1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Паттерн калибровка состояний в нлп

Киевский центр НЛП и тренингов

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

Глазные ключи доступа

Стратегия творчества Уолта Диснея

Техника «Коллапс якорей»

Техника «Квадратное дыхание»

Техника «Раппорт» (RAPPORT)

Техника «Спецификация цели»

Техника «Буквальный рефрейминг»

Техника «Интеграция логических уровней»

Техника «Линейное программирование»

Техника «Треугольник Карпмана»

Техника «Тройная спираль Милтона Эриксона»

Техника «Трехпозиционное описание»

Техника «Мета — модель»

Техника «Милтон Модель»

Техника «S.C.O.R.E. на линии времени»

Техника «Изменение личностной истории»

Техника «6 шаговый рефрейминг»

Техника «Декартовы координаты»

Техника «Генератор нового поведения»

Техника «Быстрое лечение фобий»

Техника «Шоколад Леди Годивы»

Техника «Покатиться со смеху»

Техника «Музей старых убеждений»

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

или способность «читать» бессознательные невербальные реакции другого человека.

Эта статья посвящена развитию такой способности в нейролингвистическом программировании (НЛП) , как считывание с человека всех невербальных и вербальных проявлений во время коммуникации. О наработке навыка замечать и правильно интерпретировать те сигналы, которые человек дает во время общения.

Эта способность называется – КАЛИБРОВКА (CALIBRATION).

Без навыков калибровки люди подобны слепцам!

Термин «Калибровка» пришел из технической сферы где также обозначает умение прибора точно измерять показания согласно эталону.

В НЛП этот термин наиболее точно отражает тренируемый навык – способность замечать различные изменения в человеке. Или, говоря техническим языком, это умение делать подробный «психический снимок» или замер эмоционального состояния человека.

Анализ откалиброванного паттерна изменения и знания о (стимуле) причине, вызвавшем его (что конкретно происходило при общении в этот момент) дает понимание и способность эффективно интерпретировать происходящее.

ПРЕДПОСЫЛКИ УСПЕШНОСТИ

Знаете ли Вы, что отличает успешных людей от обычных?!

Наиболее характерное отличие успешных людей от обычных, заключается в более полном и точном распознавании ими изменений в человеке.

Успешные люди действительно «больше видят», «тоньше слышат» и «лучше чувствуют» а, следовательно, имеют более полный и утонченный сбор информации и более верное и качественное понимание проявлений других людей.

Эта развитая способность виртуозного использования калибровки дает возможность всегда быть стратегически впереди Вашего оппонента.

ПОЛЬЗА ОТ КАЛИБРОВКИ

Люди умеют делать совершенно восхитительную вещь: говорить не то, что испытывают. Это позволяет сохранять хорошие отношения и не превращать общение в бойню.

Естественно возникает желание понять, что же там происходит внутри у человека «на самом деле».

Вот при помощи калибровки как раз и можно установить, что сейчас человек испытывает. Вне зависимости от того, что он говорит.

И можно понять: согласен он с вашим утверждением или нет, хорошо ли ему сейчас, как он говорит Вам или он лукавит…

Калибровка – это основной инструмент распознавания того, что происходит внутри человека!

Калибровка весьма полезна в повседневной жизни и позволяет быстро и правильно ориентироваться в происходящем.

Она дает возможность в общении с человеком отслеживать его сознательные и бессознательные сигналы, а так же позволяет точно определить эмоциональное состояние человека.

Если Вы хотите стать эффективным коммуникатором, то, во время общения с человеком – Ваша задача «поймать» его состояние.

Сложность заключается в том, что внешне определенное состояние у разных людей будет проявляться по-разному!

Именно поэтому наблюдение и интерпретация (понимание) того, в каком состоянии находится человек (с которым Вы общаетесь), в каком – Вы и, собственно, в какое состояние Вам нужно «войти» – очень актуальная и без сомнений важная задача.

А сейчас давайте детально разберем, какие же калибровочные признаки, мы можем замечать у человека во время общения, что бы научиться «читать» его бессознательные сигналы и определять внутреннее состояние.

КАЛИБРОВКА ЛИЦА

В первую очередь нас интересует лицо человека!

Глядя на лицо человека нас, абсолютно НЕ ИНТЕРЕСУЮТ признаки его мета-состояния. Те, которые присутствуют у него постоянно или большую часть времени. Потому, что они могут много чего рассказать нам о самом человеке, но практически ничего не скажут о его невербальной реакции на то, что происходит здесь и сейчас!

Лицо человека мы будем рассматривать последовательно. Вначале – верхнюю часть, затем — среднюю и наконец — нижнюю треть.

Естественно, нас, в первую очередь интересует информация и сопоставление изменений об изменениях в человеке на всех трех лицевых уровнях.

Верхняя треть лица

В верхней трети лица нас больше всего интересуют лоб и брови.

Именно эта часть лица наиболее правдиво отражает эмоции и микровыражения.

Здесь мы можем наблюдать такие изменения.

ЛОБ:

Горизонтальные морщины на лбу;

Вертикальные морщины на лбу;

Появление вены на лбу;

Увлажнения кожи лба;

Покраснение или побледнение кожи лба;

Движение лини волосяного покрова на лбу начало роста волос (изменение положения волосяного покрова).

БРОВИ:

Поднятие одной брови;

Поднятие двух бровей;

Сведение двух бровей (друг к другу);

Поднятие внешней части брови (бровей) к виску;

Время задержки при поднятии бровей (или одной брови) вверх

(мелькнули, быстро поднялись и сразу опустились, слегка поднялись и опустились, поднялись и задержались вверху).

Средняя треть лица

В средней трети лица мы наблюдаем уши, глаза и нос.

Эта часть очень информативна!

Здесь мы можем наблюдать такие изменения.

УШИ:

Покраснение одного или двух ушей;

ГЛАЗА:

Здесь две области для калибровки.

Первая — это микрореакции мышц вокруг глаз и век (которые, собственно и придают глазам то или иное выражение).

Мимические морщинки вокруг глаз;

«Гусиные лапки» — морщинки у внешнего края глаз;

Морщинки у внутреннего края глаз;

Морщинка под глазами;

Приподнятое или опущенное верхнее веко;

Приподнятое или опущенное нижнее веко;

Покраснение белка глаза;

Сужение или расширение зрачка;

Частота моргания – часто (быстро, т.е. 2 раза и более в секунду), редко (через 3-6 секунд), долго не моргает (более 6 секунд).

Вторая область — движения глаз…

По калибровке движения глаз, а вернее сказать по КГД (ключам глазного доступа), мы можем узнать о внутренних процессах восприятия и обработки информации человеком!

НОС:

Точнее, крылышки носа и его кончик.

Крылышки носа могут раздуваться и опадать;

Кончик носа может подрагивать, подаваться вверх (нос задрал) и опускаться вниз (нос повесил);

Появление носогубной складки (симметрично или с одной стороны);

Появление морщин на переносице сверху и чуть ниже в районе нижнего века (с двух сторон носа);

Покраснение побледнение кожи;

Нижняя треть лица

В нижней трети лица мы наблюдаем щеки, рот (губы) и подбородок.

Именно этой областью люди владеют обычно неплохо. И, если необходимо, могут изобразить выражение губ практически, какие угодно. То есть осознанно лгать…

Здесь мы можем наблюдать такие изменения.

ЩЕКИ:

Увеличение щек (щеки надул);

Уменьшение щек (щеки втянул);

Появление движения языка по внутренней поверхности щеки;

Появление движения в области желваков;

Покраснение или побледнение кожи щек;

Увлажнение кожи щек.

РОТ (губы):

Уголки губ могут подниматься вверх;

Уголки губ могут опускаются вниз;

Губы могут растягиваться в стороны;

Губы могут сужаются к центру (в трубочку);

Губы двигаются симметрично или не симметрично;

Губы могут увеличиться в объеме (губы надул);

Губы могут уменьшиться в объеме (губы сжал);

Кусание (прикусывание) губ;

Закусывание части губы или всей, как нижней, так и верхней;

Увлажнение от пересыхания губ (облизывание).

ПОДБОРОДОК:

(калибровать, возможно, как при открытых, так и при закрытых губах)

Подбородок опустился вниз (челюсть разомкнулась);

Подбородок поднялся вверх (сжал зубы);

Подбородок подался вперед (нижняя челюсть подвинулась вперед);

Движение челюстью вправо или влево;

Покраснение или побледнение кожи;

Несколько терминов:

КАЛИБРОВКА в НЛП (CALIBRATION) — способность прочтения бессознательных невербальных реакций другого человека в процессе текущего взаимодействия путем установления однозначного соответствия между наблюдаемыми поведенческими признаками и характерным внутренним состоянием. Навык калибровки поддается развитию и тренировке. Один из первых шагов на этом пути — упражнение для развития этого навыка.

Подробнее о всевозможных терминах читайте здесь >>>

Нет предела совершенству!
Развивайте в себе все самое лучшее
«Киевский Центр НЛП и тренингов» желает вам в этом удачи!

Киевский Центр НЛП и тренингов – только лучшие техники НЛП в Украине.
Здесь вы всегда можете изучить он-лайн классику и новейшие модели НЛП.

Модель НЛП:: Калибровка

Напоминаю базовую пресуппозицию НЛП: Сознание и тело — единая система.

При калибровке мы сопоставляем внешние признаки — голос, движения, тип речи, интонации, мимику — с внутренними состоянием. При её помощи можно понять согласен человек с вашим утверждением, хорошо ли ему сейчас, изменилась ли его реакция после коллапса якорей. Вне зависимости от того, что он (или она) говорит.

Калибровка – это сопоставление внешних признаков и внутреннего состояния человека.

В НЛП калибровка один из основных инструментов: при её помощи коммуникация и консультирование становятся намного более точными науками.

Понятно, что результаты калибровки ещё нужно интерпретировать: что человек показал, в какой момент и по какому поводу.

То есть грусть или радость человек будет более-менее одинаково демонстрировать в различных ситуациях. Например, если человеку нравится пирог и при рассказе о нём он симметрично улыбается, его плечи расслаблены и голос выше, то скорее всего он будет демонстрировать те же самые признаки, если ему действительно нравится машина, книга, фильм или телефон.

Так что для калибровки обычно сначала создаётся ситуация, в которой человек точно реагирует как нам надо, и мы можем заметить эти самые внешние признаки. А потом уже смотрим, насколько реакции схожи. Например, если вы к человеку обратитесь по имени, он выдаст наружу невербальный (а иногда и вербальный) сигнал согласия. Остаётся только это всё заметить и запомнить: уголки губ вверх, плечи расслаблены, наклон туловища вперёд, морщинки у внешних уголков глаз («гусиные лапки»). И уже можно проверять, насколько он «искренен» в своём согласии при ответе на нужные вопросы: подпишет ли он договор, придёт домой к семи и нравится ли ему ужин (но тут лучше использовать калибровку «нравится — не нравится»).

Вольтметр
Термин «калибровка» пришёл их приборостроения — видите на фотографии приборчика (который красиво называется вольтметр и служит для измерения напряжения) внизу белую штучку с прорезью? Вот вращая её можно выставить стрелочку вольтметра на на нужное значение — откалибровать его. А называется эта штучка «калибровочный винт». Его аналог вы скорее всего найдёте в механических часах, пружинном термометре, стрелочном амперметре и во многих других приборах.
Ещё один калибровочный прибор это камертон, такая металлическая «вилка» с двумя зубцами. Если по нему стукнуть — он издаст эталонный звук. Используют камертон для настройки различных музыкальных инструментов — роялей, гитар, арф. То есть «калибруют» звучание этих инструментов.

Для многих «простых» реакций признаки у большинства людей достаточно схожи, но вот интенсивность каждого признака и индивидуальные отличия требуют

индивидуального подхода для каждого человека.

То есть каждого человека приходится калибровать отдельно. Как с приборами.

Виды калибровки

Интуитивная или аналитическая

Небольшая метафора. Представьте, что у вас задача накормить тридцать человек. Есть на выбор три блюда, которые можно приготовить и большое желание сэкономить бюджет. Вы можете просто сообщить специальной программе что хотите приготовить и на сколько человек, а она сама найдёт рецепт, узнает текущие цены, подберёт наиболее выгодного продавца продуктов, всё рассчитает и сообщит: «Самое выгодное блюдо салат «Оливье».

Либо вы можете самостоятельно сесть, посмотреть прайсы различных продавцов, рассчитать стоимость покупки в каждом случае, учесть стоимость доставки и в конце получить результат: «Самое выгодное салат «Оливье».

А может быть «плов с бараниной», если вы ошиблись при вычислении стоимости горошка. Но точно не «говядина по-японски», потому что там стоимость одной говядины больше, чем всех продуктов для «Оливье».

В первом случае всё происходит намного быстрее, но вы получаете только ответ: «салат «Оливье». Почему так вышло вы не в курсе. Во втором случае вы знаете откуда какая цифра взялась, но затратили на процесс оценки намного больше времени.

При интуитивной калибровке бессознательное само определяет признаки, оценивает и сообщает результат: «ей не нравятся ананасы». В аналитическом варианте вы сами наблюдаете за выражением лица, тоном голоса, наклоном туловища и подрагиванием левой ноги и делаете вывод: «ей не нравятся сырые ананасы, а к консервированным она относится нейтрально». То есть

интуиция — это результат неосознаваемых внутренних расчётов.
Но, как я уже писал ранее, все эти процессы при желании можно и осознать.

При аналитической калибровке вы «разбираете» поведение другого человека на элементы, выделяете важные и сравниваете результаты. А вот интуитивно мы обычно действует несколько хитрее: мы сопереживаем человеку и оцениваем собственное состояние — эта стратегия в писихологии называется «эмпатия».

Хотя бессознательное можно научить и аналитической калибровке, без всякого «сопереживания».

Самокалибровка

Если с калибровкой других людей мы разобрались, поговорим о том, чем мы занимаемся регулярно — калибровкой своего собственного состояния, самокалибровкой. Подумайте о завтрашнем дне. Вам он нравится или нет? Скорее всего вы сможете ответить на этот вопрос, совершенно интуитивно. Но добавим немного аналитики.

А как вы узнали? Где в теле находится чувство, которое сообщает вам о том, как вы относитесь к завтрашнему дню? Это давление, вибрация, распирание, сжатие или что-то ещё? Какова его интенсивность? Есть ли какие-то еще изменения в голосе, движениях, позе?

Более подробно о самокалибровке поговорим в теме о субмодальностях.

То есть и себя любимого можно калибровать как интуитивно, так и аналитически.

Киевский центр НЛП и тренингов

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

Глазные ключи доступа

Стратегия творчества Уолта Диснея

Техника «Коллапс якорей»

Техника «Квадратное дыхание»

Техника «Раппорт» (RAPPORT)

Техника «Спецификация цели»

Техника «Буквальный рефрейминг»

Техника «Интеграция логических уровней»

Техника «Линейное программирование»

Техника «Треугольник Карпмана»

Техника «Тройная спираль Милтона Эриксона»

Техника «Трехпозиционное описание»

Техника «Мета — модель»

Техника «Милтон Модель»

Техника «S.C.O.R.E. на линии времени»

Техника «Изменение личностной истории»

Техника «6 шаговый рефрейминг»

Техника «Декартовы координаты»

Техника «Генератор нового поведения»

Техника «Быстрое лечение фобий»

Техника «Шоколад Леди Годивы»

Техника «Покатиться со смеху»

Техника «Музей старых убеждений»

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

или способность «читать» бессознательные невербальные реакции другого человека.

Эта статья посвящена развитию такой способности в нейролингвистическом программировании (НЛП) , как считывание с человека всех невербальных и вербальных проявлений во время коммуникации. О наработке навыка замечать и правильно интерпретировать те сигналы, которые человек дает во время общения.

Эта способность называется – КАЛИБРОВКА (CALIBRATION).

Без навыков калибровки люди подобны слепцам!

Термин «Калибровка» пришел из технической сферы где также обозначает умение прибора точно измерять показания согласно эталону.

В НЛП этот термин наиболее точно отражает тренируемый навык – способность замечать различные изменения в человеке. Или, говоря техническим языком, это умение делать подробный «психический снимок» или замер эмоционального состояния человека.

Анализ откалиброванного паттерна изменения и знания о (стимуле) причине, вызвавшем его (что конкретно происходило при общении в этот момент) дает понимание и способность эффективно интерпретировать происходящее.

ПРЕДПОСЫЛКИ УСПЕШНОСТИ

Знаете ли Вы, что отличает успешных людей от обычных?!

Наиболее характерное отличие успешных людей от обычных, заключается в более полном и точном распознавании ими изменений в человеке.

Успешные люди действительно «больше видят», «тоньше слышат» и «лучше чувствуют» а, следовательно, имеют более полный и утонченный сбор информации и более верное и качественное понимание проявлений других людей.

Эта развитая способность виртуозного использования калибровки дает возможность всегда быть стратегически впереди Вашего оппонента.

ПОЛЬЗА ОТ КАЛИБРОВКИ

Люди умеют делать совершенно восхитительную вещь: говорить не то, что испытывают. Это позволяет сохранять хорошие отношения и не превращать общение в бойню.

Естественно возникает желание понять, что же там происходит внутри у человека «на самом деле».

Вот при помощи калибровки как раз и можно установить, что сейчас человек испытывает. Вне зависимости от того, что он говорит.

И можно понять: согласен он с вашим утверждением или нет, хорошо ли ему сейчас, как он говорит Вам или он лукавит…

Калибровка – это основной инструмент распознавания того, что происходит внутри человека!

Калибровка весьма полезна в повседневной жизни и позволяет быстро и правильно ориентироваться в происходящем.

Она дает возможность в общении с человеком отслеживать его сознательные и бессознательные сигналы, а так же позволяет точно определить эмоциональное состояние человека.

Если Вы хотите стать эффективным коммуникатором, то, во время общения с человеком – Ваша задача «поймать» его состояние.

Сложность заключается в том, что внешне определенное состояние у разных людей будет проявляться по-разному!

Именно поэтому наблюдение и интерпретация (понимание) того, в каком состоянии находится человек (с которым Вы общаетесь), в каком – Вы и, собственно, в какое состояние Вам нужно «войти» – очень актуальная и без сомнений важная задача.

А сейчас давайте детально разберем, какие же калибровочные признаки, мы можем замечать у человека во время общения, что бы научиться «читать» его бессознательные сигналы и определять внутреннее состояние.

КАЛИБРОВКА ЛИЦА

В первую очередь нас интересует лицо человека!

Глядя на лицо человека нас, абсолютно НЕ ИНТЕРЕСУЮТ признаки его мета-состояния. Те, которые присутствуют у него постоянно или большую часть времени. Потому, что они могут много чего рассказать нам о самом человеке, но практически ничего не скажут о его невербальной реакции на то, что происходит здесь и сейчас!

Лицо человека мы будем рассматривать последовательно. Вначале – верхнюю часть, затем — среднюю и наконец — нижнюю треть.

Естественно, нас, в первую очередь интересует информация и сопоставление изменений об изменениях в человеке на всех трех лицевых уровнях.

Верхняя треть лица

В верхней трети лица нас больше всего интересуют лоб и брови.

Именно эта часть лица наиболее правдиво отражает эмоции и микровыражения.

Здесь мы можем наблюдать такие изменения.

ЛОБ:

Горизонтальные морщины на лбу;

Вертикальные морщины на лбу;

Появление вены на лбу;

Увлажнения кожи лба;

Покраснение или побледнение кожи лба;

Движение лини волосяного покрова на лбу начало роста волос (изменение положения волосяного покрова).

БРОВИ:

Поднятие одной брови;

Поднятие двух бровей;

Сведение двух бровей (друг к другу);

Поднятие внешней части брови (бровей) к виску;

Время задержки при поднятии бровей (или одной брови) вверх

(мелькнули, быстро поднялись и сразу опустились, слегка поднялись и опустились, поднялись и задержались вверху).

Средняя треть лица

В средней трети лица мы наблюдаем уши, глаза и нос.

Эта часть очень информативна!

Здесь мы можем наблюдать такие изменения.

УШИ:

Покраснение одного или двух ушей;

ГЛАЗА:

Здесь две области для калибровки.

Первая — это микрореакции мышц вокруг глаз и век (которые, собственно и придают глазам то или иное выражение).

Мимические морщинки вокруг глаз;

«Гусиные лапки» — морщинки у внешнего края глаз;

Морщинки у внутреннего края глаз;

Морщинка под глазами;

Приподнятое или опущенное верхнее веко;

Приподнятое или опущенное нижнее веко;

Покраснение белка глаза;

Сужение или расширение зрачка;

Частота моргания – часто (быстро, т.е. 2 раза и более в секунду), редко (через 3-6 секунд), долго не моргает (более 6 секунд).

Вторая область — движения глаз…

По калибровке движения глаз, а вернее сказать по КГД (ключам глазного доступа), мы можем узнать о внутренних процессах восприятия и обработки информации человеком!

НОС:

Точнее, крылышки носа и его кончик.

Крылышки носа могут раздуваться и опадать;

Кончик носа может подрагивать, подаваться вверх (нос задрал) и опускаться вниз (нос повесил);

Появление носогубной складки (симметрично или с одной стороны);

Появление морщин на переносице сверху и чуть ниже в районе нижнего века (с двух сторон носа);

Покраснение побледнение кожи;

Нижняя треть лица

В нижней трети лица мы наблюдаем щеки, рот (губы) и подбородок.

Именно этой областью люди владеют обычно неплохо. И, если необходимо, могут изобразить выражение губ практически, какие угодно. То есть осознанно лгать…

Здесь мы можем наблюдать такие изменения.

ЩЕКИ:

Увеличение щек (щеки надул);

Уменьшение щек (щеки втянул);

Появление движения языка по внутренней поверхности щеки;

Появление движения в области желваков;

Покраснение или побледнение кожи щек;

Увлажнение кожи щек.

РОТ (губы):

Уголки губ могут подниматься вверх;

Уголки губ могут опускаются вниз;

Губы могут растягиваться в стороны;

Губы могут сужаются к центру (в трубочку);

Губы двигаются симметрично или не симметрично;

Губы могут увеличиться в объеме (губы надул);

Губы могут уменьшиться в объеме (губы сжал);

Кусание (прикусывание) губ;

Закусывание части губы или всей, как нижней, так и верхней;

Увлажнение от пересыхания губ (облизывание).

ПОДБОРОДОК:

(калибровать, возможно, как при открытых, так и при закрытых губах)

Подбородок опустился вниз (челюсть разомкнулась);

Подбородок поднялся вверх (сжал зубы);

Подбородок подался вперед (нижняя челюсть подвинулась вперед);

Движение челюстью вправо или влево;

Покраснение или побледнение кожи;

Несколько терминов:

КАЛИБРОВКА в НЛП (CALIBRATION) — способность прочтения бессознательных невербальных реакций другого человека в процессе текущего взаимодействия путем установления однозначного соответствия между наблюдаемыми поведенческими признаками и характерным внутренним состоянием. Навык калибровки поддается развитию и тренировке. Один из первых шагов на этом пути — упражнение для развития этого навыка.

Подробнее о всевозможных терминах читайте здесь >>>

Нет предела совершенству!
Развивайте в себе все самое лучшее
«Киевский Центр НЛП и тренингов» желает вам в этом удачи!

Киевский Центр НЛП и тренингов – только лучшие техники НЛП в Украине.
Здесь вы всегда можете изучить он-лайн классику и новейшие модели НЛП.

Ликбез по НЛП: Что такое «калибровка»?

Давайте познакомимся с одним из самых широко распространённых терминов психологии, которые будут Вам встречаться в литературе, связанной так или иначе с НЛП. Термин этот — калибровка в НЛП. Несмотря на всю свою кажущуюся «непонятность», он довольно прост в понимании.

Что такое вообще калибровка в НЛП?

Коротко — это функция, сопоставления делений шкалы (на приборе) со значениями измеряемой величины.

Представьте, перед вами — незнакомый градусник. Он показывает 40 градусов. Много это или мало — хочется узнать. По Реомюру? По Фаренгейту? По Цельсию?

Вот Вы и произвели калибровку.

Человека тоже можно представить в виде прибора, чей язык вам пока неизвестен.

Приведу пример из классики — Ильфа и Петрова. Остап Бендер и его товарищи столкнулись в ходе своей жизни с выдающейся личностью — зицпредседателем Фунтом. Фунт был для них абсолютно «незнакомым градусником» — с его лица они не могли прочитать ни одной эмоции — а реакция Фунта была нужна, команда Бендера выпытывала у самого ценного языка самые ценные сведения о неприятеле..

И вот при упоминании ключевого для всего предприятия слова — «Геркулес» (как известно) загадочный Фунт — едва пошевелил бровью..

Впрочем, цитирую «Золотого телёнка»:

«При слове «Геркулес» зицпредседатель чуть пошевелился. Этого легкого движения Остап даже не заметил, но будь на его месте любой пикейный жилет из кафе «Флорида», знавший Фунта издавна, например, Валиадис, то он подумал бы: «Фунт ужасно разгорячился, он просто вне себя».

Вот, вкратце, (спасибо мировой художественной классике) что такое — калибровка.

Итак, перейдём теперь к научному языку — языку понятий НЛП.

Калибровка по НЛП — это фокусировка на другом человеке с целью распознавания его эмоционально-психологических состояний, настроений, переживаний. Калибровка по НЛП — это использование наших пяти чувств для того, чтобы научиться распознавать уникальные переживания другого человека.

С помощью калибровки мы можем узнать как данный человек (интересующий нас):

  • перерабатывает информацию,
  • как он входит в некое эмоциональное состояние,
  • как он выходит из него.

Чтобы Ваше понимание смысла калибровки, как понимает её НЛП, было более полным, я приведу для окончательного закрепления, один очень бородатый анекдот, который ещё лучше Ильфа и Петрова расскажет о том, что же это такое — калибровка под другое человеческое существо..

Итак, бородатый анекдот:

«Женился татарин на донской казачке, и говорит ей.

Слушай жена, если я домой пришёл, и тюбетейка у меня вот так будет (сдвигает тюбетейку на левый бок), то всё хорошо, петь будем, любить будем, но если тюбетейка у меня вот так будет (сдвигает тюбетейку на правый бок), то СМОТРИ! Чтобы была ТИШЕ ВОДЫ, НИЖЕ ТРАВЫ!

На что молодая казачка отвечает:

Хорошо, а теперь слушай меня. Если ты пришёл домой, а руки у меня вот так (складывает руки на груди), то всё хорошо, петь будем, любить будем, тише воды буду, ниже травы. Но если руки у меня вот так (упирает руки в бока), то мне плевать, НА КАКОМ БОКУ У ТЕБЯ ТЮБЕТЕЙКА!»

Калибровка состояний другого человека — вещь долгая и серьёзная. Виртуозы от НЛП умеют калибровать другого человека в ходе лишь получасовой беседы с ним и знать о нём практически всё — когда он врёт, когда вспоминает что-то приятное и т.д.

Но нам далеко до такой виртуозной калибровки каждого встречного и поперечного, (да и не надо — мы же не разведчики!). Нам бы научиться хотя бы самым азам — тому, что необходимо в ходе грамотного (с точки зрения психотерапии) общения хотя бы с некоторыми близкими нам людьми.

В чем состоит польза, ценность, необходимость навыка калибровки НЛП?

Дело в том, что некоторые люди реагируют очень очевидно. Но не все. Другие выражают себя затуманено, нетипично.

При обучению навыку калибровки НЛП важно выучиться сперва самому главному — научиться распознавать, когда человек говорит Вам (без слов) ДА, а когда — Нет (тоже без слов).

Потому что порой мы так любим «дожимать» людей, не видя и не слыша их очевидных невербальных сигналов, и тогда это приводит к неудачам разного рода.

Вот только некоторые невербальные способы говорить «да» и «нет».

  1. Думая про себя «нет», некоторые люди бессознательно напрягают мышцы челюсти и расслабляют их, думая «да».
  2. Думая «нет», некоторые бледнеют, тогда как думая «да» покрываются румянцем.
  3. Думая «нет» иные люди откидываются назад, а думая «да», наклоняются к нам корпусом.

Упражнение «Что такое «да» и «нет» для вашего партнёра?

Выберите себе партнёра для психологической игры. Начните диалог, состоящий из простых и понятных вопросов. Получив ответ на простой и понятный вопрос, переспрашивайте ещё раз так, чтобы получить ответ «да» или «нет».

  • Ты любишь машины или байки?
  • Я люблю машины, я не люблю байки.
  • Так ты любишь именно машины, а байки ты не любишь. И так далее.
  • Да.

На втором этапе попросите своего партнёра, чтобы он вместо подтверждений и отрицаний («да» и «нет») отвечал на Ваш вопрос только мысленно, не говоря ни слова и не мотая головой туда-сюда (Это активное кивание в нашей культуре играет ту же роль, что и слова).

Теперь следите внимательно за всем телом, за позой, за руками, лицом, мимикой, глазами партнёра.

На третьем этапе начните задавать партнёру новые вопросы и попросите так же мысленно отвечать «да» и «нет» не используя слова и слишком очевидную жестикуляцию.

  • Ты родился в селе?
  • Ты родился в России?
  • Ты учился в колледже?
  • Ты служил в армии?

Как только Вы угадаете четыре раза подряд реакцию собеседника (советуют НЛП-практики), поменяйтесь ролями. Теперь вопросы задают Вам.

Итог упражнения: Составьте письменно описание того, что Вы увидели, общаясь с собеседником. Сохраните это и приумножьте — наблюдая за другими людьми, играя с некоторыми в ту же самую игру.

Скоро Вы составите словарик большинства человеческих «да» и «нет».

И тогда мы с Вами перейдём к более продвинутым урокам калибровки!

Елена Назаренко

© www.live-and-learn.ru — психологический портал центра «1000 идей»

Авторская разработка центра — методика работы с бессознательным с помощью психологических карт. Подробнее.

Калибровка

Как вы уже поняли из предыдущей главы, самое главное – это добиться доверия человека на подсознательном уровне. Но как это сделать? Самый простой способ – подстроиться к нему. Делать все так же, как и он, говорить с таким же тембром, уловить ритм дыхания, почувствовать его мысли. Процесс улавливания сигналов подсознания в позе, движениях, голосе, дыхании и ритме называется калибро?вкой. Научитесь замечать то, что человек выражает подсознательно телом или голосом: чем лучше вы будет подмечать сигналы, тем быстрее вы поймёте своего собеседника.

Например, когда человек рассказывает вам о радостном известии, его глаза горят, плечи расправлены, усиливается жестикуляция, голос становится звонким, а сама речь – быстрой. Когда о печальной новости вам сообщают в напряженной позе, с поникшим видом: глаза опущены, голос тихий, а ритм голоса становится медленным, возможно даже прерывистым.

А теперь представьте, что вы смогли откалибровать человека и сумели к нему подстроиться, что же делать дальше? Теперь вы можете вести человека. Вы можете менять свои движения и замечать, как ваш собеседник следует за вашими действиями, и самое главное, вам обоим доставляет такое общение огромное удовольствие. Подобное состояние называется раппо?ртом.

Калибровка – это своеобразный сбор информации о человеке. Чем лучше будет произведена калибровка, тем качественнее будет раппо?рт.

Самое первое, что следует откалибровать, это то, как ваш собеседник выражает согласие и несогласие. Это особенно важно, если вы хотите изменить его точку зрения. Для этого необходимо задать вопрос, на который ваш собеседник однозначно ответит «Да», и уловить небольшие телодвижения или изменения голоса. Иногда необходимо задать несколько вопросов, чтобы найти как можно больше таких сигналов. После чего задать вопросы, на которые ваш собеседник ответит «Нет». Чтобы не было ложных ощущений, вы должны быть точно уверены, какой ответ будет честным.

Продолжая изучать своего собеседника, помните, как важно узнать, что ему нравится, а что нет и насколько сильно. Это очень поможет в подстройке и последующем ведении человека. Задайте собеседнику несколько вопросов, на которые он бы не смог ответить однозначно и посмотрите за его реакцией. Отметьте для себя, как человек жестами и мимикой выражает, что ему нравится или нет; обратите внимание на интенсивность этих сигналов. Например, вы спросили своего собеседника «Как вы относитесь к тараканам?». Он вам ответил, что он их терпеть не может. При этом вы заметили, что, отвечая на этот вопрос, человек сделал брезгливое лицо, дернул плечами, а в теле появилось напряжение.

Если же вы задаете вопрос о том, что нравится собеседнику, реакция будет совершенно другой. Например, вы спрашиваете: «Как вы относитесь пляжному отпуску?». А в ответ услышите: «Я просто обожаю загорать на пляже!». В этом случае вы можете заметить, как засверкали глаза, поднялись уголки губ, приподнялись плечи, оживилась речь.

Одних сигналов недостаточно, важно понимать, какие ценности у вашего собеседника, как он мыслит и во что верит. Для этого существует система под названием «Врата сортировки». Ее суть заключается в том, что всех людей можно разделить на несколько типов в зависимости от его приоритетов. В зависимости от це?нностной ориентации люди будут употреблять различные слова или типы предложений и даже немного по-разному двигаться и произносить слова.

Первый тип людей – «Кто?». Для них на первом месте стоят другие люди. Им важно, кто говорит, кто будет участвовать в процессе и как все будут взаимодействовать между собой. Все их вопросы в первую очередь связаны с людьми.

Второй тип – «Что?». Такие люди обращают в первую очередь внимание на вещи, одежду, машину и обстановку и лишь потом на человека. В эту же категорию попадают те, кто часто употребляет слова «любовь», «дружба», «счастье», «вера», «надежда». Для этого типа людей эти слова имеют измеримую ценность. Человек «Что?» любит заменять глаголы существительными. Например, фразу «Я планирую сегодня делать покупки» он может сказать так: «В моих планах сегодня шопинг».

Третий тип – «Зачем?». Такие люди в первую очередь задумываются о ценности. Всё, что происходит, они мысленно взвешивают: «Зачем это надо?», «Какая в этом ценность?» Как и для типа «Что?», им важны слова «любовь», «дружба», «счастье», «вера», «надежда», но, в отличие от него, они смотрят на эти слова с точки зрения их зна?чимости.

Четвертый тип людей – «Как?». Для них важен процесс. Что бы ни происходило, первый вопрос, который возникнет в их голове, будет «Как?» Таким людям свойственно строить планы, задумываться о том, что они будут делать завтра или на следующей неделе. Для них важен именно процесс.

Пятый тип – «Когда?». Для таких людей важно, когда и во сколько. Что бы ни произошло, им важно, как это событие укладывается во времени. Такие люди обычно очень педантичны и не любят, когда другие не ценят время.

Шестой тип – «Где?». Такие люди делают акцент на том, где они были, есть или будут. В разговоре с таким человеком вы наверняка можете услышать: где он отдыхал на выходных, как сейчас у него дела на работе и куда он планирует сходить в пятницу. Вся его жизнь крутится вокруг того, что он должен где-то быть.

Приглядитесь к себе и своим знакомым. Как бы вы охарактеризовали каждого из них?

Еще один важный момент в калибровке – это определение намерения собеседника. Помните, что поведение – это то, что снаружи, а наме?рение – это то, что внутри. Чтобы понять, что человек действительно хочет выразить своим поведением, придется задать ему несколько вопросов и определить, что ему интересно. Постепенно необходимо прощупать моменты, на которые у него появляется положительная реакция. Шаг за шагом отсеивайте лишние варианты, пока, наконец, не выявите истинное намерение человека.

Для тренировки попытайте определить, какие вы несёте намерения в различных ситуациях. Например, вы часто рассказываете анекдоты коллегам по работе. Ваше намерение – понравиться им. Вы постоянно следите за новостями, значит вы хотите иметь чувство уверенности.

Паттерн калибровка состояний в нлп

  • ЖАНРЫ
  • АВТОРЫ
  • КНИГИ 582 929
  • СЕРИИ
  • ПОЛЬЗОВАТЕЛИ 537 833

Боб Г. Боденхамер, Л. Майкл Холл

НЛП. Полный курс освоения базовых приемов

Bob G. Bodenhamer, D. Min, L. Michael Hall, Ph. D.

The User’s Manual for the Brain: The Complete Manual for Neuro-Linguistic Programming Practitioner Certification

Права на перевод получены соглашением с Crown House Publishing Ltd. (Великобритания) при содействии Агентства Александра Корженевского (Россия).

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© 1999 by Bob G. Bodenhamer, L. Michael Hall

© Комаров С., перевод на русский язык, 2002

© ООО «Издательство АСТ», 2016

Книга, которую вы держите в руках, является результатом моего шестилетнего опыта преподавания курса нейролингвистического программирования в Гастонском Колледже, в Далласе, штат Северная Каролина. Несомненно, когда автор пишет книгу, он использует различные источники и информацию, полученную от многих людей. Хотелось бы отдать должное всем, кто внес вклад в эту книгу, но, наверное, я смогу назвать лишь тех, чье влияние было особенно значительным.

● Мою покойную мать, Мэй Боденхамер, которая постоянно поощряла мое обучение.

● Моего отца, Глена Боденхамера, который вдохновлял меня на тяжелый труд.

● Создателей НЛП: Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера.

● Моих коллег-инструкторов: Джина Руни, Теда Джеймса и Уайатта Вудсмола.

● Моих студентов в Гастонском Колледже, чье влияние, особенно в первые годы, вдохновляло меня продолжать работу над созданием всестороннего учебника по НЛП, которым и стала эта книга.

● Доктора Джона Мерритта, заместителя декана Колледжа Гастона по учебной работе, за то, что он оказал мне честь, дав возможность преподавать на своем факультете, и за его постоянную поддержку.

● Его талантливого секретаря, Сэнди Гамильтон, которая неутомимо работает, помогая всем, кто преподает на факультете.

● Л. Майкла Холла, доктора философии, за неоценимый вклад в эту книгу и за честь работать с ним над многими проектами.

● Питера Янга, который неустанно трудился, помогая мне совершенствовать рукопись.

● Мартина Робертса, доктора философии, и сотрудников издательства «Краун Хауз Паблишинг», которые так много сделали для развития НЛП, публикуя работы различных авторов.

● Мою племянницу, Мэнди Коллетт, которая принесла жизнь и молодость в наш дом.

● Наконец, что наиболее важно, я хотел бы поблагодарить свою жену Линду, чья постоянная поддержка и вдохновение в течение 34 лет нашего брака позволяли мне стремиться к своей мечте.

Всем этим и многим другим людям я говорю «спасибо».

Боб Г. Боденхамер,

Как пользоваться этим учебником

Чтобы вы извлекли максимальную выгоду из изучения нейролингвистического программирования и этой книги, мы советуем сделать следующее.

1. Заведите тетрадь и посвятите ее вашим мыслям, догадкам, тренировкам и упражнениям. Моторная активность в процессе письма закрепит изученный вами материал через кинестетику и поможет усвоить знания на подсознательном уровне. В будущем вы, возможно, найдете полезным вернуться к вашим заметкам, догадкам, идеям и практическим упражнениям.

2. Не жульничайте, когда перейдете к упражнениям, «мысленным» экспериментам и лабораторным работам. Остановитесь. Сделайте упражнение. Привлеките к вашему обучению своих знакомых. В некоторых упражнениях должны участвовать до пяти человек, хотя большинство упражнений можно выполнить вдвоем.

3. Составьте свой собственный предметный указатель для учебника. Это укрепит ваши знания о НЛП и его компонентах, а также позволит вам лучше ориентироваться в материале книги.

4. Мы заключили в рамки ключевые высказывания и определения. При желании вы можете приобрести диапозитивы для использования на лекциях. Это позволит тренеру НЛП привести занятия в соответствие с данным руководством.

Введение. История «магии» в нейролингвистике

НЛП – это позиция и методология, порождающие целый ряд методов.

Нейролингвистическое программирование (НЛП) представляет собой сравнительно новую дисциплину, возникшую лишь в середине 1970-х гг. В основе НЛП лежит большой объем заслуживающих доверия знаний. НЛП берет начало в нескольких областях знания, объединенных двумя его создателями, – Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером.

Это случилось в то время, когда доктор Гриндер занимал должность профессора лингвистики в Калифорнийском Университете в Санта-Крус. Бэндлер был студентом этого университета и изучал математику и компьютерные науки. Доктор Гриндер к тому времени уже опубликовал несколько книг по той области лингвистики, которая известна как трансформационная грамматика.

Ричард Бэндлер показал незаурядные способности в выявлении и четком описании моделей самых различных процессов. Этот талант наиболее ярко проявил себя в описании человеческой коммуникации. Ричард с большим удовольствием изучал, анализировал, моделировал коммуникативные процессы в психотерапии. Тогда он начал активно изучать техники гештальт-терапии. Ему удалось выявить, описать и самостоятельно опробовать модели этого психотерапевтического подхода.

Результаты такой работы впечатляли окружающих, а успех в решении сложных задач направил талант Ричарда в изучение, а затем моделирование приемов работы других выдающихся специалистов. При поддержке Джона Гриндера Бэндлер получил возможность смоделировать техники Вирджинии Сатир – самого известного в мире семейного психотерапевта. Ричард быстро идентифицировал используемые Вирджинией «семь паттернов». Когда они с Джоном начали применять их, то обнаружили, что могут моделировать ее методы психотерапии и получать такие же результаты.

Как компьютерный программист, Ричард знал, что для того, чтобы запрограммировать самое простое «сознание» (компьютер с состояниями «включено – выключено»), нужно разбить поведение на компоненты и предоставить системе ясные и однозначные сигналы. К этой простой метафоре Джон добавил свои обширные знания по трансформационной грамматике. Из трансформационной грамматики они позаимствовали понятия глубинной и поверхностной структур, которые трансформируют значение/знания в человеческом мозге. Так они начали строить свою модель «программирования» людей.

Позже известный во всем мире антрополог Грегори Бейтсон познакомил Бэндлера и Гриндера с Милтоном Эриксоном, доктором медицины. Эриксон разработал модель коммуникации, которая известна как «эриксонианский гипноз». В 1958 г. Американская медицинская ассоциация признала, что гипноз является полезным лечебным средством во время хирургических операций. Когда Бэндлер и Гриндер смоделировали работу Эриксона, они обнаружили, что могут получить тот же эффект. Многие сегодняшние методики НЛП основаны на приемах, которые использовал Эриксон.

На основе этого опыта и исследования объединяющих факторов и принципов Бэндлер и Гриндер разработали свою первую модель коммуникации, отражающую теоретическое понимание того, каким образом мы «запрограммированы» посредством языков (сенсорных и лингвистических) так, что у нас возникают регулярные и систематичные действия, реакции, психосоматические эффекты и т. д. Эта модель также определяла способы использования компонентов субъективного опыта для психологических (ментально-эмоциональных) изменений поведения человека.

С того времени НЛП прошло значительный путь развития. Модель расширилась за счет включения в нее данных других дисциплин: кибернетики (коммуникации в сложных системах, как механических, так и живых), философии, когнитивной психологии, исследований «бессознательного» и неврологии. Сегодня во всем мире существуют институты НЛП, и многие авторы применяют НЛП в областях, связанных с медициной и здоровьем, психотерапией и психологическим благополучием, бизнесом, образованием, спортом, правом, христианской религией и т. д.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector