбираетесь и которым интересуетесь – особенно если это ваше первое предприятие. Если вы ничего не знаете о компьютерах, не стоит покупать франшизу магазина оргтехники. Следите за модой – выбирайте магазины одежды и аксессуаров, хотите использовать знания, полученные в свое время на факультете экономики – обратите внимание на франшизы кредитных организаций.

Кроме личных пристрастий, нужно учитывать и финансовые возможности. Бизнес по франшизе купить несложно, но следует понимать, что некоторые франшизы дороги и требуют значительных финансовых вложений. К самым дорогим относятся франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-клубов, розничные магазины уже заметно дешевле.

Определяемся со способом покупки

Купить бизнес по франшизе можно разными способами. Самый очевидный – использование собственных средств. Однако деньги для внесения первоначального взноса есть не всегда. Поэтому многие предприниматели открывают свой бизнес, взяв банковский кредит. Но есть и иные варианты – например, инвестором может выступить сама компания, продавшая франшизу. Правда, это возможно лишь в том случае, если потенциальный франчайзи уже является работником компании и сама фирма практикует такую модель взаимоотношений с сотрудниками. Инициативный работник может быть назначен директором филиала и впоследствии стать его собственником.

Если же этот вариант не для вас, можно подумать о поиске стороннего инвестора. Сам факт покупки франшизы уже делает шансы на успех довольно высокими – люди охотнее вкладывают средства в раскрученные бренды, чем в стартапы, чью успешность никто не может гарантировать.

Выбираем выгодную франшизу

Существуют целые компании, занимающиеся продажей франшиз, но можно обратиться и напрямую к компании-продавцу. Подобных предложений очень много, но все ли могут считаться выгодными?

Вот основные признаки того, что купленная франшиза будет приносить доход:

  • Широкая сеть успешных предприятий. Если по выбранной вами франшизе работает множество точек и все они процветают, значит, у компании есть будущее.
  • Срок работы. В идеале организация-франчайзер должна быть не новичком, а давно окупившимся предприятием – иначе есть риск связаться с компанией, которая терпит крах и продает франшизы для того, чтобы покрыть собственные расходы.
  • Поддержка франчайзи. Узнайте, какую именно помощь компания готова оказывать покупателю франшизы, и никому не верьте на слово – все меры поддержки должны быть зафиксированы в договоре.
  • Бизнес-план. Серьезные компании предлагают своим франчайзи разработку бизнес-плана и оценку эффективности проекта, а компании-однодневки лишь упирают на предполагаемую выгоду, не предоставляя никаких цифр.

Однако даже самая успешная франшиза не гарантирует, что дела пойдут хорошо – покупатель и сам должен приложить некоторые усилия. Изучите рынок, на котором собираетесь работать – есть ли спрос на выбранные вами товары и услуги, многие ли предлагают нечто похожее, каковы расценки и уровень сервиса у конкурентов.

Что дальше?

Итак, все риски и выгоды оценены и франшиза выбрана. Но до открытия предприятия остается преодолеть еще несколько этапов.

Актуализация бизнес-плана

Как уже было сказано, франчайзеры, ориентированные на долговременное сотрудничество, предоставляют своим франчайзи бизнес-план, включающий в себя прогноз продаж и прибыли, затраты на организацию сбыта товара и накладные расходы, а также смету требуемых капиталовложений. Обычно стандартный бизнес-план требует некоторой доработки, так как условия заметно различаются от города к городу и от точки к точке.

Выбор и ремонт помещения

Прежде чем арендовать и ремонтировать помещение, а также нанимать людей, узнайте требования, предъявляемые продавцом к франчайзи – многие компании строго оговаривают площадь и расположение торговой точки, дизайн помещения, состав персонала и многие другие моменты. Некоторые франчайзеры готовы оказать помощь по выбору помещения и переговорам с арендодателем, они также могут предоставлять дизайн-проект. Самые серьезные компании организуют обучение персонала, предлагают услуги мерчендайзеров и даже организацию торжественного открытия точки.

Плановое взаимодействие с франчайзером

После открытия предприятия отношения франчайзера и франчайзи не ограничиваются лишь регулярными выплатами роялти – компания-продавец активно участвует в жизни и развитии нового предприятия. Франчайзер обеспечивает маркетинговую поддержку, при необходимости организует обучение нового персонала и повышение его квалификации, занимается разработкой акций, стимулирующих продажи – таких, как распродажи и спецпредложения. Розничные точки получают консультации байеров для закупок именно тех товаров, которые будут пользоваться спросом. И, разумеется, франчайзи ждет регулярное сотрудничество с франчайзером в области закупок и доставки товара.

Окупаемость франшизы зависит от многих факторов, однако в среднем ее сроки меньше, чем окупаемость бизнеса, построенного с нуля. Да и прибыль стабильнее, так как франчайзи в некоторой мере застрахован от тех сложностей, которые ожидают каждого начинающего бизнесмена.

Франшиза без вложений – мифическое сказание или яркая возможность для стартаперов?

Даже 15-летний школьник знает, что бизнес – это штука, которая требует денег. Неважно, о чем идет речь – о сети ресторанных комплексов или о стационарной мойке автомобилей. Если в первом случае нам потребуется куча денег на то, чтобы купить/построить помещение, обустроить его, нанять персонал, осуществить закупки товаров, то во втором, как минимум, потребуется щетка, мочалка, вода и моющие средства. Согласитесь, в обоих случаях потребуется так называемый стартовый капитал.

Забудьте о слове «бесплатно», если вы решились с головой нырнуть в бизнес франчайзинга. Так не бывает от слова «вообще». Даже если вам уже подсовывают контракт и сладко обещают, что вы сможете купить франшизу без вложений – первое, что следует сделать в такой ситуации – нырнуть с головой. Нет, не в бизнес, а в договор коммерческой концессии. Да-да, в ту самую бумажку, которую вам так настойчиво предлагает девочка-менеджер.

Давайте рассмотрим, что это за зверь, «франшиза без вложений», и на каких условиях вам могут предложить бесплатный бизнес. Поехали.

«Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий?

Давайте представим себе некого абстрактного Николая. Например, парень всю свою сознательную жизнь прокрутился в гараже возле своего любимого родственника автослесаря, бредил моторами и наизусть выучил внутреннее строение любого авто. И вот, Николай вырос, но желание иметь дело с машинами не исчезло, а только наоборот, выросло.

Увидев, что известнейший бренд по ремонту авто (СТО) продает франшизы в регионах, Николай решил не тратить ближайшие 20 лет на сбор необходимой суммы для открытия автомастерской, а просто включил голову. Он месяц собирал различные данные, изучал рынок и, наконец, составил хороший бизнес-план по открытию своей мастерской. Поскольку Николай был еще и умным, он не стал обивать инвесторские пороги со своим планом, а обратился напрямую к франчайзеру. Николай понимал, что СТО, действующее под известным брендом, практически гарантирует ему прибыль и поток клиентов.

В статье рассказываю о франшизе без вложений. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Рассмотрев предложение, франчайзер, заинтересованный в развитии своего бренда, решил пойти Николаю навстречу. Таким образом, парень стал владельцем брендового СТО, практически не вложив в свое дело ни копейки. НО! В ближайшие 2 года Николай будет отрабатывать вложенные франчайзером средства.

Это и является наиболее оптимальным вариантом «бесплатного сыра». Важно уяснить, что вообще без вложений не получится. В любом случае средства кто-то будет вкладывать – и если это будете не вы, то ваш франчайзер или третье лицо, которым вы потом останетесь должны.

Выше изложенная история имеет сказочный/мифологический характер. В реальной жизни такие события встречаются крайне редко. Франчайзеры обычно предпочитают модель «утром деньги, вечером стулья». Мало кто захочет рискнуть, вложив средства в «темную лошадку». Но все же, такое развитие событий возможно.

Распространенные варианты «бесплатных» франшиз

Обычно владельцы бренда, которые заинтересованы в развитии своего дела, предлагают следующие варианты франшиз без вложений (в интернете вы сможете найти массу таких предложений):

  1. 0 паушального взноса и определенный % роялти;
  2. наличие роялти и паушального взноса, который предоставляется под рассрочку;
  3. паушальный взнос символический или же отсутствует, а роялти в первые 2-4 месяца не выплачиваются. Тем самым франчайзер дает франчайзи время на то, чтобы поставить бизнес на ноги.

Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной?

Вы можете прямо сейчас перечеркнуть все выше изложенное найденными в интернете франшизами «без паушальных взносов и роялти». Да-да, такие тоже существуют! Например, франшизы Button Blue (продажа детской одежды) или Доброта.ру (продажа медицинских и косметических товаров). Франчайзеры, как это ни удивительно, вообще не требуют никаких взносов.

НО! Они открыто сообщают, что франчайзи должен будет осуществить ряд действий по подготовке бизнеса:

  • поиск помещения;
  • заключение договора аренды;
  • ремонтные и отделочные работы в помещении;
  • оборудование;
  • закупка товаров;
  • оформление необходимых лицензий;
  • подготовка документов.

Как вы думаете, возможно ли все это провернуть без вложений? Именно поэтому такие франчайзеры, продавая свои бизнес-модели, устанавливают суммы, которые потребуются в качестве стартового капитала. Предоставление средств на все это – на 100% задача франчайзи.

5 видов работы по франшизе без вложений

Если у вас нет денег от слова «совсем», но вы даже в снах видите себя предпринимателем, этот раздел будет для вас. На самом деле существует 5 вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений.

Инвестиции – наше все.

Вы внезапно поняли, что продавать мороженое по старинным французским рецептам – это ваша детская мечта и дело всей жизни? Отлично! В таком случае – ищите инвестора.

Что потребуется? Просто толковый бизнес-план. Ваша задача – убедить потенциального инвестора, что, вложив средства в ваше дело по франшизе, он в скором времени купит себе частный самолет.

Если у вас есть желание работать по определенной франшизе – убедите франчайзера довериться вам. Ознакомьтесь поближе с моделью его бизнеса, вникните во все внутренние процессы, покажите свою искреннюю заинтересованность его делом. Опытные франчайзеры, как правило, понимают, что у бедного предпринимателя, который готов пахать на развитие дела 24 часа в сутки, бизнес быстро начнет процветать и приносить прибыль, тогда как у равнодушного к делу миллионера зачахнет даже супер прибыльный стартап.

Речь идет о франшизах под реализацию. Фактически франчайзер дает вам товар на определенную сумму, и ваша задача – реализовать его. Это в особенности работает в сфере продаж и услуг. То есть вы получаете готовый магазин или иную торговую точку, наполненную товаром.

Что нужно знать? Обычно товар в таких бизнес-моделях выдается под рассрочку. Например, на полгода. Если вы за 6 месяцев сумели все реализовать – флаг вам в руки. Если не до конца – будьте добры, рассчитайтесь с франчайзером за оставшуюся у вас продукцию. Список франшиз без вложений под реализацию:

Введя названия в поисковых системах, вы без проблем узнаете, что и на каких условиях предлагают выше представленные франчайзеры. Этот вариант отлично подойдет для предпринимателей, которые реально умеют продавать.

Нырните в сетевой бизнес.

Несмотря на общественное порицание и обсуждение, сетевой бизнес реально способен приносить хороший доход. Опять же, этот вариант подойдет только тем, кто умеет или горит желанием продавать. Обратитесь в любую брендовую сетевую компанию и предложите свою кандидатуру. Будьте уверены, сетевые бизнесмены с удовольствием обеспечат вас необходимыми товарами. Далее все зависит от вас. Такой вид можно отнести к обратному франчайзингу, где франчайзер предоставляет полное обслуживание бизнеса.

Отсутствие паушальных взносов.

Многие компании, продающие франшизы, не требуют паушальных взносов, к тому же, дают отсрочки на выплату роялти. Этот вариант идеален, если франчайзер еще и дает товар в рассрочку. В таком случае вложения будут или минимальными, или вовсе не потребуются.

Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

Основная идея франчайзинга в том, что франчайзи передаются бизнес-процессы ведения бизнеса с определенным продуктом или услугой, также обучением, возможностью пользоваться брендом компании и др. Многие франшизы только прикрываются фразой «без вложений», а на самом деле на ваши плечи лягут непредвиденные расходы, которые будут тормозить ваш доход. Варианты бизнеса без первоначальных вложений:

  1. «eCoswey». Международная компания из Малайзии, которая предоставляет вам интернет-магазин. Офлайн точка вам предоставляется за достаточно большой товарооборот в бизнесе – компания оплачивает аренду помещения, дизайн, коммунальные услуги, проводит закупку товаров и оборудования. Ваша задача – развивать дело. И забудьте о вложениях.
  2. «NLinternational». Международная компания из России, которая предоставляет интернет-магазин, продукт, маркетинговые материалы, обучение, бизнес-процессы, доставка и обслуживание также на плечах головной компании. Когда товарооборот в бизнесе достигает определенного уровня, вы можете открыть свой офлайн магазин, но перед этим необходимо зарегистрироваться в качестве ИП.

Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема. 21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

Взять франшизу без вложений: подводные камни

К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно.

Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку. По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально.

Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.

самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения.

Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

Актуальные ниши прибыльных франшиз

В интернете вы без проблем найдете всевозможные каталоги, которые можно рассортировать на списки выгодных, невыгодных франшиз, без вложений, с миллионными инвестициями и так далее. Мне бы просто хотелось здесь описать, какие направления на данный момент пользуются актуальностью:

  1. Все для детей. Как известно, на «цветах жизни» не экономят. Даже в условиях кризиса это остается одним из наиболее прибыльных направлений. Сюда следует отнести продажу одежды, игрушек, установку игровых комнат в крупных ТЦ, детские кафе и многое другое.
  2. Ремонтные услуги. Это одна из наиболее прибыльных ниш. Вы можете заняться установкой теплых полов, отделкой помещений, косметическим ремонтом для офисов, установкой натяжных потолков и так далее. В любом случае, если вы хорошо в этом разбираетесь — вы не прогадаете.
  3. Франшиза интернет-магазина (как без вложений, так и с вложениями). Преимущество такой бизнес-модели в том, что она охватывает практически все российские города, не ограничиваясь только вашим городом или регионом. Продавать можно практически все, что угодно. Но! Эксперты рекомендуют все же сконцентрироваться на молодежных потребностях – вейпы, фирменная одежда, кальяны, товары для гаджетов и так далее.
  4. IT-технологии. Разработка сайтов, приложений, ПО – весьма интересная и перспективная сфера. Если вы хорошо разбираетесь в программных кодах – поздравляю, у вас есть отличная возможность разбогатеть в самое ближайшее время!

Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

Как открыть франшизу: преимущества и недостатки + выбор формы регистрации + 8 шагов к открытию фирмы таким способом.

Франчайзинг является одним из прибыльных и многообещающих способов заработка денег, ведь он позволяет пользоваться уже готовым брендом.

Почему это считается преимуществом?

Бренд, существующий не первый год, прошел проверку времени, имеет спрос у покупателей, также уже налажены все организационные вопросы и рекламные ходы, продвигающие товар.

Именно благодаря этому начинающие предприниматели часто задаются вопросом, как открыть магазин по франшизе.

Эта статья поможет найти ответ на вопрос, как открыть бизнес по франшизе, и на что следует обратить особое внимание.

Но прежде выясним слабые и сильные стороны такой предпринимательской деятельности.

Как открыть франшизу: «за и против» этого вида деятельности

Достоинства франшизы

Этот вид заработка имеет огромные преимущества, которые и привлекают начинающих бизнесменов:

Открыть магазин по франшизе – означает получение гарантированной помощи и поддержки от франчайзера.

Его консультация базируется не только на собственных знаниях и умениях, но и на опыте других людей, которые уже испытали на себе бизнес по франшизе.

Начинающим предпринимателям оказание такой помощи на стадии развития просто необходимо.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, не нужно придумывать новое направление или создавать с нуля стратегию по воплощению в жизнь идеи.

Достаточно обладать начальным капиталом и кое-какими знаниями в этой области бизнеса.

Еще один плюс заключается в том, что бизнесмен перед тем, как открыть магазин по франшизе, заранее осведомлен об известности и популярности того или иного бренда на рынке.

Предприниматель имеет возможность оценить и проанализировать популярность товара, нишу на рынке, не теряя собственные ресурсы.

Благодаря этому можно существенно сократить затраты на маркетинговую стратегию.

Немаловажный факт – это получение кредита на большую сумму .

В этом случае обладатель франшизы выступает поручителем человека, который берет кредит.

В обычном случае получить от банка большую сумму без поручителя или залога практически невозможно.

Перед тем как открыть бизнес, все предприниматели рассчитывают бизнес-план , в которых зачастую только ориентировочно рассчитаны:

  • размер вложений на то, чтобы открыть бизнес;
  • приблизительная прибыль;
  • рентабельность бизнеса;
  • сроки окупаемости дела.

А вот благодаря франчайзеру, начинающий предприниматель получает достоверную и проверенную на практике информацию по бизнес-плану.

Это минимизирует риск того, что дело будет развиваться не в том русле или возникнут непредусмотренные траты.

Недостатки идеи, как открыть бизнес по франшизе

Рассмотрев достоинства, переходим к недостаткам, которые могут привести к разрушению дела еще на старте, если не знать об их существовании:

Огромным минусом является зависимость бизнеса и дальнейшего развития от основателя франшизы.

Например, в силу каких-либо обстоятельств, франчайзер решает прекратить свою бизнес-карьеру.

Тогда вся линия бренда, в том числе и ваше дело, автоматически прекращает существование на рынке.

Именно поэтому необходимо в начале сотрудничества составить договор с владельцем сети, где прописываются пункты о сроках использования франшизы и размер возмещения финансового ущерба, если бизнес прекратить существование.

Такие действия помогут обезопасить будущее, которое уже не будет зависеть от настроения владельца франшизы.

Перед тем как открыть магазин по франшизе, франчайзер в основном выдвигает требования начинающему бизнесмену , которые тот должен выполнять.

Эти условия похожи на долговые обязательства не перед банком, а перед владельцем бренда.

А вот если открывать магазин не по франшизе, то таких обязательств у начинающего предпринимателя, разумеется, ни перед кем не будет.

Плотное сотрудничество с хозяином бизнеса.

Этот аспект можно рассмотреть с положительной и отрицательной стороны.

Например, если бизнес у основателя находится на пике своей прибыльности, то и ваше дело будет проносить хороший доход.

Но стоит только этой пирамиде пошатнуться, и дела у основателя франшизы пойдут не столь гладко, соответственно и ваш бизнес будет «чахнуть».

Многих предпринимателей перед тем, как открыть магазин по франшизе, останавливают начальные затраты.

Ведь если пойти по пути наименьшего сопротивления и открыть такой же бизнес с нуля, можно избежать больших вложений.

Именно этот факт тормозит развитие такое направления предпринимательской деятельности в нашей стране.

Как открыть франшизу: 7 шагов к успеху

Шаг 1. Определение сферы деятельности

a) Ритейлинг.

Если вы хотите основать свой бизнес по франшизе в сфере розничных продаж, необходимо попасть «под крыло» известных региональных брендов.

Фактически, это обозначает покупку оптовых партий и перепродажу розничным покупателям.

Но действовать при этом бизнес будет под известным «именем». Например, «Л’Этуаль», «Пятерочка» или «Магнит».

б) Сфера питания.

Как открыть магазин по франшизе этого направления?

Для этого следует заключить контракт с основателем бренда, и изготавливать продукцию под его протекцией. Приведем удачный пример – это «Крошка Картошка», «Макдональдс» и т.д.

в)Производство.

Для начала, нужно определиться с направлением деятельности.

  • выращивание овощей и фруктов;
  • взращивание и последующая реализация цветов для специализированных магазинов;
  • пекарня, где не только изготовляется продукция, а еще и реализовывается на территории предприятия с помощью дополнительно установленного магазина или кафе.

Удачным примером последнего может послужить торговая сеть «Покровские пекарни».

Почему именно этот вариант бизнеса по франшизе успешен? Мало кто не знает, что хлеб – товар первой необходимости, который покупается практически каждый день.

Если есть спрос на производство, то, соответственно будет и прибыль. Значит, направление выбрано правильно!

г) Детские товары.

Смеси, игрушки, пустышки, обувь и одежда, товары для гигиены малышей – все это будет обязательно приобретаться мамами для своих крох.

Но перед тем как открыть франшизу такого направления, оцените популярность этой ниши в собственном городе, чтобы не запустить изначально убыточное дело.

д) Одежда, обувь.

Эта продукция, выпускаемая под крылом узнаваемых брендов, также может стать бизнесом по франшизе.

Однако перед стартом также необходимо оценить финансовые возможности населения города. Никто не будет покупать туфли или одежду класса VIP, если общий месячный доход семьи составляет 60 000 р.

Можно открыть магазин по франшизе и реализовывать аксессуары, ювелирные украшения, автозапчасти.

Перспективность каждого из направлений легко определяется в собственном городе путем анализа.

Шаг 2. Подготавливаем документы

В государстве предусмотрено две формы регистрации – это ИП и ООО. Давайте разберем преимущества и недостатки этих видов, перед тем, как открыть франшизу:

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Активный рост отечественного рынка франшиз обусловлен высоким спросом у начинающих предпринимателей на готовые и прибыльные решения для бизнеса. С другой стороны, отмечается и увеличение числа мошеннических организаций, а также компаний, продающих нерентабельные модели. Если вас интересует вопрос как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция, приведенная ниже, позволит вам учесть все особенности построения доходного дела с минимальными рисками.

Шаг 1. Выбор франшизы для вашего бизнеса

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами.

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Бизнес по франшизе: как открыть и быстро выйти в плюс

Статьи по теме

Согласно подсчетам аналитиков, в России более 2000 франчайзинговых предприятий. И эта цифра постоянно растет. Работа по готовой бизнес-модели имеет хорошие перспективы, особенно для начинающего предпринимателя. В статье подробно расскажем, что такое бизнес по франшизе, как его правильно открыть с нуля и не допустить самых распространенных ошибок

Что значит франшиза в бизнесе

Для начала стоит определиться, что такое бизнес по франшизе. Это вид коммерческого сотрудничества, который позволяет коммерсанту работать под именем уже готового бренда (иностранного или отечественного).

Предприниматели, которые решили взять франшизу, получают мощный старт для развития. Арендуя стороннюю бизнес-модель, они приобретают опытного и «раскрученного» партнера. При этом владелец бренда оказывает консультативную и маркетинговую помощь, так как заинтересован получить прибыль и развивать имидж компании.

Наталья Ярошевская , финансовый коуч

Работа по франшизе – один из наиболее надежных вариантов для открытия собственного дела. Статистика показывает, что в России сотрудничество по такой схеме надежнее самостоятельного бизнеса. Более 80% «клонов» успешно работают и расширяются, в то время как самостоятельный бизнес часто закрывается в течение 1,5 года после старта.

Условия франшизы

В российском законодательстве нет отдельного понятия франчайзинга. Такая деятельность относится к коммерческой концессии и регулируется главой 54 ГК РФ. Каждая компания имеет свой договор, в котором прописаны сроки сотрудничества, условия, права и ответственность сторон, другие вопросы.

Ева Деменкова, руководитель проекта «Свалка»

Бизнес по франшизе выгодно отличается от бизнеса с нуля тем, что вам не приходится в одиночку выстраивать бизнес-процессы, проверять теории и раскручивать бренд: за вас это уже когда-то сделала управляющая компания.

Теперь о финансовых условиях. Франчайзинговый проект подразумевает три статьи расходов:

  • вступительный (паушальный) взнос за лицензию и право вести деятельность под именем бренда;
  • инвестиции на открытие бизнеса (затраты на товар, аренду помещений, оборудование, подготовку персонала);
  • ежемесячные роялти за использование франшизы.

Некоторые компании, продающие франшизу, не взимают роялти или паушальный взнос. Либо наоборот, к стандартному набору добавляют другие расходы — например, на техподдержку.

О бухгалтерском обслуживании лучше подумать заранее и решить, нужно ли нанимать бухгалтера в штат или вывести эту функцию на аутсорсинг. Сколько можно сэкономить таким образом, смотрите здесь.

Что лучше, франшиза или свой бизнес?

Прежде чем открыть бизнес по франшизе, необходимо проанализировать ее плюсы и минусы. Давайте сравним эту форму сотрудничества с самостоятельным бизнесом.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Что нужно для открытия франшизы? Существует четкий алгоритм действий для этого вида деятельности. Заинтересованное лицо должно быть оформлено как ИП или ООО, иметь необходимый стартовый капитал и принять условия владельца торговой марки (подписать договор).

Распространенные ошибки при выборе франшизы

Прежде чем открыть франшизу, необходимо проанализировать самые частые ошибки, которые могут поджидать бизнесмена:

    1. Покупка у малоизвестной фирмы. Важно, чтобы компания имела успешный опыт и была более или менее узнаваемой. Советуем работать с брендами, которые давно на рынке. Обязательно проконсультируйтесь напрямую у франчайзи (покупателей франшизы), которые уже работают с интересующим вас брендом. Если они демонстрируют хороший рост и открывают новые точки, это сильный аргумент в пользу компании.
    2. Невнимательное изучение финансовых и юридических условий франшизы. Часто предприниматели выбирают вариант с самой низкой ценой и поверхностно читают договор. А там могут быть неоправданно высокие роялти, рекламные или маркетинговые платежи.
    3. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера — невозможность получить консультацию его юриста, маркетолога, бухгалтера. В любом бизнесе будут свои трудности, и важно, чтобы партнер помогал преодолевать их.
    4. Игнорирование расчета рентабельности бизнеса. Собственники франшизы предоставляют усредненные данные по расходам и доходам, без учеты специфики региона, проходимости торговой точки и пр. Ваша задача — проанализировать финансовую модель, учитывая все нюансы. Для этого нужно узнать, во сколько обойдутся затраты на аренду помещений, каковы средние зарплаты на рынке, спрос и конкуренцию на рынке, товарный оборот и вашу наценку.

О главных ошибках, которые разрушают бизнес, читайте здесь.

Важно! Чтобы обезопаситься от мошенников, попросите у компании копию свидетельства о регистрации товарного знака франчайзера. Проверить подлинность документа и правообладателя можно на сайте Роспатента. Услуга поиска по номеру свидетельства бесплатная.

Алексей Бирюков , бизнес-аналитик

Не лишним будет обратиться к финансовому эксперту и юристу. Финансист оценит экономическую ситуацию в регионе, где планируется открытие франшизы, проанализирует конкурентов, поможет выбрать выгодное направление. А юрист обезопасит вас от неприятных сюрпризов и спорных ситуаций. Деньги, потраченные на услуги экспертов, помогут вам выиграть в будущем.

Ева Деменкова , руководитель проекта «Свалка»

Какие цифры нужно выяснить у головного офиса:

  • паушальный взнос;
  • первоначальные вложения, необходимые для старта: аренда помещения, оборудования, зарплата персоналу;
  • сроки окупаемости;
  • размер ежемесячных выплат (процент с оборота, который вы выплачиваете головному офису).

Как получить франшизу? Оформление документов

Главным документом, который регулирует отношения сторон во франчайзинге, является договор коммерческой концессии. Его необходимо регистрировать в Роспатенте. Как правило, этим занимается владелец торговой марки, хотя в этом вопросе нет четкой регламентации.

Для подачи договора франшизы в Роспатент необходимо предоставить свидетельство о регистрации товарного знака и документ об уплате госпошлины. Образец заявления о государственной регистрации предоставления права использования по коммерческой концессии можно скачать здесь.

Внимание! Любые изменения, дополнения и расторжение договора франшизы необходимо регистрировать в Роспатенте (ст. 1036, ст.1037 ГК РФ).

При подписании договора советуем обращать внимание на такие пункты:

  • размер паушального взноса;
  • варианты рассрочки или предоплаты, если они имеются;
  • наличие и сумма роялти, а также периодичность и способ перечисления;
  • характер и объем помощи франчайзера (консультация, обучение персонала, юридическая помощь или иная поддержка;
  • территория, на которую распространяется соглашение;
  • наличие и условия обязательных поставок сырья/товара/оборудования от франчайзера;
  • срок действия соглашения по франшизе, алгоритм его расторжения и пролонгации.

Ева Деменкова , руководитель проекта «Свалка»

Помните, что договор можно и нужно корректировать. Просите пояснить непонятные формулировки, убирайте пункты, которые кажутся вам неприемлемыми, и добавляйте те, что кажутся вам важными. Договор должен работать в вашу пользу. Идеально, если получится подключить юристов и вместе с ними подробно изучить каждый пункт договора.

Важные пункты, которые должны быть в договоре о франшизе:

  • Обязательства по планомерной консалтинговой поддержке франчайзи: очной и дистанционной. Банально, но получать ответы на сообщения вовремя — очень важно для принятия своевременных мер по контролю и поддержанию бизнеса. Например, в договоре франчайзинга Svalka.me прописаны такие детали, как дистанционное и очное обучение сотрудников, выездные тренинги, ежемесячные консультационные встречи с топ-менеджментом компании.
  • Пункт, в котором сказано, что франчайзер несет полную ответственность за развитие и поддержание продукта. Франчайзер обязан корректировать продукт в соответствии с ситуацией на рынке.
  • Штрафные санкции и их размер при несоблюдении обязательств сторон.

Индивидуальный предприниматель, заключив договор, может выбирать общую или упрощенную систему налогообложения.

О том, как ИП выбрать подходящую систему налогооложения читайте здесь.

После решения открыть франшизу с нуля и подписания договора необходимо будет оформить с партнером другие виды соглашений. Они зависят от конкретного бизнеса. Это могут быть разрешительные документы для вашего вида деятельности, передача лицензий, руководства и инструкции, свод стандартов компании, проект оформления офиса/торговой точки, и так далее. Подробную информацию вы сможете узнать на этапе поиска партнера и изучения условий франчайзинга.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы!

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе — советы и рекомендации от успешного франчайзи + обзоры популярных франшиз

Всем привет! Меня зовут Айрус Рохан. Я — основатель самой крупной в СНГ частной стартап-школы для подростков «Наследие XXI века», а также владелец нескольких запатентованных инновационных проектов.

Франчайзинговая сеть «Наследия» действует уже в 50 городах – это известный бренд, который предоставляет всем желающим возможность открыть свое дело с минимальными затратами, без риска и с поддержкой со стороны стабильной компании.

Я расскажу, как открыть бизнес по франшизе в вашем городе, какие перспективы это имеет, какие трудности могут возникнуть и какова прибыльность такой модели. Только практика, только полезная и актуальная информация!

Бизнес по франшизе – запусти свое дело быстро

Классическое определение франшизы звучит следующим образом: это вид коммерческих взаимоотношений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право пользоваться брендом, уникальной моделью бизнеса и прочими благами. Владелец франшизы передаёт принимающему лицу льготы, технологии, товарные знаки, другие виды интеллектуальной собственности для получения прибыли.

Кому подходит

Однако прежде чем приобретать франшизу, стоит разобраться, насколько вам в принципе подходит предлагаемый вид деятельности. Иными словами, вы должны хотя бы отчасти разбираться в направлении бизнеса, которым занимается франчайзер.

Одна из главных ошибок новичков – покупка бизнеса по франшизе без понимания его сути. Люди основываются только на финансовых показателях и не задумываются об адаптации бизнеса под конкретные обстоятельства. Это чревато провалом и разорением.

Приносить прибыль и стабильно работать будет только тот бизнес, которым вам действительно интересно заниматься и который вам нравится.

Вот вам пример из жизни

По одной и той же модели моей франшизы обучаются одновременно десятки людей, но результат есть только у тех, кто готов потратить время на изучение сути вопроса. Если есть желание, если вы «зажглись» идеей, есть и прибыль, и весьма приличная.

И наоборот – те, кто просто решил «срубить по-быстрому денег», отсеиваются на первых этапах. Их франшиза не работает.

Даже если вы приобретаете отработанную и проверенную модель, это все равно бизнес, который невозможен без риска. Кроме того, подписываясь на франшизу, вы по умолчанию выбираете работу в команде – это деятельность, успех в которой обеспечивает продуктивное взаимодействие с другими участниками проекта (с другими франчайзи).

Взаимная помощь между франчайзи!

Однако полагаться во всем на «старшего брата» тоже неправильно, ибо любая предпринимательская деятельность предполагает ответственность и способность принимать серьезные решения. Нельзя ожидать от франшизы, что бизнес откроют и будут вести за вас «взрослые дяди» – это зона вашей ответственности.

И все же это более простой вариант для тех, кто решил начать работать на себя, чем традиционное предпринимательство. Эксперты считают, что такой вариант экономит до 5 лет развития и на порядок снижает финансовые риски. По статистике больше половины всех открывающихся компаний не выдерживают даже года конкуренции и разоряются.

Франшиза обеспечивает рекламную поддержку и предоставляет готовую коммерческую модель. При этом начинающий предприниматель обучается бизнесу на практике у тех, кто уже достиг успеха в этом направлении.

Это гораздо эффективнее, чем даже обучение в бизнес-школе, поскольку здесь бизнесмен узнаёт все нюансы коммерции на практике (по маркетингу, по найму персонала, по работе с клиентами, по настройке входящего траффика и его обработке). Попутно он зарабатывает деньги, которые в будущем сможет вложить в другие проекты.

Несколько лет успешного ведения бизнеса по франшизе – это гарантия, что вы не только заработаете денег, но и получите бесценный опыт в коммерческой деятельности. Дополнительно вы сделаете себе имя в среде потенциальных партнеров и клиентов.

Почему выгодно

Главная выгода очевидна: покупая франшизу, мы приобретаем отработанную модель, уже обкатанную на практике и с доказанной эффективностью.

Почему это важно? Начинающие бизнесмены часто переоценивают свои силы – они считают, что их модель по меньшей мере беспроигрышная и сулит колоссальные прибыли сразу после запуска. На деле такое бывает крайне редко. В любом бизнесе масса нюансов, и все их нужно учесть, чтобы получить результат.

Сделать это без поддержки в виде готовой предпринимательской модели крайне сложно. Неслучайно в западных странах, в частности в США, по франшизе запускается около 70% всех новых предпринимательских проектов.

Совет

Выбирая франшизу, обращайте внимание на время ее жизни. Схема должна успешно работать уже несколько лет, это не должна быть новая модель, не опробованная на практике.

Другие выгоды:

  1. Приобретая франшизу, мы покупаем не только имя и бэкграунд (наработанный опыт), но и определенную поддержку – комьюнити. Любые проблемы вам помогут решить эксперты – те, кто уже сталкивался с подобным на практике.
  2. Обучение в режиме оффлайн. Если вам предлагают франшизу без обучения, без общения между участниками, стоит задуматься. Вряд ли такая схема будет эффективно работать. А вот алгоритм, при котором новый участник схемы свободно пользуется опытом 100 человек, уже запустивших свои проекты, определенно имеет перспективы.
  3. Часть работы по запуску проекта франчайзер (владелец) берет на себя. Это не нанятый сотрудник с непредсказуемой эффективностью, это заинтересованный в результате специалист, который уже занимался подобной работой.
  4. Техническая, информационная и рекламная поддержка.

Что лучше франшиза или свой бизнес – плюсы и минусы

Итак, шансы запустить прибыльный бизнес по франшизе у предпринимателя гораздо выше, чем при полностью самостоятельном запуске проекта с нуля.

Перечислим основные плюсы франшизы в сравнении с традиционным бизнесом:

  1. Узнаваемость бренда – у франшизы есть имя и репутация. Компания уже завоевала доверие на рынке.
  2. Высокая скорость запуска проекта – прибыль можно получить практически сразу после открытия дела. Долгое время на раскрутку не требуется.
  3. Наличие поддержки и обучения. Открывая свой личный бизнес, ты все делаешь с нуля. И, как правило, часто ошибаешься – такова природа коммерции. В случае с франшизой все наоборот – все ошибки уже сделаны ранее теми, кто запускал проект много лет назад, теперь это отработанная и проверенная схема. Не нужно тратить годы на получение опыта. Франчайзер материально заинтересован, чтобы новый участник как можно скорее «попал в колею».
  4. Низкие затраты на запуск. Собственный бизнес – это всегда повышенные расходы, которые нельзя предусмотреть заранее. Траты на франшизу рассчитаны до рубля. К примеру, запуск бизнеса по франшизе «Наследия» вам обойдется примерно в 300 тыс. рублей . Чтобы запустить подобный бизнес самостоятельно нужно по меньшей мере 5 млн.
  5. Минимум трат на рекламу. Франчайзер всегда предоставит своим подопечным эффективные рекомендации по продвижению, организации рекламных кампаний и маркетинговых акций.
  6. Пониженный риск. Франчайзи предоставлены все условия, чтобы «новорожденный» бизнес пошел в гору с первых дней после запуска. Вероятность, что проект прогорит, сведена к минимуму.

Есть ли у франшизы недостатки ? Пожалуй, только один: предприниматель будет ограничен в своей работе условиями договора. Однако после раскрутки и получения нужной суммы прибыли он всегда имеет право оставить франшизу и заняться другими проектами, если возникнет такое желание.

В таблице отличия собственного бизнеса от франшизы представлены более наглядно:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector